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亲爱的孩子：
你常常问我，为什么有的人凭着自己与众不同的才能，注定会成为令世人瞩目的王者或者伟人呢？就像老麦考密克先生，他的脑袋好像天生就懂得如何给自己制造运气，天生就知道怎样将收割机变成收割钞票的镰刀。
是啊！这到底为什么呢？在我看来，老麦考密克永远是位富有雄心壮志并且具商业才能的实业巨子，他在用收割机解放美国农民的同时，自己也成为全美最富有的人之一。
相对而言，法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦！也许这对他可算是一个意外的收获。
“运气是设计的残余物质”，这一句深奥的名言，就是出自这位原本只能做个普通农具商的商界奇才。
这话听起来颇让人费解，它到底是指运气是策划的结果呢？还是指运气是策划以外的东西呢？以往的种种经验告诉我，这两种意义都存在。我们换句话说，运气是由我们自己创造的，是我们在策划过程中难以摆脱的福音，也就是说，不管我们有任何行动都不可能把运气完全消除。
所以，对麦考密克的收割机能畅销全球，而且长盛不衰，这一点我丝毫不觉得奇怪：因为他掌握了运气的真谛，因为他知道怎样打开运气的大门。
当然，像老麦考密克先生那样善于把握运气，掌握运气真谛的人，在我们这个世界上是极少数的，更多的是那些相信运气的人和误解运气的人。
在凡夫俗子看来，运气永远是天赐之福。他们往往会用很随便，甚至很轻蔑的态度，对待那些在岗位上得到升迁，在商海中顺风顺水，或在某一领域取得成功的人，他们常常醋意十足而又半带嘲讽地说：“不过是运气好些罢了！”
你要知道，我的孩子啊！我们每个人都是我们自己命运的设计师和建筑师。但是这样一个能让自己赖以成功的简单道理，并不是那些俗人们所能看清楚的。
孩子，你需要善于思考，要勤于思考，小心谨慎，既要看到一切事物中可能存在的机遇和危险，同时又要像一个棋手那样研究所有可能影响你霸主地位的各种挑战，这样才能在获取利益的猎场上成为一名好猎手。
我承认，人不能没有运气，就像人不能没有金钱一样。但是，要想有所作为就不能等待好运的光顾。天赐的运气并不可靠，只有能策划运气才可能真正的发达，这就是我的人生信条。
我相信，好的计划会左右运气，在某些情况下，好的计划甚至能成功地影响运气。比如，我在石油界实施的改变竞争为合作的措施就验证了这一点。
在那项计划开始前，绝大多数炼油商做的都是亏本生意，他们利欲熏心，各自为战，导致一个一个都濒临破产的边缘。这是毁灭性竞争导致的恶果。
对于消费者来说，这当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是灭顶之灾。
我清楚地意识到，在这种情况下，只有驯服这个行业，让大家都理性行事，我们才能重新有利可图，才能将钱永远地赚下去。那么怎么做呢？
只有将所有炼油业务都置于我的麾下，由我来统一管理，我把这种想法看成是我的一种责任，虽然当时很难做到，但我已经朝这个目标开始奋进了。
我将大本营科利佛兰作为第一战场，发动了统治石油工业的战争，待征服那里的20多家竞争对手之后，再迅速的行动，开辟了第二战场。
直至将那些对手全部征服，建立了石油业的新秩序，这是我彻底研究了整个形势，并评估了自己力量后作出的重大决定。
选择什么样的火器，攻击什么样的目标最能奏效，这是战场上的指挥官必须首先知道的。要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，金钱是彻底解决这个问题的最终手段。
当时，要买下那些生产过剩的炼油厂需要大量的金钱才能办到，但当时我手头上的那点资金是根本不足以实现我的计划。所以，只有把行业外的投资者拉进来，组建股份公司已经势在必行。很快，标准石油公司以百万资产在俄亥俄注册成立了，第二年资本就大幅扩张了3倍半。
富有远见的商人总是善于从每次灾难中寻找机会，何时动手就是一门深奥的学问了。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，希望一天天在消逝，90%的科利佛兰炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮。
如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡，这就是我收购对手的最好时机了。
商场就如战场，战略目标的意义，就是要营造对自己最为有利的态势。虽然在这种时候采取收购行动似乎是不太道德，但这的确与良知无关。出于战略目的，那些不堪一击的小公司还都不在我的考虑之列。
我选择的第一个征服目标是最强劲的对手，那就是明星炼油厂的克拉克·佩恩公司，这个公司在科利佛兰很有名望，并且野心勃勃，原来曾想吞并我的明星炼油厂，我现在必须吞并它了。
先下手为强，在对手决定之前，我主动约见了克拉克·佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生。
我告诉他，为了保护炼油这个无数家庭赖以生存的行业，必须建立一个庞大高效的石油公司以结束石油业的混乱、低迷状况，并欢迎他入伙。
我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司。尽管克拉克·佩恩公司根本不值这个价钱，但吃掉克拉克·佩恩公司意味着我将取得世界最大炼油商的地位，可以迅速把科利佛兰的炼油商整合在一起，因此我没有拒绝他们。
这一招十分奏效。最终，我成了那场收购战的最大赢家，在以后不到两个月的时间里，连续有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下。
凭借这股势不可挡的动力，在以后的3年时间里，我先后征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的唯一主人。
现在想起来，我真够走运的，是策划带给了我好运。如果我当时只顾感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被命运之河吞噬了。
世界上什么事情都可能发生，但是不劳而获是绝对不会发生的。那些随波逐流、墨守成规的人，他们的大脑被错误的思想所盘踞，为了能全身而退便沾沾自喜，对他们我是不屑一顾的。
孩子，运气只有精心策划，才能带给我们好运连连。而策划运气，需要好的计划，好的计划首先是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。在构思好的设计时，你首先要考虑两个最基本的先决条件：
第一，知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；
第二，知道自己拥有什么资源，譬如能力、地位、金钱、人际关系等。
当然，你也可能先有一个构想、一个目标，然后才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三、第四种方法。
例如，你已经拥有某种目标和某种资源，为了实现这个目标，你必须选择性地创造一些资源；或者先拥有一些资源和某个目标，再根据这些资源，提高或降低目标。因此，这两个基本条件的顺序并不是一成不变的。
根据目标调整资源或根据资源调整目标之后，你就有了一个成功的基础。你可以据此构思设计，剩下的东西就是用策略与时间去填充，以及等待运气的降临了。
我的儿子，你需要记住，策划运气，就是策划人生。所以你在等待运气的时候，要学会去引导运气。努力吧！运气就是伴随你人生前进的呼呼风声，你走得越快，风声越大，风力就越大。在此祝你一路顺风。
爱你的父亲
1900年1月20日
你要策划你的运气，就要根据你的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人，还要根据你的资源优势，譬如能力、地位、金钱、人际关系等来构思设计。
你的奋斗目标是_______
你的资源优势有_______