一、不战而屈人之兵，善之善者也

【原文】

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之 ^① ；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之 ^② 。是故百战百胜，非善之善者也 ^③ ；不战而屈人之兵 ^④ ，善之善者也。

【注释】

①全国为上，破国次之：全，完整。国，春秋时主要指都城，或指包括外城及周围的地区。破，攻破、击破。意谓以实力为后盾，迫使敌方城邑完整地降服为上策，而通过战争交锋，攻破敌方城邑则稍差一些。

②军、旅、卒、伍：春秋时军队编制单位。1.25万人为军，500人为旅，100人为卒，5人为伍。

③非善之善者也：不是好中最好的。

④不战而屈人之兵，善之善者也：屈，屈服、降服。此句意为不动用武力便使敌人屈服，这是高明中最高明的。

【译文】

孙子说：一般的战争指导法则是，使敌人举国降服为上策，而击破敌国就略逊一等；使敌人全军完整地降服为上策，而击溃敌人的军队就略逊一筹；使敌人全旅完整地降服为上策，而用武力击垮它就逊一筹；使敌人全卒完整地降服是上策，用武力打垮它就次一等；使敌人全伍降服是上策，用武力击溃它就次一等。

因此，百战百胜，并不是高明中最高明的；不经交战而能使敌人屈服，这才算是最高明的。

【智慧点评】

孙子在这里提出了全胜论的战略思想，即“不战而屈人之兵”。军事斗争的最终目的是为了安国及保民，但战争必然要付出许多财物与性命等沉重代价，即使百战百胜，终究也是一将功成万骨枯。

因此，孙子提出了“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”的主张。他认为大至敌国、敌军，小至敌之卒、伍，都能不战而使其屈服。

历代战争中许多谋臣良将，都是将主要的心力放在战场之外，主张以谋略取胜，以武力威胁和政策攻心相结合，或施以恩信，或晓以大义，或说以利害，或以敌制敌，或大张声威，或大军压境，或断其归路，或绝其粮草，这些都是不战而屈人之兵、求全求胜的光辉战例。

烛之武说秦师，就是利用敌方盟国内部利益的矛盾，分化瓦解对方，拆散其联盟达到屈人之兵、不战而胜的目的。秦穆公三十年（公元前630年），晋秦伐郑。郑国使者对秦穆公说：郑亡对秦不利，一是帮助晋扩大了地盘，增加了实力；二是秦对晋有恩，晋却有恩不报，食言自肥，筑城以秦为患；三是晋贪得无厌，亡郑后必伐秦。一番话，秦郑化敌为友，缔结盟约，晋也只好罢兵。

在商战中，一味地拼价格、拼成本，想借恶性竞争来打击对手，这是非常愚蠢的，而且往往得不偿失，有时甚至会造成两败俱伤的恶果。孙子提出的不战而屈人之兵，才是谋攻的最高原则，同时也是战略的最高目标。许多企业常常会利用广告效应，造成一种声势，为自己的商品赋予一种商业以外的意义，进而在不知不觉中，得到消费者认同，顺利进入新市场。

法国的白兰地公司生产的白兰地在法国内虽然盛名卓著、畅销不衰，但在美国却一直难以打开销路。公司曾制定了许多销售计划，都收效甚微。后来有人献上一计，提出利用美国总统艾森豪威尔67岁生日之际，来个锦上添花。

公司决定淡化白兰地的销售色彩，转而透过媒体向美国人宣扬两国的传统友谊，让白兰地以友好使者的身份进入美国。为引起两国国民的注意，公司宣布了赠送程序：先由专机送往美国，再由身着法国传统服饰的法国青年带着礼品进入白宫，然后在白宫的大草坪上举行隆重的赠酒仪式。

消息传开，立刻成了热门话题，人们都争相一睹这名贵礼品的风采。艾森豪威尔生日这天，在大量表示两国友好的宣传标语的烘托下，这两桶窖藏67年的白兰地酒终于亮相，几乎把总统的生日宴席变成了白兰地的展示会。于是，争购法国白兰地的热潮在美国骤然掀起，法国的白兰地终于昂首阔步地进入美国市场。 HCfvwuAD4fre2Wub48BwVZgijFHydTGj1sHYLn2zCSuGQxh0dusOe8Bya78N4VeA