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2015年夏天，深圳TMT新媒体产业园，一个创业项目路演活动正在紧张地进行着。活动的规格很高，项目来源于国内知名的科技创业媒体——36氪
。这家刚刚获得了阿里巴巴集团战略投资的科技媒体公司，新增了“创业孵化平台”业务，发展势头正猛。因此，路演活动吸引了很多风险投资领域的知名公司参与。
作为项目评委嘉宾之一，我应邀出席这次投融资对接的项目路演活动。主办方要求我从商业模式的角度给创业项目打分，为投资人提供参考意见。单个项目的路演时间很短，只有15分钟。为此，在会议开始之前，36氪提供了关于那天参加路演的项目资料，希望我可以事先浏览一下。
我注意到一个很有意思的创业项目介绍：两位90后的联合创始人，希望可以用一款他们自己设计和研发的APP，为大城市白领父母们提供“接送、看护孩子”的服务。我是数据控，从创业者提供的资料来看，他们做了详尽的市场数据分析，证明这个项目的市场前景很大。同时，因为本身是一个10岁小女孩儿的父亲，繁忙的工作和接送女儿上下学之间的矛盾，是像我这样的家长们的“痛点”。如果这个项目靠谱，那么一定有很多人下载和使用这款APP，成为他们的忠实客户。
从表面上看，这个创业主张或许是一个好想法：原因是项目规划满足了目标市场人群的刚需。但是不是做到这些，就可以成功呢？它算不算一个可以让创业者和投资人“发大财”的机会呢？事实上，“一个好想法”和具有可执行性的商机之间，往往有一条“波浪宽”的大河。创业者如果过不了这条河，那这个想法就仅仅是一个想法而已，不能商业化；如果创业者已经想清楚了如何“过河”，或者他们能够让投资人相信团队有“过河的能力”，那这将是一个非常好的创业项目。
对于这个“接送、看护孩子”的项目，我只有两个问题，只要该项目的创业者能给出正确的回答，我会立即把他们推荐给投资人：
第一，如何预防别有用心的人，成为提供接送和看护孩子的服务人员？
第二，如果出现了意外，谁来负责任，怎么负责任？
遗憾的是，在路演时，这个创业团队并没有人能够回答这两个问题。更让大家担忧的是，他们好像根本就没有思考过这两个问题中的任何一个。最后，我问他们，创始人团队中，哪一位现在已经身为父母了？对方CEO回答说：没有。他们是90后，还没有要孩子，要以事业为重。
当时，他们已经在这个项目上，花掉了创始人一起凑出的120万元创业资金，希望公司能够有新的投资人关注。但在那一天的活动中，对这两个“实质问题”的疏忽，使他们没能达到自己的目的。
其实，这两个问题是有“正确答案”的。令人惋惜的是，创业者在一开始策划项目时，并没有意识到项目的缺陷。他们本来有机会将问题抛回来，向在座的人询问答案，却因为“要确保自己的构思是完美的”，而放弃了这次学习机会。因此，从他们的身上，投资人没有看到“过河”的能力，以及未来可以“过河”的潜力。大家在沉默中，放弃了这一本来可以很有前景的创业项目。
这个团队，在花掉了120万元宝贵的创业资金后，仍没有能够全面地考虑问题，实在让人唏嘘不已。他们太过于专注如何解决问题，但从没想过问题本身可能就是问题。项目运营的实际状况早已向他们暗示了问题所在：这款APP开发出来之后，用户寥寥无几。他们此次融资的目的，是希望可以获得做市场推广的资金。很明显，创始人把没有用户的原因，归结于“没有钱做推广”。但稍经思考，读者就会发现，事实并非如此。没有父母会把自己的孩子交给无法回答上述两个问题的公司来照看，这才是缺乏用户的关键。祝他们在未来能够尽快找到问题所在，更快地成长。
通过讲述这个案例，我想告诫创业者：一个好的创业想法，不是因为仅仅符合了某种“刚需”就可以立即付诸执行的。符合刚需，是好项目的必要条件，但并不充分。除了满足刚需之外，创业者们还需要仔细考虑，落实这个商业计划会遇到什么困难，以及如何解决这些潜在的困难？把这些问题想清楚之后，再开始行动，才会大大增加胜算。因此，我们建议读者：不管你是想要引领一次变革，还是想要开创一个公司，在没有找到真正的好想法之前，先不要轻举妄动。否则，就会因为过早地消耗掉得来不易的资源，而草草以失败收场。另外，你可能需要深刻地意识到，并不是每一次失败都有东山再起的机会。
那么，究竟一个好想法要具备什么条件呢？