亲爱的约翰：

查尔斯先生永远地离开了我们，这让我十分难过。作为上帝的忠实子民，查尔斯先生一直是位善良的富人，他乐善好施，不断用自己辛勤劳作赚的钱救助那些处于贫困噩梦中的同胞。我相信上帝会因他的仁爱和无私在天堂迎接他。

与真挚的灵魂相伴是天赐的福气。我能有像查尔斯先生这样的合伙人是我一生的荣幸。当然，查尔斯先生谨小慎微的性格常常导致他与我出现摩擦，但这丝毫不会夺走我对他的尊重。失去对高尚之人的尊重，就是在剥夺自己做人的尊严。

当年，公司最高管理层有共进午餐的习惯，每到吃饭的时候，尽管我是公司最高领导，我都会把象征公司核心的座位留给他，以示我对他正直人品的敬意。是的，这不足为道，高尚的道德本该受到褒奖。而就一个整体而言，虽然这只是微小的细节，但这样一个细节就可能影响整个公司，影响公司的成绩。

事实上，标准石油公司的合伙人都是正直的人，我们个个知晓并彼此尊重、信任、团结一心，这对合作是可贵和重要的，我们都努力使之变成现实。所以，即使出现分歧，我们只会直言不讳、就事论事，从不钩心斗角、挑拨离间。我相信，在这种纯洁的氛围中，即使有人心术不正，他也会把心术不正的恶习抛弃在外。

但这只是标准石油业强大到令对手敬畏的原因之一，而视精诚合作为我们的生命才是最重要的因素。在这方面，查尔斯先生身体力行，堪为表率。

作为公司的高层领导，我在一次董事会上曾真诚倡议：“我们是一家人，要荣辱与共，我们坚强的手掌托起的是我们共同的事业。所以，我建议大家，请不要说我应该做什么，要说我们应该做什么。千万别忘了，我们是合作伙伴，无论做什么事都是为了我们大家的利益。”

我的发言感染了查尔斯先生，他第一个回应我：“先生们，我听懂了，约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我们’更重要，我们是一家人！没错！是应该说我们！”

从那一刻起，我看到了我们伟大的未来，因为我们已经开始忠于“我们”。别忘了，人人自私，每个人的天性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”取代“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。我之所以能取得巨大的成就，就在于我首先经营了人——所有的人。

我和查尔斯先生有共同信仰，我们都是虔诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最喜欢的一句格言：“珍惜时间和金钱。”我一直认为这是一句凝聚了伟大智慧的箴言。我相信绝大多数人都会喜欢它，却难以将其变成自己的思想信念和价值观，并永远溶入自己的血液中。

是的，无论一个人积累了多么丰富的妙语警言，也无论他的见解有多高，如果不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的熏陶。失去美好的意图终将一无所获。

几乎人人都知道，能否构建幸福生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。然而，在很多人那里，时间是他们的敌人，他们消磨它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆，因为时间毕竟是金钱，重要的时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间。

事实上，这没有哥伦布先生发现美洲那么难，重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，如何采取行动。计划是我们顺应每天的情况而生活的依据，它能告诉你什么是可行的。要制订完美的计划，首先要确认自己想要什么；还有，每项计划都要有措施，并要监督成果。能付诸行动、有成果的计划才是最有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以，不要自囿于计划之中。

每一刻都是关键，每一个决定都会影响生命的过程，所以，我们要有作出决定的策略。作决定不易太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦作出决定，就要像斗士那样忠实地去执行。

赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生公开了他的致富哲学，那天他用一种演讲家般的激情打动了我们每个人，他告诉我们大家：“世界上有两种人永远不会富有：

第一种是及时行乐者，他们喜欢过奢侈的生活，像苍蝇叮臭肉那样痴迷于奢侈品，他们挥霍无度，竭尽所能要拥有精美的服饰、昂贵的汽车、豪华的住宅以及价格不菲的艺术品。这种生活的确令人着迷，但缺乏理性，及时行乐者缺乏这样的警惕：他们这样做是在寻找增加负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们就完了！

第二种人喜欢攒钱，把钱存在银行里固然保险，但这跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息不能发财。

但有一种人会成为富人，比如在座的诸位，我们不寻找花销的方法，我们寻找、培养和管理各种投资的方法，因为我们知道财富是可以用来增值的，我们会把钱拿来投资创造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！”

查尔斯先生的演讲博得了热烈的掌声，我被他深深感染，鼓掌时太过用力，以致饭后还觉得两个手掌在隐隐作痛。

如今，再也听不到那种掌声了，也没有那种鼓掌的机会。但“珍惜时间和金钱”这句话却一直与我相伴。我没有理由浪费生命，浪费生命就等于扼杀自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。我也不把安逸和享乐看做生活目的本身，因为我称其为猪的理想。

爱你的父亲
1914年6月21日 UdWAduOWxzkBRu3SY/E3a7tC3zII4pnDjCM41JrtIkk97sTX4pmIufBMSaSvC7i4