四、用兵之法，十则围之

【原文】

故用兵之法，十则围之 ^① ，五则攻之，倍则分之 ^② ，敌则能战之 ^③ ，少则能逃之 ^④ ，不若则能避之 ^⑤ 。故小敌之坚 ^⑥ ，大敌之擒也。

【注释】

①十则围之：兵力十倍于敌就包围敌人。

②倍则分之：倍，加倍。分，分散。有一倍于敌人的兵力，就设法分散敌人，造成局部上的更大优势。

③敌则能战之：敌，指兵力相等、势均力敌。能，乃也，则的意思，此处与则合用，以加重语气。此句意谓如果敌我力量相当，则当敢于抗击、对峙。

④少则能逃之：少，兵力少。逃，逃跑躲避。

⑤不若则能避之：不若，不如。指实际力量不如敌人，就要设法避其锋芒。

⑥小敌之坚，大敌之擒也：小敌，弱小的军队。之，助词。坚，坚定、强硬，此处指固守硬拼。大敌，强大的敌军。擒，捉拿，此处指俘虏。此句意谓弱小的部队如果坚持硬拼，就会被强大的敌人所俘虏。

【译文】

因此用兵的原则是，拥有十倍于敌的兵力就包围敌人，拥有五倍于敌的兵力就进攻敌人，拥有两倍于敌的兵力就设法分散敌人，兵力相等就要努力抗击敌人，兵力少于敌人就要退却，兵力弱于敌人就要避免决战。所以，弱小的军队如果一味坚持硬拼，就势必成为强大敌人的俘虏。

【智慧点评】

孙子在这里论述了根据敌我力量的强弱而采取不同的战术，审己察敌，量力用兵，以争取最大的胜利而避免自己遭受损失，使战与不战均朝有利于我方的方向发展。一方面孙子主张在具有优势兵力的条件下，应该采用进攻策略，集中优势兵力，采用“以众击寡”的作战方针，并依靠灵活的指挥和巧妙的兵力部署来达到目的。另一方面，他反对实力弱小之军和强大的敌人死拼硬战，以卵击石，而要避其锋芒，保存自身的实力。总之，无论对待敌人还是自己，都要审时度势，根据不同的情况采取不同的战术。

1858年，清军围困天京，其江南大营直接威胁着太平天国的中央政权，太平军兵力不占优势，为解天京之围，李秀成与李也贤会师天京而进攻杭州，截断清军粮路。攻下杭州后，太平军广树旗帜虚设兵。清军忙调2/5兵力，回救杭州，太平军金蝉脱壳，会师建平，攻克了江南大营，解了天京之围。

“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之”在经营战略中正是居于不同竞争位置的企业的不同战略选择。对于实力强大的企业可以利用雄厚的资金、技术、人才、信誉等多方面优势，不断开拓市场；而对于规模较小、实力弱小的公司则要寻找市场的盲点，扬长避短，集中资源，在局部市场上发挥相对优势，避免与大企业进行竞争，占领大企业忽视或不愿占领的市场，以此站稳脚跟。日本著名的大荣公司董事长中内功认为他的经营秘诀是八个字：变化、机会、挑战、竞争。公司开创初期，他提出的创业宗旨是：大量地廉价销售优质商品，建设更加富裕的社会。他商店的所有货物，价格都比市场上低，立即受到群众欢迎。

在实践中，他们不断根据市场的变化和顾客的需要改变经营方针，先后开办了遍布全国的综合性大型商场、超级市场、拍卖商店、小型超级市场、百货公司、专业店以及邮购、电话订购、上门推销等无店铺销售形式，到1988年，全日本每天有400万顾客光顾大荣公司的商店。大荣公司发展和繁荣的经验充分说明了灵活性和变通性在经济竞争中的重要作用，以后又连创佳绩。

“十则围之”是市场领先者惯用的策略。例如：在日本市场位居领头的丰田公司以自己强大的销售力量和财务力量采用包围战术，在产品品种、销售区域、销售渠道等方面占据优势，以稳定竞争，谋求整个市场的稳定和扩大。而香港的镀金、镀银和铜首饰，虽然难以与高档首饰竞争，但由于款式讲究，迎合潮流，同样大有作为，1985年的出口额竟达11亿港元。 MadHZxBHrgA9na+pOgEMdaVKvkkE6ZEnRNj+gctYLbPSZJ+3EeFtWAsmRh2O9QLy