购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

第20封

敢于冒险才能创造机会

亲爱的约翰:

明天,或许等不到明天,就有一个人要过上富人的生活了。报上说他叫大卫·莫里斯,与美国独立战争时期的财政总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯先生同姓,他刚在赌场上大赚一笔,可谓赌场高手,同时报上登出了这位赌徒的一句人生格言:好奇才能发现机会,冒险才能利用机会。

你知道,我对嗜赌之人一向嗤之以鼻,但对这位先生却不得不刮目相看,我甚至相信,以他这近乎哲学家的智慧和头脑,如能投身商界,或许会成为一个职业上的成功者——一个优秀的赌徒。

我作如此带有欣赏性的假设,并不是说优秀的赌徒一定会成为优秀的商人,事实上,我厌恶那些把商场视为赌场的人,但我不拒绝冒险精神,因为我懂得一个法则:风险越高,收益越大。而对每个人来说,驰骋商海都是生活提供给他的最伟大的历险活动。

我的人生轨迹就是一趟丰富精彩的冒险旅程,如果让我找出哪一次冒险对我最具决定性、最关乎我的未来,那莫过于打入石油业了。

在投资石油工业前,我在农产品代销这行正做得有声有色,继续下去我完全可能成为大中间商。但这一切让那位安德鲁斯先生改变了,他是照明方面的专家,他告诉我:“煤油燃烧时发出的亮光比任何照明油都亮,它将取代其他的照明油。想想吧,那将是多么庞大的市场,如果我们的双脚能踩进去,那将是怎样的一个情景啊!”

我拥有的东西越多,力量就越大。如果机会来临却任其丧失,那失去的就不仅仅是金钱,而是削弱你在致富竞技场上的力量。我告诉安德鲁斯:“我干!”我们投资4000美元,做起了炼油生意。对我们来说那可是一笔大钱哪,钱投下去,我就不考虑失败,那个时候石油在造就许多百万富翁的同时,也使更多人一贫如洗。

我一头扎进炼油业,苦心经营,不到一年,炼油产生的利润超过了经营农产品的利润,成为公司第一大生意。在那一刻我意识到,是胆识,是冒险精神,为我开辟了一条新的生财管道。

当时没有哪一个行业能像石油业那样使人一夜暴富,这样的前景大大刺激了我赚大钱的欲望,更让我看到了期待已久的大展宏图的机会。我告诉自己:“一定要抓紧它,它可以把你带到梦想之巅。”

但我随后大举扩张石油业的经营战略,令我的合伙人克拉克先生大为恼火。克拉克是一个无知自负、软弱、缺乏胆识的人,他恐惧失败,主张采取保守的经营策略,这与我的经营观念背道而驰。在我眼中,金钱像粪土一样,如果你把它散出去,就可以做很多的事,但如果你要把它藏起来,它就会臭不可闻。克拉克不是一个好商人,他不知道金钱的真正价值。

当我们对重要的事情淡然处之时,我们的人生也就走到了穷途末路。克拉克已经成了我成功路上的绊脚石,我必须踢开他。这是一个关键时刻。

想获胜必须了解冒险的价值,而且必须有自己创造运气的远见。对我而言,与克拉克先生分道扬镳无疑是一次冒险,在我决定豁出一切大举进入石油业之前,我必须确信石油不会枯竭。在那个时候,很多人都认为石油是一朵盛开的昙花,难以持久。我当然希望油源不会枯竭,而一旦没有了油源,那些投资将会打水漂,我的命运可能连赌场上的赌徒都不如。但我收到的信息让我乐观,油源不会枯竭。是该说分开的时刻了。

在向克拉克先生摊牌前,我私底下与安德鲁斯先生进行了商量,我跟他说:“我们要走运了,有一笔大钱在等着我们,那可是一笔大钱。我要终止与克拉克兄弟的合作,如果我收购他们的股份,你愿意和我一起干吗?”安德鲁斯没让我失望。几天后,我又拉到几家支持我的银行。

那年2月,在万事俱备后,我向克拉克先生提出分手,尽管他很不情愿,但我意志坚决。最后,我们大家商定把公司拍卖给出价最高的买主。

直到今天,一想起那次拍卖现场的情景我都会激动不已,那就感觉像在赌场上赌钱一样,让人惊心动魄,全神贯注。那是一场豪赌,我押上去的是金钱,赌出来的却是人生。

公司从500美元开拍,但很快就攀升到几千美元,而后又慢慢爬到5万美元,这个价格已经大大超出我对炼油厂的预估值。但竞拍价格一直飞涨,开始突破6万美元,又一步一步飙升到7万美元。这时我变得恐惧,我担心自己是否能买下这个由我亲手缔造的企业,是否出得起那么高的价。但我很快镇静下来,我闪电般地告诫自己:“不要退缩,既然下定决心,就要勇往直前!”竞争对手报价7.2万美元,我毫不迟疑,报价7.25万美元。这时,克拉克先生站起来,大喊:“我不加了,约翰,它归你了!”

亲爱的约翰,那是决定我一生的时刻,我感受到它超乎寻常的意义。

当然,为与克拉克先生分手我付出了高昂的代价,把代理公司的一半股份和7.25万美元都给了克拉克。但我却赢得了自由和辉煌的未来。我成了自己的主人、自己的雇主,从此不再担心那些目光短浅的平庸之辈阻碍我前进的道路。

我在21岁时就拥有了克利夫兰最大的炼油厂,并跻身世界最大炼油商之列,今天想来,这个每天能吃掉500桶原油的家伙,无异于我走向石油霸主之路、征服石油王国的利刃。感谢那场竞拍,它是我获得人生成功的开端。

几乎可以肯定,安全第一不能让我们致富,要想获得报酬,总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样呢?

没有维持现状这回事,不进则退,事情就是这么简单。我相信,谨慎并非完美的成功之道。不管我们做什么,乃至我们的人生,我们都必须在冒险与谨慎之间作出选择。而有时候,靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

商人都是利润与财富的追逐者,要靠创造资源和取得他人的资源,甚至逼迫他人让出资源而使自己富有,所以,冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

如果你想知道既冒险又不招致失败的秘诀,你只需要记住一句话:大胆筹划,谨慎实施。

爱你的父亲
1936年11月2日 6glJbh1Oj4jpsJi3sMWYjDtbSRRomyAAks+tMDerL5Y2KKzoXTrBrfieWg+KHwiS

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×

打开