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美女推销员的制胜秘诀

有一位推销刮胡刀的漂亮女销售员,她每个月的业绩高的惊人,同事们向她请教高业绩的秘诀。

美女销售员说:“我每次上门销售,都会详细地对男主人讲解产品的用途,并对他说,这次不必购买,之后我还会来的。每当这时,男主人都会兴奋不已,而女主人则立马掏钱买我的产品。”

在经济学中,有一个“引致需求”的概念,是指生产生商为了生产产品来满足消费者的需求,从而产生了对生产资料的需求。比如,在交易市场中,消费者为了满足自己的衣、食、住、行等,需要购买衣服、食物,汽车等,这就是所谓的“直接”需求。而在生产要素的市场中,需求不是来自消费者,而是来自生产商。而厂商购买生产要素的目的不是为了自己的直接消费,而是为了生产和出售产品,以换取利益,这就是所谓的“引致需求”。

在这里我们可以拿衣服来举例子。人们为什么要购买衣服?因为衣服具有遮风挡雨供人取暖的效用。而衣服的制造商为什么要购买布料?显而易见布料并不是服装生产商的消费需求,他们购买布料的目的是为了生产出消费者需要的衣服,并最终达到获利的目的。可以说,服装生产商对生产要素布料的需求,是从消费者对服装的需求中派生出来的,服装生产商对生产要素布料的需求就称为“引致需求”,又被称为是派生需求。

引致需求是历史的产物,是生产力发展到一定阶段的结果。随着经济的不断发展,那种自给自足的原始生活已经结束,并被市场经济取而代之。在市场经济出现之后,为了满足消费者的需求,一些人专门从事商品的生产并以此换取利润,而在商品生产的过程中,派生出了对生产要素的需求,从而导致了引致需求的出现。

在产品生产、销售的过程中,行业的分工越细,与它有关的引致需求也就会越多。在这里我们还是以服装行业为例,生产衣服需要布料,纽扣,拉链等生产要素,而布料、纽扣、拉链的生产商则分别需要棉花、塑料、金属等生产要素,从而产生了更多的引致需求。

在市场交易的过程中,能够赚取利润的行业,并不仅仅是针对终端的消费者,而是存在于产品生产过程中的各个环节。对于市场的经营和投资者来说,只有结合自己的优势,在行业链中找到适合自己的位置,才能够获得足够多的利润。 FSY1kSe7X62WE0A1qDPijsdCm08Aggl6qwz2F/julf64zosU7KM/zg8nnnLJU/gB

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