下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有一个男子在狱中呆了10年，无聊的时候，他总是喜欢逗蚂蚁玩耍，并给它们食物吃。渐渐地，这些蚂蚁不但可以听懂他的话，而且被他训练得能够做出倒立、翻跟斗等高难度的动作。
男子出狱之后，没有去找工作，而是带着几只蚂蚁去酒吧，准备找一份训练蚂蚁表演的工作。他先向服务员要了一杯很贵的啤酒，然后把蚂蚁放在桌子上，很是炫耀地对服务员说：“你看看这只蚂蚁……”服务员看到桌子上有蚂蚁，一巴掌就把蚂蚁拍死了，然后很抱歉地说：“先生对不起，我马上给你换一杯新的。”
这个笑话告诉我们，每一个人的需求是不同的。对于不同的人来说，同一种物品具有不同的效用价值。所以说，任何一款产品都无法满足所有消费者的需求，只有找准自己的目标市场，才能在市场竞争中获胜。
所谓的效用价值，是以物品满足人的欲望的能力或人对物品效用的主观心理评价解释价值及其形成过程的经济理论。它同劳动价值论相对立。英国早期经济学家N·巴本是最早提出效用价值观点的思想家之一。N·巴本认为，一切物品的价值都来自它的效用；无用之物，便无价值；一种物品的效用在于可以满足人的欲望和需求；物品能满足人类天生的肉体和精神欲望，所以才成为有用的东西，从而具有价值。
意大利的经济学家F·加利亚尼认为，价值是物品同人的需求的比率，价值取决于交换当事人对商品效用的估价，或者说由效用和物品稀少性来决定。比如，在北方，皮衣、皮帽是每一个人过冬的必需品，如果没有这些东西，就无法度过寒冷的冬天；而对于南方人来说，这些东西却一文不值，因为这些在北方用来御寒的皮衣、皮帽，在温暖的南方根本没有人需要。再比如，四川人都喜欢吃辣的，所以四川的每一家火锅店的生意都非常好，而如果在不喜欢吃辣的城市开一家火锅店，生意就未必好了。所以说，一个企业在投资之前，一定要正确地选择自己的目标市场，这是一个企业发展下去的根本。
著名的市场营销学者麦卡锡指出，要把消费者看作一个特定的群体，这就是所谓的目标市场。通过一定的市场细分，明确目标市场，并通过对市场营销策略的应用，来满足目标市场的需要。这里所谓的目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，运用企业营销活动之“矢”来瞄准市场方向之“的”的优选过程。比如，在照相机的市场中，消费者对照相机的需求可以分为高、中、低三种不同的消费群体，而且这三者的比例分别为：33%的消费者需要物美价廉的普通型照相机；52%的消费者需要质量可靠，价格中等的中档照相机；16%的消费者需要高档的多功能照相机。为了拥有更大的市场，大部分的厂商都盯住这52%的中等档次的消费者，并把生产中档照相机作为自己的经营目标。最终的结果是，由于这一部分市场的产品供大于求，使很多企业面临着倒闭的处境。
如果有一个生产商把自己的目标市场放在16%的高档照相机上，研制、生产一款既美观、耐用又上档次的高档照相机，就会受到这一消费群体的欢迎，在占领这一市场的同时，也创造出了自己的品牌。