亲爱的约翰：

今天，在去打高尔夫的路上我遇到了许久以来未曾遇到过的挑战：一个年轻人驾着时髦的雪佛兰车骄傲地超越了我的车。他激发了我争强好胜的本性，结果他被我甩了好远，只能看我的车屁股了。这让我像在商场上战胜对手一样感到兴奋。

约翰，永不磨灭的好胜心是我的天性，那些谴责我贪欲永无止境的人全都错了。事实上，我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱的感觉，是胜利的那种美好。

别人的失望有时会让我产生恻隐之心，但做生意是一场严峻的搏斗，让某个人出局是世界上最残酷的事，但你别无选择，你必须想方设法战胜对手，才能避免失败的悲惨命运。

有人成功，有人失败。但是，如果你追求胜利，想赢得胜利，就必须抗拒这种同情他人的念头。你要知道，地狱里住满了好人，而失败本来就是商场竞争的一部分，我们在相互扼杀时，你的恻隐之心可能导致你成为失败者。

说句真心话，我不喜欢竞争，但不得不去竞争。每当我遇到强劲的对手时，内心争强好胜的本性就会凸显；而当它熄灭时，我收获的是胜利和喜悦。伯兹先生就曾给我带来这种巨大的喜悦。

与伯兹先生开战是我出于好胜心而酿成的悲剧。在19世纪70年代，石油全都集中在宾夕法尼亚西北部一个很小的地方，如果在那里建立起一张输油管道网，连接各个油井，那么我只需要通过一个阀门，就能控制整个油区的开采量，并由此彻底独霸这个行业。但我担心通过管道长途运输会造成铁路公司的恐慌，他们是我的合作伙伴。所以，为了维护他们的利益，我一直未把此计划实施，更何况他们都曾帮助过我。

但曾戏弄过我，之后又向我妥协的宾夕法尼亚州铁路公司都野心勃勃地想取代我，企图彻底掌控整个炼油业。他们把油区的两条管道并入了铁路网络以此来扼住我的脖子。而受命完成这一使命的正是伯兹先生——宾夕法尼亚州铁路公司子公司帝国运输公司的总裁。

任由对手，哪怕是潜在的对手的实力增强便是削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。我的信念是在别人之前达到目的。我迅速任命精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司，与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝，我们的努力获得了应有的回报，未出一年，我们控制了油区40％的石油运输业务，压制住了伯兹先生的进攻。但这仅是我与伯兹先生较量的开端。

在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果找不到理想环境，就会自己创造出来。

两年后，在宾夕法尼亚州布拉德福德又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人奔向那个激起千万人发财梦想的地方，不分昼夜地把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂，毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光，然后面带喜悦揣着钞票走人。所以，不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油的需要。

我不愿看到辛辛苦苦的采油商自掘坟墓，我请奥戴劝告采油商，他们的开采能力已经远远超过我们的运输能力，他们必须缩减生产量，否则，他们挖掘出来的黑金将变成一文不值的黑土。但无人接受我们的劝告，更无人欣赏我们的努力，反而来声讨我们，说竟敢不运走他们的石油。

就在布拉德福德的采油商们情绪激动时，伯兹先生采取了行动。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威，收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂。

我很欣赏伯兹先生的胆识，更愿意接受他想动摇我在炼油业的统治地位而发起的挑战，但我必须将他赶出炼油业。

我首先拜会了宾夕法尼亚州铁路公司的大老板斯科特先生，直言不讳地告诉他，伯兹先生是个偷猎者，他正闯入我们的领地，我们必须让他停住。但斯科特非常固执，决心让伯兹的强盗行为继续下去。我毫无选择，只能向这个强大的敌人应战。

首先我们终止了与宾夕法尼亚铁路公司的全部业务往来，我指示部属将运输业务转给一直坚决支持我们的两大铁路公司，并要求他们降低运费与宾夕法尼亚铁路公司竞争，削弱其力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争中的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油。宾夕法尼亚铁路公司是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头，他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打击下，他们只有臣服。

为了和我对抗，他们忍痛给予我们的竞争对手巨额折扣，换言之，他们为别人服务还要付钱给别人。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资。斯科特和伯兹没有想到，这很快招致了惩罚，愤怒的工人们为发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果，当年宾夕法尼亚铁路公司的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈。他们和我决斗的结果，就是他们口袋里的钱越来越少。

伯兹先生不愧为军人，他在你死我活的硝烟中立下了战功，有着令人敬佩的不屈不挠的意志力，所以，在胜负已分的情况下，他还想继续与我抗衡到底。但同样有着军旅生涯的斯科特先生更懂得什么叫识时务，尽管他此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物。他果断地低下了不可一世的头颅，派人告诉我，他非常希望讲和，停止炼油业务。

我知道，伯兹上校想证明自己是伟大的摩西，可惜他失败了，彻底失败了。几年后，伯兹放弃了与我对抗的欲望，成为我属下一个公司积极勤奋的董事。这是个精明又滑得像油一样的油商！

傲慢会让人垮台。斯科特和伯兹之辈自以为出身高贵，一直不把人放在眼里，所以，成功地驯服这些傲慢的犟驴，我的心狂喜难抑。

约翰，我喜欢胜利，但我不喜欢为求胜利而不择手段。 不择手段获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于画地为牢，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

而循规蹈矩不代表必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情地追求胜利。我希望你能做到这一点。

爱你的父亲
1918年8月11日 i/dZjztUbc70mRfc0Ezr8PjWD8P+xKtzTaeNFdESOT2NvsgigcGO6IZxYyLu8nG5