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刚进报社，我是记者，这是一份相对自由而且很受尊重的职业，至少没有太多需要“求人”的地方。可是，过了段时间，领导把我调到广告部，我的生活全变了，世界上最难的事，莫过于从别人口袋里掏钱，怎么能掏到呢？
20%的客户产出了80%的利润，首先得从大客户开始。
当时我负责家居行业，A是大客户和风向标，他的意义不仅在于自己占据了行业广告投放量的30%，而且自带吸附效应，他的选择拉动了其他同行的选择，攻克他就等于拿下这个行业广告的半壁江山，我铆足了劲，觉得得用点“心机”。
可是，A并不是一个好说话的男人 —— 坦率地说，但凡有些成绩的人，无论男女，都不会太“好说话”，或者他们所谓的“好说话”只是亲和力强，并不是原则性差，能成事的人都有自己的准则和标准，绝不会随波逐流。
A岂止是不随波逐流，简直冷面冷口，初次见面怎样打破僵局？我花了很大的功夫准备。
从坐到A办公室沙发的那一刻，我就进入全面战备，把关于A的信息资料：哪里人，哪些媒体做过采访，说过哪些话，生日，星座都掰扯一遍，不是有个词叫“人际破冰”吗，我打定主意是座冰山也得用热情融化。
可是 ——
A很快打断我：“李小姐，你今天来不是采访，真正的目的肯定不是问我的星座，你能不能直接告诉我，你们有什么，我们需要付出什么，最终可以共同得到什么。”
我觉得摁了快进键，但松了口气，这才是我真正擅长的方式。
我拿出两份同样的装订整齐的方案说：A总，来之前我给你邮件过方案，但是，当面沟通肯定更便捷。
我把方案中的每一项向他详细解释，同时阐述一些自己的观点和看法，他有时点头有时打断，无论怎样的表态，至少看得出他在认真地听。
我不知不觉讲了半个多小时，停下来喝水。
并没有刻意“破冰”，但是显然我们之间那层“冰”逐渐化了。
A笑笑说：李小姐，我是一个蛮直接的人，而且我相信，商业环境越来越透明之后，人际沟通也越来越简单。如果我们完全没有合作意向，可以不必见你，甚至见了之后用各种理由走个过场不得罪人。可是，既然我们坐下聊了，就不要讲太多太飘的话，我觉得，尽量在最短的时间里让别人知道你想要什么，反而有着更高的成功概率，有点像《左传》里说的“一鼓作气，再而衰，三而竭”。
我也笑：那你怎么不一坐下来就跟我说，来，把你方案拿出来。
他笑着摇摇头：总得给女士留点面子啊，如果是男人就没那么走运了。但是很多女生都意识不到，别人仅仅给她们留了面子而已，她们老觉得小聪明就是心机，其实，真正的心机是不耍无谓的滑头，懂得恰到好处地提供给别人想要的东西，并且不绕弯子。
这是我听过对于“滑头、聪明、心机”三个近义词很实在的理解，也让我对“心机”有了不同看法，它并不是字面上的意思，耍花招得到自己本不应该得到的东西，而是有准备的“双赢”。
尊重这种逻辑，我们很快和A客户达成合作，他在任的几年里沟通简单、直接、顺畅，各凭资源和本事，彼此心都不累。
后来，他升职调离，真心替他高兴。
朋友圈有人写了一段话：
有成就的企业家就一个标签——企业家。没有成就的形容词很多——新锐企业家、九〇后企业家、美女企业家、创业教父、儒商……
回复炸锅了，各行各业都在自嘲：
有成就的作家就一个标签——作家。没有成就的形容词很多——美女作家、著名作家、青春偶像作家、知名畅销书作家、新生代情感女王……
有成就的投资人就一个标签——投资人。没有成就的形容词很多——美女投资人、互联网领域投资专家、创业导师……
有成就的演员就一个标签——演员。没有成就的形容词很多——著名演员、偶像明星、演而优则唱的歌手……
或许大家都曾经耍过一点小聪明，希望借助虚名虚张声势，但实力总是自带光芒，名头越夸张，实质越空虚，合作是被能力折服，而不是被一串title吓倒。这是稍微在职场摔打几年的人都明白的道理，可明白是一回事，做到是另外一回事。
我曾经收到过一张特别“心机”的名片。
那是一个非常社交的场合，大家礼貌客套地交换信息，但是，有张名片特别显眼，名字后面很多头衔，密密麻麻排了两行，最后还有一句注释：相当于正处级待遇。
我吃惊地看看名片的主人，一位矜持得有点傲慢的女性，不太说话，端庄地坐着，大家也不好意思贸然上前聊天，生怕轻慢了“正处级”。
“正处级”不怎么和普通人交流，但对主宾时笑靥如花，虽然他不太搭理，她仍然竭力接过不咸不淡的话头攀谈，殷勤地递着名片，亦步亦趋地随行，看得出她做了很多准备，费了很多心思，甚至在她持续的热情下，主宾的态度逐渐松动，开始主动抛出话题，毕竟，能始终对一张热情的脸摆臭脸，也需要毅力。
后来，看到她名片的朋友告诉我，她很厉害，多年靠着穷追不舍也解决了一些棘手的问题，她有句名言：是人就有需求，有需求就有弱点，有弱点就能攻克。
然后朋友摇摇头，继续说：我真是觉得她蛮有能力，如果她把能力用在自己身上，未必要对别人下那么大功夫也能办成事。女人和男人特别大的不同是，吃相很重要，吃相太难看，食物的味道也会打折。
我曾经觉得“心机”是“心计”，后来却发现根本不是那么回事，女人最扎实的心机，其实是她的实力。
真正优秀的心机女，敢说“我要”，也敢说“我不要”。
想讲利益，就把利益说清楚。
要表达感情，就把感情表达明白。
她们并不是布了多少局，耍了多少花腔，多少次地运筹帷幄，踢倒别人立住自己，而是把力气花在提升自己的实力上，用最简短便捷的方式达到了目标。
那时，再势利的眼光，都会被她的实力掰弯。