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有一位推销刮胡刀的漂亮女销售员，她每个月的业绩高的惊人，同事们向她请教高业绩的秘诀。
美女销售员说：“我每次上门销售，都会详细地对男主人讲解产品的用途，并对他说，这次不必购买，之后我还会来的。每当这时，男主人都会兴奋不已，而女主人则立马掏钱买我的产品。”
在经济学中，有一个“引致需求”的概念，是指生产生商为了生产产品来满足消费者的需求，从而产生了对生产资料的需求。比如，在交易市场中，消费者为了满足自己的衣、食、住、行等，需要购买衣服、食物，汽车等，这就是所谓的“直接”需求。而在生产要素的市场中，需求不是来自消费者，而是来自生产商。而厂商购买生产要素的目的不是为了自己的直接消费，而是为了生产和出售产品，以换取利益，这就是所谓的“引致需求”。
在这里我们可以拿衣服来举例子。人们为什么要购买衣服？因为衣服具有遮风挡雨供人取暖的效用。而衣服的制造商为什么要购买布料？显而易见布料并不是服装生产商的消费需求，他们购买布料的目的是为了生产出消费者需要的衣服，并最终达到获利的目的。可以说，服装生产商对生产要素布料的需求，是从消费者对服装的需求中派生出来的，服装生产商对生产要素布料的需求就称为“引致需求”，又被称为是派生需求。
引致需求是历史的产物，是生产力发展到一定阶段的结果。随着经济的不断发展，那种自给自足的原始生活已经结束，并被市场经济取而代之。在市场经济出现之后，为了满足消费者的需求，一些人专门从事商品的生产并以此换取利润，而在商品生产的过程中，派生出了对生产要素的需求，从而导致了引致需求的出现。
在产品生产、销售的过程中，行业的分工越细，与它有关的引致需求也就会越多。在这里我们还是以服装行业为例，生产衣服需要布料，纽扣，拉链等生产要素，而布料、纽扣、拉链的生产商则分别需要棉花、塑料、金属等生产要素，从而产生了更多的引致需求。
在市场交易的过程中，能够赚取利润的行业，并不仅仅是针对终端的消费者，而是存在于产品生产过程中的各个环节。对于市场的经营和投资者来说，只有结合自己的优势，在行业链中找到适合自己的位置，才能够获得足够多的利润。