我们将狡猾视作一种邪恶或不正当的聪明。狡猾的人和聪明的人之间存在着巨大的不同，这不同不仅仅在是否正直这一点上，还在能力方面。有人能理牌，但玩牌玩得不好；有些人很善于游说拉票及结党营私，但在其他方面却表现平平。再则，善解人意是一回事，而通晓事理又是另一回事，因为许多人对人的性情把握得十分透彻，但在实际事务中的能力却不怎样。一个人如果只是把心思放在研究人上边，而没有对书本进行研读就会变成这样。这样的人更适合去与人打交道，而不适合去提供建议和作计划，并且他们也仅仅是在他们的地盘上才能发挥良好，让他们面对新的环境，想做好就不那么容易了，所以正如那条将愚昧之人和智者区分开来的规则所表达的：“把他们赤裸裸地放置到陌生人当中，你就能区分出来”。 但这条规则对狡猾之人几乎不适用。因为这些狡猾的人就像经营小百货的杂货商人，所以不妨把他们店铺中的商品一一陈列出来。

狡猾之术其中一点在于交谈时用你的眼睛紧盯着你的交谈对象，就像耶稣会信徒被教导的那样，因为许多贤人心中的秘密会透过他们的面容展现出来。不过在这样做的时候，有时应矜持地低垂你的眼帘，耶稣会信徒也是这样做的。

另一点狡猾之术在于，当你有急事需要马上办理，你通过勾起别的话题，使你所要求助的人感到心情放松和愉悦，从而他就不会那么清醒地反对。我知道有一位枢密院顾问官兼国务大臣从来不用需要签署的文件直接烦扰英国的伊丽莎白女王，他总是将女王先引入一些关于国事的讨论中，然后她对那些文件就不会那么在意了。

就像要获得出其不意的效果往往是通过迅速的行动那样，当对方在匆匆忙忙之中，难以花时间静下来特地考虑你所提议的事情时，往往能达成效果。如果一个人想要阻挠一件事情，而针对这件事情唯恐别人会采取敏捷而有效的行动时，他最好假装非常赞同此事且自己把事情提出，但提出的方式足以令此事难以成行。

在很有交谈的兴致时，在谈话中间忽然打住，仿佛要自我收敛，这足以勾起交谈对象更大的兴趣，使他想了解更多。

并且，当情况的知晓好像是从你那里询问得来的时候，效果要比你主动地讲述出来要更好。你可以设置一个产生问题的诱饵，即显示出一副与你平时惯于展示的面容大相径庭的面部表情，其目的在于给对方一个机会询问是什么事情造成了这种改变……

至于那些棘手和令人不愉快的事情，较为合适的处理办法是让那些言论无足轻重的人打破僵局，进而再让那些有分量的人看似巧合地加入问题的探讨中，这样他会被问起关于前人发言中的问题，从而把话题打开……

一个人如果不想把自己卷入某些事情当中，一个狡猾的办法就是借用街谈巷议的名义，比如说，“人们都是怎样说的，或者，现在大家都如何谈论这个事情”。

我知道这样一位仁兄，当他写信时，总是把那最最重要的事情写在信件的附言里头，而不是写在正文当中，就仿佛这事情不过是顺带说一下罢了。

我还认识另外一位先生，当他发表讲演的时候，他总是将他最想谈论的事情略过，而继续说其他的，绕去绕来最后才回到最想谈论的主题上，似乎他差点儿把这件事情忘记了一般。

一些人有时装成很意外的样子，仿佛与那些他们要拜托的人是偶然相遇，并且相遇之时被发现手中正握着一封信，或是正在做一些他们自己不习惯做的事情，这样他们就能够把自己放置在那些他们想要表述的事情上，使对方能够自然而然地问起这些事情。

还有一个狡猾的招数就是以个人的名义先无意中说出一些话来，这些话别人听了会学习和使用，随即就可以对此进行利用了。我知道伊丽莎白女王在位时，有两个人竞争国务大臣的职位，但彼此之间仍然保持着适当的距离，也会就此事务进行商议。他们其中的一位说，在君主制衰落之时担任国务大臣一职是甚为棘手的事情，所以他对此不是那么有兴趣。另外一位立即拣取了这些话，并在自己的朋友中散布说，在君主制衰落之时，他没理由去渴望担任国务大臣的职务。第一个说出这种话的人便抓住这个机会，想方设法地把这个事情送到女王耳边，而听到君主制衰落，女王感到非常愤怒，从此她不会再听另外一个的禀报了。

有一种狡猾，在英国我们称为“锅里翻猫”，也就是说，当一个人向别人说了什么，他把这事情说成是别人讲给他听的。说实话，当这样的事情在两个人之间发生，要弄清楚谁是第一个说出这事情的人，可不是那么容易……

有些人准备了许许多多的传说和故事，他们能把想要含沙射影的事情统统都用传说和故事的形式包装起来，这一方面使得他们不必因为说了什么而面临危险，另一方面也使得别人更乐于去传播这些事情。

一个狡猾的好点子是，用自己的语言和建议将想要获得的答案提供出来，这就使得对方不那么固执己见。

令人奇怪的是，一些人在讲出他们想要说的某些东西时，会等待很长的时间，会绕很大的弯子，会拉扯许多其他无关的事情，最后才切入正题。这需要极大的耐心，然而用处不可谓不大。

一个突然的、大胆的和未曾预料到的问题通常会使一个人感到惊讶，而使之敞开内心。就像一个改了名字的人，在圣保罗大教堂里走着，另一个人突然在他身后叫出他的真实姓名，他肯定会立刻回头去看看的。

但是这些零星技巧和狡猾的方子是无穷无尽的，不过给它们列个单子倒不失为一件好事，因为如果在一个国家里一个狡猾的人能冒充贤人的话，真是没有会比这造成的祸害更甚的了。

不过确实有一些人，他们知晓事务的来龙去脉，却不能把握其要点所在。就像一座房屋有便捷的楼梯和门户，却没有一个像样的房间一样。从而，你可以看见，他们能在结论中找到许多纰漏之处，但缺乏检验或者分析原因的能力。然而他们通常却善于利用自己不擅长之处，让人认为他们具有管理的才智。一些人将自己的地位建立在对别人的诽谤，和（如我们现在所说的）捉弄他人之上，而非自身在为人处世过程中的踏实努力。所罗门说的就是如此：“智者自慎其步骤，愚者转向欺骗他人。” xVoSY1MmFXDEpZMC/en/RG3IUvGjW0ufy5qwxVnk0VYL9AZPnsOVM6sm+JQhkVkJ