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【原文】
故曰：知彼知己，百战不殆 ① 。不知彼而知己，一胜一负 ② 。不知彼不知己，每战必殆。
【注释】
①殆：危险、失败。
②一胜一负：即胜负各半，指没有必胜的把握。
【译文】
所以说：既了解敌人，又了解自己，百战都不会有任何危险；虽不了解敌人，但了解自己，便有时能胜利，有时会失败；既不了解敌人，又不了解自己，则每次用兵都会有危险。
【智慧点评】
孙子用简洁、鲜明的语言指明了战争的指挥者对敌我双方情况的了解和认识与战争胜负间的关系。“知彼知己，百战不殆”是孙子关于兵家制胜、“知”与“战”关系的指导思想，它既包括了对敌我双方各种客观条件的了解，和对战争的指导规律与作战原则的认识，还揭示了掌握和了解敌方情况与战争胜负的关系。“知彼知己，百战不殆”不仅是历代兵家必须遵循的谋略原则，也是一条科学的真理。
在楚汉战争中，韩信能很快地帮助刘邦消灭项羽，也是由于他能知己知彼。他向刘邦分析他能击败项羽的原因：“敌方有几不利：一是有勇无谋，二是背信弃义，三是目光短浅，四是赏罚不分，五是不得人心、残暴刚愎。而我方军纪严明，深得人心。”刘邦听了韩信分析，于是明修栈道、暗度陈仓，终于取得战争的主动权，逐渐反败为胜，击败项羽。
明宣宗平定叛乱也是一个“知彼知己”的著名案例。明洪熙元年（1425年）五月，仁宗病亡，宣宗朱瞻基继位。汉王朱高煦乘仁宗新亡，宣宗刚即位之机，于宣德元年（1426年）八月发动叛乱。
朱高煦是仁宗的同母弟，为人狡诈凶悍，善于骑射，一向以雄武自负。在靖难之役中，随朱棣征战，立过战功。他原以为自己功高，会被确定为皇位的继承人。没想到朱棣夺得天下后，却立朱高炽为太子，封他为汉王，而且封国远在云南。朱高煦因此心中不快，埋怨说：“我何罪，斥我于万里之外？”赖在南京，不肯就藩，并要求为自己增加两护卫的军队。他常常以秦王李世民自比，瞧不起太子朱高炽，一心想取而代之。
后来，成祖朱棣将他改封在青州，即今山东益都，但他还是不想走，以愿常侍在成祖左右为借口，要求继续留在南京，成祖知道他有阴谋，没答应他的要求。高煦到青州后，暗中招募壮士，募兵三千人，不隶籍于兵部。
更可恶的是，他残害人民，纵容爪牙劫掠，肢解无辜百姓投入江中。兵马指挥徐野驴擒治其爪牙后，竟被高煦用铁瓜捶死。
成祖得知他的这些不法行为后，把他召到南京，准备废为庶人，经朱高炽为他再三求情，才削除他的两护卫军队，改封在乐安州，即今山东广饶。成祖死的时候，他就在窥测风向，蠢蠢欲动，后来没得到下手的机会。
10个月后，仁宗又死，朱瞻基从南京奔丧，高煦阴谋在路上伏兵袭击，因事出仓促，未能得逞。宣宗即位后，一再曲徇其意，但他处心积虑，总想发动叛乱，夺取皇位，终于在宣德元年八月起事。朱高煦效法其父朱棣的故伎，指夏原吉等人为奸臣，声称自己是举兵靖难。他派人暗中到北京联络英国公张辅为内应，张辅逮捕来人，告发了他们的阴谋。
面对高煦的叛乱，有人主张派阳武侯薛禄前去征讨，杨荣极力反对。他说：“难道没见到李景隆的教训吗？”他建议宣宗亲征，说：“高煦以为陛下新立，一定不会亲征。如今出其不意，以天威临之，事无不济。”宣宗征求夏原吉的意见，夏原吉同意杨荣的主张，认为先声可夺人之心，应由宣宗亲征，一鼓而平之。
于是，宣宗下定决心，率大营五军将士，亲征高煦。进军路上，宣宗问从征诸臣说：“众卿试为分析，高煦的动向将会如何呢？”有人说：“乐安城小，他一定会先取济南作为巢窟。”也有人说：“他以前不肯离开南京，现在一定会引兵南下取之。”
宣宗判断说：“不对。济南虽近，不易攻也；而且一听说大军征伐，也没工夫攻城。而汉王护卫军的家属都在乐安，士兵不愿离开乐安去取南京。高煦外多夸诈，内实怯懦，临事狐疑，辗转不断。他所以敢反叛朝廷，是欺负朕年少新立，众心未附；又以为朕不敢亲征，即使派遣将领讨伐，只要甜言厚利诱惑，就可瓦解。现在一听说朕亲征，早已破胆，还敢出战吗？”
宣宗的分析果然不差。高煦起初听说朝廷将命薛禄为将，高兴地说：“这容易对付。”及至听说宣宗亲征，气就泄了一半，束手无策。宣宗一面派人到乐安城中传诏，晓以利害，令其投降；一面指挥大军直赴乐安城下，围困四门。城中人心瓦解，高煦手下的将士甚至密谋逮捕高煦献城。高煦走投无路，被迫出城向宣宗请罪。宣宗拘捕高煦父子，班师回朝，叛乱平定。作为明代较有作为的皇帝，宣宗深谋远虑，他对敌我双方有着透彻的分析和了解，真正做到了“知彼知己，百战不殆”，使战争还未开始就已经获胜了。
在现代社会中，企业的生存和发展有赖于消费者的认同。能否抓住顾客的心理，为他们提供满意的服务，是否了解顾客的需要和爱好，做到“知己知彼”，更是关系到发财赚钱的关键。
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观众顿时蜂拥而至，争相抢购，一大批望远镜一抢而光，这家望远镜店由此发了大财。可见，经营者一举成功的秘诀在于准确地掌握住人们的心理需求。
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