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面对全球化竞争，我国大多数企业采用低成本的竞争型战略。
随着新技术的应用和新零售的发展，企业必须改变竞争战略以适应市场的需求。一旦选择了恰当的战略，就要选择合适的供应链模式来支持战略的发展。
如何选择合适的供应链模式？
为了更好地解释与对比，我们结合市场需求的产品种类与数量，直观地绘制四象限，如图1.2-1所示。
图1.2-1 市场需求的产品种类与数量四象限图
结合图1.2-1中的内容，我们再以表的形式展现不同的竞争情形，如表1.2-1所示。
表1.2-1 不同的竞争情形
从图1.2-1和表1.2-1中可以看出，企业是依据制造/服务的产品的品类差异，寻找出自己差异化竞争的立足点，以参与市场竞争。
同时，我们也可以根据种类与数量的关系，确立4 种战略定位。由差异化的战略定位导出供应链的差异，如图1.2-2所示。
图1.2-2 供应链模式
结合图1.2-2中的内容，我们再以表的形式展现不同竞争情形下的供应链，如表1.2-2所示。
表1.2-2 不同竞争情形下的供应链
产品的数量、种类都很多时，企业对供应链的管控工作需要一个庞大的团队来完成，以对质量、交期、服务、成本等要素进行管控。由于涉及的产品线丰富，管理成本高且效果大打折扣，因此，很多企业将有共性的产品交由固定的渠道商管理，以节约成本、提高效益。如沃尔玛，因为采购品种多、数量也大，所以往往会委托渠道商采购。
产品数量很多、种类较少时，需求市场中的竞争通常比较激烈，各供应商最后只能拼价格。这种市场竞争下的供应链强调总成本导向。比如，丰田汽车采用的就是这种供应链。
产品数量和种类都较少时，市场需求偏向于个性化定制。这种个性化市场通常需要供应链柔性响应。
产品数量很少、种类很多时，市场需求偏向于大规模定做、模块化生产，需要个性化与快速响应的敏捷供应链。
战略关注点的不同导致供应链支持方式的不同。将供应链竞争优势及供应链相结合，可推演出供应链竞争模型，如图1.2-3所示。
图1.2-3 供应链竞争模型
结合图1.2-3和表1.2-3可以看出，不同的供应链运营模式通常需要不同的生产/服务方式来支持。
表1.2-3 供应链竞争模型对比
将供应链的竞争优势及供应链相结合并不断细化，制定采购供应方案，就能得到采购与供应链竞争模型，如图1.2-4所示。
图1.2-4 采购与供应链竞争模型
结合图1.2-4与表1.2-4，我们可以看出，企业不同的竞争战略需有不同的采购战略来支撑。通过品类分析决定企业的竞争战略，最终通过供应链战略推导出企业的4种采购战略。每一种采购战略对应不同的采购策略、供应商管理方式、成本管控方案与商务合作方式。
表1.2-4 采购与供应链竞争模型对比
如果企业以质量为竞争导向，则应尽量采用协同采购策略，并关注供应商的质量与价格，也因此会在服务与交期方面妥协。如果企业只要求供应商物美价廉、多快好省，那么企业不但无法与供应商达成战略资源协同，还会给采购管理者与执行者造成困扰，费时、费力甚至会把供应关系闹僵。
所以说战略就是取舍，有所为，有所不为。