六、声东击西

计谋释义

声东击西的意思是表面上或嘴里嚷着要攻打东边，实际上去攻打西边。这一计是一招忽东忽西、似打非打、制造假象，引诱敌人产生错觉，做出错误的判断，然后乘机歼敌的策略。

计谋故事聪明的哈里

哈里是一家马戏团的童工，团主让他在门口招揽观众。或许是穷人的孩子早当家吧，哈里出生在贫困家庭，从小就深知生活的不易，因此在马戏团干活总是格外地勤奋认真。当然，他也深谙“有志者事竟成”的道理，虽然年纪尚小，却怀揣一腔热忱，立志要在生意场上闯出一片天来。这不，他又在思考如何赚人生的第一桶金了。他前思后想了好几天，终于想出了一个好办法。

这天，他向团主请求允许他在场内出售饮料。团主一直很看好这个小伙子，当他看到哈里眼中的神采时，不由得为之动容，便放宽了马戏团的规矩，他跟哈里说，只要不影响演出收入，就允许他出售饮料。

得到许可后，哈里简直乐开了怀，对团主保证道：“您放心，团主，我不仅不会影响马戏团的生意，而且还会带来更多的观众！您就等着收钱吧！”

团主笑着说：“我倒要看看，你小子又想出什么鬼主意来！”

哈里去集市上买回了花生和柠檬水，然后躲在屋里开始炒花生。说起这炒花生的技巧，他还是跟着爷爷学的呢，那叫一个喷香美味。可不，花生的味道渐渐弥漫了整个屋子，连他自己都忍不住流口水。接下来，哈里又点缀性地向花生中加了一些盐。哇，大功告成！

“真棒！”哈里尝了几颗花生，吧唧吧唧嚼得不亦乐乎。然后他又喝了一口柠檬水，简直是马戏团“最佳拍档”嘛！

欣赏完自己的杰作后，哈里又开始在包装上做起了文章。只见他用纸把花生包成了一个个小包，力求精致可爱。带着这些小包，哈里来到了售票处。

“老板节日欢庆，花生米大放送啦！买一张马戏票，赠一包花生米。精彩的马戏，喷香的花生，边看边吃，快来呀……”哈里扯开了嗓门吆喝起来。

“送一包花生？你不是要亏了吗？”卖票的人惊讶地看着哈里。开始他们以为哈里这个小鬼头有什么好主意呢，原来只是亏本生意，小鬼头不过是小鬼头，也只有这点能耐而已嘛。哈里只是冲他笑笑，并不回答。

果然，花生的香味引来不少人，许多本不打算看马戏的人也因为这个赠送的花生米而心动了。只见他们纷纷来到售票台前，拥拥攘攘着大喊道：

“给我一张票，别忘了花生米！”

“我也要一张……”

“还有我……”

很快，马戏票卖完了。一丝得意的神采在哈里的眼中晃过。

“这倒是个招揽顾客的好办法，可你……”不等卖票的说完，哈里就跑了。他跑到哪里去了呢？

观众们边看着精彩的马戏，边大口嚼着香喷喷的花生米，刚开始还觉得美味异常，过了段时间就觉得嘴巴有些干涩：“真渴呀！”

“是呀！有点咸，要是有水就好了。”

许多人口渴难耐，苦于手头没有解渴的饮料，一时难受异常。

这时，你会发现哈里又来了，还带着他的柠檬水。那柠檬水在塑料瓶中静静流淌着，似要冲刷人们的焦渴。

“谁要柠檬水？”哈里轻轻地问道。不等话音落下，人们纷纷喊道：“我要！”人们像是在沙漠待久了般，焦急地从“救星”手中采购“人间圣泉”，咕噜咕噜地喝了下去，顿时神清气爽，好不美哉。这个时候，他们便可以静心看马戏了，嘴角扬起美丽的弧度。

转眼间，哈里的柠檬水就卖光了，他的口袋也鼓鼓地装满了钞票。后来，哈里在自己房间里盘算了一番，净赚了很多钱，算是对他智慧的回报。连马戏团团主都看出了这个契机，想让哈里在马戏团里实行更多类似的营销方式，让人们心甘情愿地掏钱消费。

说是赠送花生米，实际是推销柠檬水。哈里所采用的这个声东击西的小计谋，使他不仅帮助马戏团招揽了大量顾客，又填满了自己的口袋。