第二场谈判很快开始,参与者一共五人,具体人员名单不用多说。
卢小天被乔国栋叫回会议室以后,明显感觉到气氛不对劲,一开始没想那么多,以为大家都在刚才的事情惋惜,思考着说:“虽然这次的会谈不顺利,不过也不是完全没有收获,我觉得大光亮还是有机会的。”
“你觉得我们还有机会?”乔国栋耐着性子问。
卢小天琢磨着怎么说接下来的话,并没有注意到其他人神情不对劲,说道:“我们熟知的大众前董事长卡尔—哈恩经常跟他的员工说一句话,如果谈判进行不下去了,不要着急拒绝,先跟他汇报后再说。”
“这跟我们有什么关系?”乔国栋又问。
“当然有关系了。”卢小天这么说是有道理的,“任何一次谈判,双方都想利益最大化,谈判的策略和技巧都是围绕这一点展开,王老板没有当场拒绝,说明他们有继续合作下去的意愿。”
“这就是你跟王老板谈话的结果?”乔国栋突然问道。
卢小天吃了一惊,终于明白气氛为什么这么古怪,留意到胡晓娥一直在给自己打眼色,顿时什么都明白了,不过也没放在心上,沉声道:“不止这些,我还有另外一个重大发现!”
“什么发现?”乔国栋急切的问道,说话的时候差点扑到卢小天的身上。
卢小天再次侃侃而谈,先是重复了一遍他在平远市发生的事情,除了杨峰说的那些,自然还有在游泳池的那一段。
乔文建眼前一亮,笑道:“这么说来,你跟王老板很投缘,而且对他有一定的了解?”
“算是吧。”
卢小天没有把话说满,接着又把刚才的对话说来一遍,最后分析道:“王老板这次过来说了很多,其实可以归纳为一点,那就是告诉我们大光亮不适合转型做车灯,对于现有的业务却是表示赞同,当时我就在想,他是不是故意把我们往家庭照明上引,所以就做了一个大胆的试探。”
乔国栋激动起来,顺着卢小天的话说:“你觉得他是故意这么说的,让我们知难而退,放弃进入汽车行业的打算,从而退而求其次,寻求家用照明方面的合作?”
“之前不确定,不过现在倒是有几分把握。”卢小天笑道。
“现在看来,还是我们的思路太僵化了!”乔国栋紧皱的眉头终于舒缓开,不管怎么样,卢小天没有让事情变坏,就卢小天刚才说的那些,完全可以拿到谈判桌上讲,不管是思路,还是卢小天掌握的资料,都让人刮目相看。
“早知道是这样,就应该以小天为主,让他主谈啊!”乔文建开始自我反省,接着又问:“既然你准备了这么多材料,会场上的时候为什么不说?”
卢小天耸了耸肩,“商业秘密其实没那么复杂,一旦说穿了,对大家都不好,再说了,当时我并没有想到这一层啊。”
乔文建打了个哈哈,“你做得很对,没说是对的,这话要是在会场上说了,估计全世界都知道了,到时候得利的可不止我们一家啊!”
“虽然我们没有把话说破,王老板也没有明说,不过我已经跟他做了保证,这件事情仅限于猜测。”卢小天提醒道。
“那是自然!”乔国栋一锤定音,严肃的说道:“这应该就是王老板跟我们交换的条件,在这件事情还没有弄清楚之前,这件事情仅限于我们几个知道,谁也不要往外乱说。”
“明白!”杨峰第一个表态。
胡晓娥笑着保证,“放心吧,我们知道怎么做!”
乔国栋长长的吁了口气,“如果事情真如小天判断的这样,王老板最后那句话就是在暗示我,我们也算是跟王老板达成了一致,这是个好的开始,大家说说看,接下来我们应该如何处理?”
“小天,你觉得房地产肯定能火起来?”乔文建问,看似简单的一问,透露出了他的想法。
卢小天无语,跟乔国栋一比,乔文建的格局还是太小,第一反应不是如何做大做强,而是想着怎么样对大光亮最有利,同时把风险降到最低。
从目前的形势来看,大光亮继续做灯泡是最可行的办法,如果房地产行业能够发展起来,大光亮就专攻这一市场,把车灯项目让给平远市灯具厂。
这样一来,既保住了项目,又不得罪人,皆大欢喜。
即便是略显失望,卢小天还是耐着性子分析,“老百姓手里有了钱,能够置办的大件无非两件,一是汽车,二是房产。为了拉动内需,国家开放了房地产市场,以目前的行情来看,汽车比房子值钱。汽车只会越来越便宜,房子只会越来越贵,而且汽车的需求没有房子这么迫切。老百姓心里都有一笔账,买汽车是为了便利,也为了面子,著名的有了桑塔纳,走遍天下都不怕就是这么来的,房子是家,也是根,注定了房地产市场是刚需市场……”
对于房地产是否有前途,卢小天心里太清楚了。
桑塔纳刚上市的时候,一辆汽车可以买几套房子,现在这个时候,一辆汽车大概等同于一套房子,再过几年,几辆,甚至是十几辆汽车都换不到一套房子。
有了这样的底气,卢小天可以找出一百个理由说服乔文建,而且每一条都是有理有据。
在场的人听的眼睛都直了,只差砸锅卖铁进军房地产行业。
“卢科长,你还真是让人刮目相看啊,真不明白你怎么会知道这么多!”胡晓娥听完后感叹道。
乔文建深有同感,附和道:“你说的这些,我之前从来就没听说过,涉及的行业之广,对政策的理解之深刻,对未来局势的分析判断,根本不像是一个年轻人说出来的话。”
杨峰要务实很多,也直接很多,问:“卢科长,这些你都是从哪儿听来的?”
卢小天张口就来,笑道:“御龙湾不是有台电脑吗,最近这两天,大家都挺忙的,我看帮不上什么,就胡乱在网上查了一些资料,没想到歪打正着,居然派上用场了。”