四、故杀敌者，怒也

【原文】

故杀敌者，怒也 ^① ；取敌之利者，货也 ^② 。故车战，得车十乘已上 ^③ ，赏其先得者，而更其旌旗 ^④ ，车杂而乘之 ^⑤ ，卒善而养之 ^⑥ ，是谓胜敌而益强 ^⑦ 。

【注释】

①杀敌者，怒也：怒，动词用法，这里指激励士气。意谓军队英勇杀敌，关键在于激励部队的士气。

②取敌之利者，货也：利，财物。货，财货，此处指用财货奖赏的意思。句意为若要使军队勇于夺取敌人的财物，就要先依靠财货奖赏。

③已上：已，同“以”，“已上”即“以上”。

④更其旌旗：更，更换。此句意谓在掳获的敌方车辆上更换上我军的旗帜。

⑤车杂而乘之：杂，掺杂、混合。乘，驾、使用。意谓将缴获的敌方战车和我方车辆掺杂在一起，用于作战。

⑥卒善而养之：卒，俘虏、降卒。意谓善待被俘的敌军士兵，使之为己所用。

⑦是谓胜敌而益强：这就是说在战胜敌人的同时使自己更加强大。

【译文】

要使军队英勇杀敌，就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的军需物资，就必须借助物质奖励。所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的人，并且换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于敌俘，要善待和保证供给。这就是说愈是战胜敌人，自己也就愈加强大。

【智慧点评】

孙子在此提出了用“怒”和“货”激发士兵在战斗中勇敢作战，缴获敌人物资的手段。高明的将领不仅善于激发部队对敌人的仇恨，使大家同仇敌忾，在战场上勇往直前，而且善于利用敌军物资，奖赏立功者，以激发斗志，提高战斗力。

同时，孙子还主张善待俘虏，对他们要“善而养之”，不仅以精神感召来消除他们的思归心理，有效地瓦解敌方的斗志，还可借俘兵来壮大自身力量，达到“胜敌而益强”的效果。

春秋战国时，田单复国就是很好的一例。周赧王三十一年，即公元前284年，燕王以乐毅为将，率六国联军伐齐，拔城70余座，还攻占了齐国的首都临淄，齐仅剩即墨和莒两城，情势危急。田单故意扬言，齐国士兵最怕割鼻子、挖祖坟。燕国军士中计，便割被俘齐兵的鼻子，掘其先人祖坟。

为此，齐国军民个个义愤填膺，纷纷要求决一死战，报仇雪耻。田单见时机成熟，用火牛阵，大败燕军，收复全部失地。秦末时，刘邦亦用此良计，用重金利诱收买守将，使之为己所用，结果轻取咸阳。唐代李愬善待俘虏来的吴元济的将士，用敌方的力量壮大自己，也使叛乱很快得以平息。

孙子对于“怒”和“货”的论述正反映了现代人力资源管理的精髓。企业是通过人来运转的，“办企业就是办人”。在不同的管理模式、激励方式下，人的潜力，特别是一群人的潜力是无限的。

因此，要通过何种激励手段来调动员工的积极性，发挥他们的最大潜力成为每个企业必须面对的课题。大凡成功的企业在这方面都各有独到之处，他们用多种激励措施来刺激企业经营活动的飞速发展。美国有家罗伯德家庭用品公司，为充分激发员工的积极性，采取了“利润分成”的激励措施，把每年所赚得的利润，按事前规定的比例分配给每一个员工，公司的利润越高，员工分到的也越多。这个措施充分激发了员工的能动性，不仅使公司成员积极地投入工作，而且对产品存在的缺陷也会主动加以改进，结果高质量的产品赢得了业界的好评，公司的业绩也因此而迅速发展。 krPBWNcfQ6jls7ifGtXKmbeVrq/qYNLtrhayjGPifrsq2KPi41fIdml71idVPdPM