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四、计利以听,乃为之势,以佐其外

【原文】

计利以听 ,乃为之势 ,以佐其外 。势者,因利而制权 也。

【注释】

①计利以听:计利,计谋有利。听,听从,采纳。

②乃为之势:乃,于是、就的意思。为,创造、造就。之,虚词。势,态势。此句意谓造成一种积极的军事态势。

③以佐其外:用来辅佐他对外的军事活动。佐,辅佐、辅助。

④因利而制权:因,根据、凭依。制,决定、采取之意。权,权变,灵活处置之意。意谓根据利害关系采取灵活的对策。

【译文】

除了采纳有利的作战方略,还要设法造“势”,形成一种积极的军事态势,以辅助战争的进行。所谓“势”,是指根据有利于自己的条件,灵活机动,采取相应的对策。

【智慧点评】

在战争中,有利的计策是取胜的关键,然而,计策不能单独发生作用,因为计策是隐蔽的,需要有相应的环境、条件才能充分发挥效力。因此,作战主体要根据战争需要,采取多种对策,以造就一种对我军有利的形势,使战争得以顺利进行。

隋末,李密与王世充交战,王世充找了一个长得很像李密的人,捆起来藏在军中,等到双方战斗到最激烈的时候,王世充命人带“李密”从阵前经过,并不断高呼活捉了“李密”,此举鼓舞了自己部队的士气,动摇了敌人的军心,使李密的军队大败而逃。

秦灭六国之时,秦始皇也是采用李斯、尉缭子之计,远交近攻,根据作战的需要,对其他国家进行分化收买拉拢政策,使六国各自为政,内部上下异心,首尾难顾。秦国用了六年时间,终于歼灭六国,一举建立了中国历史上第一个封建王朝。

商战中同样需要“乃为之势”。商场中的“造势”,运用最多的是广告,许多企业为提高知名度,促销新产品,透过别出心裁的广告宣传,制造各种轰动效应,此即通过“造势”树立良好的产品形象,吸引更多的消费者。

坐落在华盛顿市52层的美国联合碳化公司总部大楼落成后,利用了飞进大楼的一大群鸽子来提高公司知名度。

他们先关闭所有的门窗,拘禁所有的鸽子;然后又通知动物保护委员会,处理有关保护动物的大事;接着,电告各个新闻机构,大楼将出现颇有情趣的捉鸽事件;等等。

在三天捉鸽的时间里,形象生动的消息、报道、特写、评论等充斥报刊。公司高级经理人员还纷纷在电视上亮相,在大谈保护动物的神圣职责的同时,兼向公众介绍公司的宗旨和服务范围,一夜间,公司声名鹊起。 mSnlpgHykqfNWahl+ihcwgMCPw4S4R7VCBm3cTuUYZdXbEoqVbvhv/+5plS2s8Ah

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