亲爱的约翰：

我能理解，为什么你用借我的钱投资股市总让你感觉不安。因为你怕输，还怕输掉的钱不是你的，是借来的，还得付利息。

在我创业之初，乃至较有成就之后，这种输不起的感受似乎一直都在统治着我，以致每次借款前，我都会在谨慎与冒险之间徘徊，苦苦挣扎，甚至夜不能眠，在床上就开始算计如何偿还欠款。

有人说，冒险之人常失败。但白痴又何尝不是这样？我在恐惧后总能打起精神，决定去再次借钱。事实上，为了进步我无其他路可选，我必须向银行贷款。

儿子，呈现在我们眼前的，经常是巧妙化解棘手问题的大好良机。借钱不是坏事，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机时使用，而把它看做一种有力的工具，就可以用它来创造机会。否则，你就会掉入恐惧失败的泥潭而终无大成。

我所熟知和认识的富翁中，只靠自己日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人因借钱而发财，这道理并不深奥，1美元的生意远远比不上100美元的生意赚得多。

借钱只为创造好运。如果抵押一块土地就能借得足够的现金，让我独占一块更大的地方，那么我会毫不迟疑地抓住这个机会。在克利夫兰时，我为扩张实力、夺得克利夫兰的控制权，曾多次欠下巨债，甚至不惜把我的企业抵押给银行，结果我成功了，我创造了令人震惊的成就。

儿子，人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？

谈到抵押，我想告诉你，在我从银行家手里接过巨款时，我抵押出去的不光是我的企业，还有诚实。我视合同、契约为神物，严格遵守合同，从不拖欠债务。我对投资人、银行家、客户，包括竞争对手，从不忘以诚相待，在同他们讨论问题时都坚持讲真话，从不捏造或含糊其辞，我深信谎言在阳光下就会暴露。

诚实的回报是巨大的，在我没有走出克利夫兰时，那些了解我品行的银行家们，曾一次次拯救我于危难当中。

我清楚地记得，一天，我的一家炼油厂突然失火，损失惨重。由于保险公司迟迟不能赔付保险金，而我又急需一笔钱重建瓦砾中的企业，我只得向银行追加贷款。而今一回想起那天银行贷款的情景我便激动不已。本来在那些缺乏远见的银行家眼里，炼油业早已是高风险行业，向这个行业提供资金不亚于是在赌博，再加上我的炼油厂刚刚被大火烧毁，所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决，不肯立即放贷。

此时，他们中的一个善良人斯蒂尔曼先生，让一名职员拿来他自己的保险箱，向其他几位董事大手一挥说：“听我说，先生们，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的。如果他们想借更多的钱，我恳请诸位要毫不犹豫地借给他们。如果你希望更保险一些，这里就有，想拿多少就拿多少。”我用诚实征服了银行家。

儿子，诚实是一种态度，一种谋略。因为我支付诚实，所以我赢得了银行家乃至更多人的信任，也因为它渡过一道道难关，踏上了快速成功之路。

今天，我无须再求助于任何一家银行，我就是我自己的银行，但我永远都在感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们。

你将来可能会管理企业，你要知道，经营企业的目的是赚钱。扩大企业能够赚钱，但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要方法。如果你只注重一种功能，而忽视另一功能，就会招致失败；在最糟糕的情形下还可能会造成财务崩溃，而在较好的情形下也许会错失很多良机。

管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。 如果你忽视这些细节，把这种“杂事”交给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要牢记两点：一是战术；二是战略。

儿子，你正朝着赢得一场伟大人生的目标前进，这是你一直以来的目标，你要勇敢，再勇敢。

爱你的父亲
1899年4月18日 zmlhGpv/4Au0xOHrkHdS4AvEBVC6bJrvKvGcyhIzafg1DmPlCRj/PpL/SbIz8kw4