第一，人： 对不同的人，制订不同的计划。
第二，事件： 因事制宜，让事件推着人走。
第三，预期： 利用对手的预期差异，改变对手的心理预期。
第四，条款： 过高和过低的条件所产生的压力是截然不同的。
第五，时间： 创造时间优势，打败谈判桌上的投机者。
第六，压力： 每个谈判者都有目标压力，灵活利用对手的目标，实现自己的策略。 eE1zIAavBEIK0S1qz2Svu6shI+r+spxGHmM4pyl/gt43gJyaT0FW5Oa3KQDK0X4O
