亲爱的约翰：

几天前你的姐姐塞迪兴高采烈地告诉我，她交了好运，说她手里的股票就像俯首帖耳听她使唤的奴隶，正在帮她将大把大把的钱拿回家。

我想现在塞迪可能已经快乐疯了，但我不希望她被那些钱弄得得意忘形而迷失方向，我告诉她，相信运气会把她扔到失败的境遇。

几乎每一位事业有成的人都在警告世人：你不能靠运气而活，尤其不能靠运气来建立事业生涯。有趣的是，大部分的人对运气深信不疑，我想他们是错把机会当运气了。没有机会就没有运气。

约翰，想想你认识的那些幸运儿，你几乎可以确实，他们都不是谦谦君子，也几乎可以非常确定，他们总是散发出自信的光辉和天下无难事的态度，甚至会表现得非常大胆。这其中潜藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题，幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的“运气”是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。

幸运之神眷顾勇者，是我一生所尊奉的格言。胜利不一定属于强者，高度警惕、生机勃勃、勇敢无畏的人也会获胜。当然，也有人相信谨慎胜过勇敢。但勇敢和大胆比谨慎更引人注目、更受欢迎，且更具吸引力，懦弱根本不能与之相比。

我从未见过不欣赏自信果断的人，每个人都是自信果断之人的支持者，期望这样的人担任领袖，而我们之所以受他们吸引，就在于他们有着强大的吸引力。所以，勇敢的人常常会很成功，会更容易担任领袖、总裁，那些迅速升职的人都属于这类人。

经验告诉我，大胆果断的人能完成最好的交易，能吸引他人支持，结成最有力的同盟。而那些胆小犹豫的人却难以捞到这样的好处。不仅如此，大胆的方法对自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他们会配合自己的期望，设计所有的计划来追求成功。

当然，这样做不能保证绝对成功，却能自然而然地推出对成功的展望。换句话说，如果你认为自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。

真正的勇者并非傲慢自大的狂妄之徒，更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和作每个决定。 这种做法就像军事策略家所说的那样，会让你力量大增，也就是拥有一种武器，能立刻形成明显的优势，助你战胜对手。这让我想起了十几年前大胆买下莱玛油区的事情。

在此之前，石油业没有一天停止过对原油将会枯竭的恐慌，连我的助手都开始恐惧在石油上不能长期盈利，暗地里卖公司的股票；甚至有人建议，应该及早退出石油业，转行做其他更为稳定的买卖，否则我们这艘大船就将永远不能返航。作为领袖，面对悲观传达的应该永远是希望而不是哀怨，我告诉那些惶恐中的人们：上帝会赐予我们一切。

再次感觉到上帝温暖的抚摸，是人们在俄亥俄州莱玛镇发现了石油的时候。只是莱玛的石油散发出一种臭味，它用常规方法无法去除，这深深地打击了很多人想从那里大赚一把的信心。但我对莱玛油田充满信心，我能预见到一旦我们独占莱玛，就将赢得统治石油市场的强大力量。机会来了，如果让它悄然溜走，洛克菲勒的名字就会与猪联系在一起。我郑重地告诉公司的董事们：这是个千载难逢的机会，是该把钱投到莱玛的时候啦！

很遗憾，我的意见遭到了胆小怕事者的强烈反对。

强加于人不是我的性格，我寄希望于和颜悦色的讨论，让大家最终能达成统一战线。

那是一次漫长而无果的等待。我忧心忡忡，我们建起了全球规模的巨型炼油厂，它就像一个饥饿的婴儿贪得无厌地吮吸母亲的奶汁一样，需要源源不断的原油，但宾夕法尼亚州油田正在日益凋零，其他几个小油田业已开始减产，长此下去我们只得依赖俄罗斯的原油，几乎可以肯定，俄国人一定会利用他们对油田的控制，削弱我们的力量，甚至彻底击垮我们，把我们赶出欧洲市场。但是，一旦我们拥有了莱玛的石油资源，我们就会继续做赢家。时机成熟，不能再等了，是该行动的时候啦！

正像我预想的那样，董事会上的保守派依然说“不”。但我以令反对派大吃一惊的方式降伏了他们，我说：“先生们，如果不想让我们这艘巨轮沉没，我们必须保证我们的原油供应。现在，深埋在莱玛地下的石油正向我们招手，它将带来令人眩目的巨额财富。看在上帝的分上，请不要说那带有臭味的东西没有市场，我相信上帝赐予我们的都有其价值，相信科学会扫除我们的顾虑。所以，我决定用我自己的钱进行这项投资，并情愿承担两年的风险。如果两年以后成功了，公司可以把钱还给我；如果失败了，就由我自己承担一切损失。”

我的坚决与诚意打动了最大的反对者普拉特，他眼中闪动着泪光，激动地对我说：“约翰，我的心被你俘虏了，既然你认为应该这样做，我们就一起拼吧！你能冒这个险，我也能！”一荣俱荣、一损俱损的合作精神，是我们不断强大的精神支柱。

我们成功了。我们倾尽全力将巨资投到了莱玛，其回报更是巨大的，全美最大的原油生产基地掌握在了我们的手中。而在莱玛的成功又激发了我们的活力，支配我们开始了在石油业前所未有的大收购。结果正像我们预料的那样，我们成为石油领域最令人畏惧的超级舰队，取得了不可撼动的统治地位。

约翰，态度有助于创造运气，而机遇就在你的选择之中。如果你有51％的时间做对了，那么你就会变成英雄。

这是我关于幸运的最深体会。

爱你的父亲
1898年10月7日 7wIRQ4qZalWfAmFw3Hnvo3ouRC9H2DvvNjhfBqgwosvSjHyMDGrUUIWAmT/KVwUI