亲爱的约翰：

“没有野心的人不能成大事。”这是我那位汽车大王朋友亨利·福特先生昨天看我时向我吐露的成功秘籍。

我很敬佩这个来自密歇根的执着又坚毅的富豪。他几乎与我有着同样的经历，做过农活儿，当过学徒工，与人合伙办过工厂，通过奋斗最终成为这个时代全美最富有的人之一。

在我看来，福特先生是一个新时代的缔造者，没有任何一个美国人能像他那样，完全转变美国人的生活方式，看看大街上往来穿梭的汽车，你就知道我绝非在恭维他，他使汽车由奢侈品变为几乎人人都能买得起的必需品。而他创造的奇迹也使之成了亿万富翁。当然，他也让我的钱袋鼓起来了。

人活着就得有目标或野心；否则，他就像一艘没有掌舵的船，永远飘忽不定，只会到达失望、失败与丧气的海滩。福特先生的野心超过了他的身高，他要缔造一个人人都能享用汽车的王国。这似乎难以想象，但他成功了，他成了全球小汽车市场的主人，并为福特公司赚取了惊人的利润，用福特的话说，“那不是在制造汽车，简直是在印刷钞票”。我不难想象，既腰缠万贯，又享有“汽车大王”的美誉，福特的心情该多舒畅呀。

福特创造的成就，证明了我的一个人生信条：财富与目标成正比。如果你胸怀壮志、目标高远，你的财富之山就将冲向云霄；如果你只想平庸度日，那你就只有做鼠辈的分了，即使财富离你近在咫尺，你只会获得一点点而已。在福特成功之前，有很多汽车制造商都比他更有实力，但他们当中破产的人也很多。

人之所以被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是我毕生的体会。

我从不缺少野心，我很小的时候就一直有一个抱负与梦想——要成为最富有的人。这个愿望对一个穷小子来说有些过大。但我认为必须树立伟大的目标才行，想要有成就，必须有伟大的目标才能使你发挥全部的力量。失去这股力量也就等于没有了一股强大的力量推动你前进。不要做小计划，因为它不能激励心灵，我经常这样提醒自己。

当然，造就伟大的机会并不多，它可不像湍急的尼亚加拉大瀑布那样倾泻而下，而是一次一滴。伟大与接近伟大之间的差异就是领悟到，如果你期望伟大，你必须每天朝着目标努力。

对于一个穷孩子而言，如何才能将这个伟大的梦想变成触手可及的现实呢？难道靠努力去为别人工作来实现它吗？这是个愚蠢的主意。

我相信勤奋会致富，但不相信努力为别人工作就一定成功。我住进百万富翁大街前就发现，我身边的很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，不管雇员努力与否，替老板工作而变得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理预期的情况下让雇员活下去，尽管雇员可能会赚到不少钱，但变得富有却很难。

我一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当做积累可观财富的过程；相反，我非常相信为自己工作才能富有。我采取的一切行动都忠于我的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。

在我离开学校、寻找工作时，我为自己设定了一个目标：到一流的公司上班，成为一流的职员。因为好公司会给我历练，塑造我的能力，让我增长一流的见识，还会让我赚到一笔丰厚的薪金——那是开创我未来事业的资本，而这一切无疑是我通往成功之路的坚实基石。

当然，在大公司做事，能让我以大公司的方式思考问题，这点十分重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企业。

这注定要让我吃些苦头。我先到了一家银行，但很不走运，被拒绝了；我又去了一家铁路公司，结果仍是无功而返，当时天气似乎也跟我作对，酷热难耐。但我不顾一切，继续不停地寻找。那段日子，寻找工作成了我唯一的职业，每天早上8点，尽我所能地把自己打扮一番，我就离开家开始新一轮的预约面试。一连几星期，我把列入名单的公司都跑了一遍，结果仍一无所获。

这看起来很不幸，是吗？但谁也不能阻止你奋发向前的脚步，阻碍你前进的最大敌人就是你自己，你是唯一能永久做下去的人。我告诉自己：如果你不想让别人偷走你的梦想，那就要在被挫折击倒后立即站起来。我没有灰心气馁，连续的挫败反而更坚定了我的信念。我干脆从头开始，一家一家地跑，甚至有几家公司我跑了三次。

上帝终未将我抛弃，这场不屈不挠的求职之旅终于在六个星期后的一个下午结束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特尔公司录用。

这一天似乎决定了我未来的一切。直到今天，每当我想起来，要是没有得到那份工作会怎么样时，我常常会浑身颤抖。因为我知道那份工作给我带来了什么，失去它我又将如何。所以，我都把9月26日当做“重生日”来庆祝，对这一天抱有的情感远胜过我的生日。

写到这儿，我自己都被自己所感动。

人就功能而言就像是一部自行车，除非你向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃摔倒。三年后我带着超越常人的能力与自信，离开了休伊特-塔特尔公司，与克拉克先生合伙创办克拉克-洛克菲勒公司，开始了为自己打拼的历程。

愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一无所获，但是，如果将替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开端。给自己当老板的感觉真是超级棒。当然，我不能总沉醉于18岁就跻身贸易代理商行列的得意之中，我告诫自己：“你的前程取决于过去的每一天，你的人生终点是全美首富，你距离那里还很远很远，你要继续为自己努力。”

成为全美首富是我努力的依据和鞭策自己的力量。在过去的几十年里，我一直虔诚地追求卓越，我最常激励自己的一句话便是：“对我而言，第二名和最后一名没什么两样。”如果你理解了它，你就会觉得，我以无可争辩的王者身份统治了石油工业不足为奇。

每一个人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目标的达成之中。我的人生目标就是要成为第一，这也是我努力设定并遵守的人生规划，我所付出的所有一切，都忠于我的人生目标、人生规则。

上帝赋予我们聪明的头脑和强壮的肌肉，不是让我们成为失败者，而是让我们成为伟大的赢家。20年前的今天，联邦法院解散了我们那个欢乐的大家庭，但每当想起我创造的成就，我就兴奋难抑。

伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不畏艰难困苦，态度坚决，准备在漫长、拼搏的道路上跌倒后再爬起来。

爱你的父亲
1931年3月15日 pLWgM0RcTYkZh6O3JFrL/4Uyc/Hm+as0J2VLA7WtLmWwt/QkNAnMV7nl1o0pKaA4