第一章

需要与动机的心理态势

需要与动机是一个人正常的心理态势与意识。二者之间具有密切的关系。当人的需要未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张的心理往往就会转化为动机，推动人们努力实现目标。

可以说，有需要和动机，我们才会有成功的可能。需要是我们积极性的基础和根源，动机是推动我们活动的直接原因。

我们人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的。而我们的动机又是由于某种欲求或需要而引起的。