下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
春秋时期，孔子带着自己的弟子们去各国游说，希望有明君接受他的政治主张，但是却没有人愿意重用他。
此时，孔子的弟子子贡得一美玉，问孔子到：“我今日得一美玉，是放在匣子里珍藏呢，还是卖个好价钱？”
孔子毫不迟疑地答道：卖掉。只要有人出好价钱，当然卖掉。如果遇到合适的价格，连我自己都随时可以卖给明君！”这就是著名的“待价而沽”的典故。
这个典故告诉我们，珍贵的东西需要待价而沽，只有遇到好的价钱才能够卖掉。说到这里，我又想起了一个有关女人和钻石的笑话：
甲说：“喂，你给我介绍的那个女演员，似乎是一个心肠很硬的女人。”
乙说：“心肠硬？你要学会以硬对硬，钻石就可以打动她的心。”
不经意间，总会发现一些愁嫁的大龄女人。这些女人各方面的条件都不错，无论长相、修养，还是工作、收入，比那些已经出嫁的同龄女人还要优越。她们为何会因为嫁人的事情而发愁呢？追根揭底，只有一个原因，这些女人都把自己当成一件“珍贵的商品”，在待价而沽。她们希望自己能够嫁一个好老公，就算没能嫁给亿万富翁，至少也要嫁给“钻石王老五”吧。就这样挑来捡去，越晚越后悔，也越后悔越晚。
这些愁嫁的“剩女“们，在20几岁的时候，追求者云集，但是因为自己的眼光过高，迟迟未嫁。随着年龄的不断增长，她们的行情开始下跌，别说是嫁给亿万富翁了，当时愿意娶你的百万富翁现在也未必愿意娶你。
市场交易和女人嫁人的心态是相似的，每一个商家都希望自己的产品能够利益最大化，所以他们都会坐等商机，待价而沽。比如，最近几年的房价一直处于上升的趋势，很多楼盘早已建成，可以开盘。但开发商故意把一些地段好，楼层好的房子存到自己的手中，静观其变。一旦发现房价猛涨，他们就迅速把手中的房子抛出，赚它个钵满盆流。
在“待价而沽”的交易中，有可能是奇货可居，等待高价出售；也有可能是“姜太公钓鱼愿者上钩”一种计策。奇货可居的特点是卖家对自己的优势判断准确，但对市场行情又没有绝对的把握，就只好等待时机，以争取最大的利润。房地产商囤房代售的行为就属于奇货可居。
愿者上钩型的“待价而沽”，则说明产品没有绝对的优势，而且卖家对市场也没有信心，只是被动地等待买方市场给出价格，然后再做选择。就好比一个没有工作经验的人在找工作，他既不知道自己能干什么工作，也不知道自己一个月可以挣多少钱。当他来到人才市场时，同时被两家公司看中，甲公司愿意愿意每月出1500元聘用他做保安，而乙公司愿意每月出2000元让他做搬运工。一看两个公司抢着要他，这个人就会在心里琢磨：“这两个公司我都不去，说不定会遇到一个慧眼识珠的人，愿意出更高的工资聘用我。
待价而沽无可厚非，也可能使你获得意想不到的收获，但却存在着一定的风险。随着市场形势的不断变化，你原来的优势可能会消失，也可能由原来的优势变为现在的劣势，这个时候，你所谓的“手中奇货”就会变成烫手的山芋。别说是高价出售了，就是亏本抛出也未必有人愿意接受。
所以说，在市场信息非常畅通的今天，最理想的交易就是明码标价，这样既省去了买卖双方讨价还价的时间，也增加了双方的信任度，更重要的是提高了交易成功的几率，降低了交易的成本。