二、上兵伐谋，其次伐交

【原文】

故上兵伐谋 ^① ，其次伐交 ^② ，其次伐兵 ^③ ，其下攻城。攻城之法 ^④ ，为不得已 ^⑤ 。

【注释】

①上兵伐谋：上兵，上乘用兵之法。伐，进攻、攻打。谋，谋略。伐谋，以谋略克敌制胜。此句意为用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。

②其次伐交：交，交合，此处指外交。伐交，即进行外交斗争以争取主动。当时的外交斗争，主要表现为运用外交手段瓦解敌国的联盟，扩大、巩固自己的盟国，孤立敌人，迫使其屈服。

③伐兵：通过军队间交锋一决胜负。兵，军队。

④攻城之法：法，办法、做法。

⑤为不得已：指出于无奈而为之。

【译文】

所以，用兵的上策是用谋略战胜敌人，其次是挫败敌人的外交联盟，再次就是直接与敌人交战，击败敌人的军队，下策就是攻打敌人的城池。选择攻城的做法出于不得已。

【智慧点评】

在血与火的决斗中，智慧之花常能结出胜利之果。孙子在这里提出了以谋制敌、夺取全胜的战略思想。通过战争让敌人屈服有“智胜”和“力胜”两种方式，相应就有“全胜”和“破胜”两种结局。

“智胜”对方，我方付出的代价不大，有助于保存实力；“力胜”，我方付出的代价大，各种损失不可避免；“智胜”能安国、保民，“力胜”将造成国弊兵疲的局面。因此，孙子主张用谋略来制胜，通过“力”与“智”的完美结合，力争不战而屈人之兵。

历史上，田忌与齐威王赛马，每次必输，他总是以上马对上马、中马对中马、下马对下马，所以屡战屡败。孙膑教他以下马对上马、以上马对中马、以中马对下马，就可以三局两胜，赢得全局，田忌按孙膑指点，果然赢了齐威王。马还是那些马，顺序一变，胜负迥异，可见“谋”的重要。

孙子“上兵伐谋”的策略在市场竞争中同样重要。商战既是经济实力的对抗，更是智慧的较量。通过“伐谋”而获得成功，通过计略而战胜对手，既可保存实力，又能占领市场，这才是上策。

著名导演张艺谋的《红高粱》当初在德国首映时，正是利用了孙子“伐谋”的策略。国外电影界十分重视对影片的“包装”，特别是一部巨片的首映会，往往不惜成本投入大量的人力、物力、财力。

但《红高粱》在德国举行首映会时，别出心裁地赠送每位观众一件红色粗布对襟小褂，小褂的背后还有三个汉字：红高粱。小褂受到了观众的喜爱，电影散场后，观众们不约而同地把小褂穿在身上，一时间，戏院、街头等公共场所，到处可以见到“红高粱”三个字。

没有看过《红高粱》的德国人，争先恐后地涌入戏院，期望一睹《红高粱》，同时，也期望获得一件珍贵的红色粗布对襟小褂。在电影节期间，《红高粱》的卖座率一直是直线上升。 QfmZ0RJSdy/+MPjtGxmT7Sqrmhc9ZBhfhXoX+hRUnf0jreFPb1FM7tXOFikyfdOw