◎用语言完成真正的逆袭

有这样一个故事。在一个村庄里，有位青年即将离开家乡去外面的世界闯荡。临行前，他去拜访了村里的智者，想再听听智者的教诲。

他问智者：“世界上最容易的事情是什么？您能告诉我吗？”

智者回答：“世界上最容易的事情是说话。即便是只有几个月大的婴儿，也能咿呀儿语。”

他又问：“那么，世界上最难的事情是什么？”

智者回答：“世界上最难的事情还是说话。即便是学富五车、才高八斗的人，也不见得能把话说好。”

青年深思了好一会儿，若有所悟。临行之前，他问出了最后一个问题：“那么，怎样才能把话说好呢？”

智者微微一笑，说：“很简单，看管好自己的嘴，照顾好他人的心。”

很多人都认为，说话较之做文章要容易很多。因为无论是谁，每天都会说话。既然人人都在说，天天都在说，那么，“难”又从何谈起？但写文章不同，它需要天赋，需要扎实的文字功底，这可不是谁都能够胜任的。

这种想法大错特错。文章可以写写停停，停笔构思，说话则讲究一气呵成；文章写得不好，尚可推敲修改，而话一出口，则很难有回旋的余地了。尤其是在说服别人的时候，一句话的失误，往往会对你的说服行动产生极坏的影响。说话人人都会，但不见得人人都能把说话好。

不过，那些说服大师个个都是语言高手。他们往往能够通过语言，巧妙地化被动为主动，化危险为安全，用语言完成真正的逆袭。

明太祖朱元璋建立明朝以后，某天在大殿上突发奇想：“江南富庶之地已尽归朕所有，何不叫画工将江南山川画于殿上，以昭示天下呢？”于是，他把这道命令传给了画工。

岂料，画工却答：“万岁，臣未遍历山川，且才识浅薄，不敢奉诏。”

朱元璋闻言勃然大怒：“大胆奴才，胆敢违旨抗命！你可知罪？”随即命令侍卫上前，欲将画工推出去斩首。无端大祸从天而降，画工急中生智，连忙对朱元璋说：“圣上息怒。您遍历九州，见多识广，而且江南是您的江山，您了如指掌，所以臣想先请圣上画个轮廓。”

此话一出，朱元璋马上转怒为喜，挥笔画了一个轮廓。他得意地对画工说：“朕现在把江南山川的轮廓给你画出来了，你来润色吧！”

皇帝的画作，画工哪里敢再动手。他低头对朱元璋说：“圣上江山已定，他人岂可染指！这幅画作，臣万万不敢润色！”

这番话说得朱元璋心头大喜，不但免去了画工的罪过，而且还赏了他一大笔银两。靠着出色的语言技巧，画工巧妙地躲过了一场生死大劫。

中国有句俗话：“见人说人话，见鬼说鬼话。”这句话常被用来讽刺那些能说会道、溜须拍马之辈。但是，静下心来认真思索，你能发现这句话蕴含着的与说服有关的至理吗？你肯定可以！ 见什么人说什么话，把合适 的话说给合适的人听，这样你就可以说服任何人。你甚至还可以通过巧妙 的语言排除障碍，实现目的。 画工的故事就是最好的证明。看看，同样是拒绝，前一句话让皇上杀念顿起，后一句话却让皇上龙颜大悦。

一样米养百样人，不同的人，由于性格喜好有别，再加上生活阅历的差异，他们会逐渐形成自己独特的沟通方式与风格。如果我们能够顺着他们的风格路线去与他们沟通交流，就会很容易说服他们。反过来，如果我们不注意这些方面，就会很容易在言谈中得罪别人而不自知。那些说服大师之所以厉害，就是因为他们面面俱到，考虑到了这些问题，以精心打造的语言武器，轻松地击败了别人，赢得了战斗。

一位推销员对某公司采购部经理说：“您好，陈经理。我们公司生产的某某产品，您有兴趣看一下吗？它非常环保节能……”他的话还没有说完，陈经理就下了逐客令。可这位推销员不死心，四处求经之后，隔了半个月，又找到了陈经理：“陈经理，您好！您希望每年在制造成本上节约十万元吗？如果愿意，我可以为您提供帮助。”

陈经理：“哦，是吗？说来听听……”

很显然，对方愿意听他介绍产品了，那么，这桩生意就成功了一半。换一种说话方式，这位业务员完成了真正的逆袭，扭转了战局。他的语言虽然不是妙语连珠，也并非多彩华丽，但很巧妙地切中了对方的“要害”。任何一个经理，都会对如何为公司省钱感兴趣，抓住了对方的兴趣所在，说服他也就是水到渠成的事了。

一分钱难倒英雄汉，一句话会让一个说服者阵地全失，但同样一句话也会让一个说服者扭转战局，由败转胜。说服不是绞尽脑汁地想各种进攻的方法，有时它就是简单的、可以切中对方“要害”的一句话，但就是这样一句话，能改变一切。

早上上班见到老总，同事说：“刘总，您今天真帅气。”你听了肯定会对此嗤之以鼻，这根本就是一句差得不能再差的马屁，听起来很假，老总也心知肚明。但是如果他说：“刘总，您这件衬衫是限量版的吧，果真与众不同。”你听了又会怎么想呢？除了会觉得自己没有眼光，还会想到老总肯定非常受用吧。这也是拍马屁，但这个马屁拍得不显山不露水，让对方感觉到了自己的与众不同，他不受用，那才怪呢。

这就是语言的魅力。运用你独特的语言能力，你能在人生的战场上赢得更加轻松。

说服之道无处不在。从你出生的第一分钟开始，你就要面对周围各种各样的人，他们可能是你的亲人、朋友、街坊、领导、同事，甚至是陌生人。为了达到某种目的，你不得不与他们说话，不得不想方设法地说服他们。这种“口舌之战”在你的生活中确实是无处不在的，说得好，你可以平步青云；说得不好，你就可能举步维艰。

所以，无论何时，你都要记得：作为一名游说者，你的游说能力会影响到你的一生。所以，你必须“会说话”。

你的语言功力，如今练到了几成呢？ gLSQTALkRPxOAlkN1Cht2YFfyke2KaO0SnE61xXCALdGWj44Udic8wspPBu7bhoi