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第044章 争取主动

对于这个问题,霍组长是最有发言权的。

霍组长之前在松城市任职,主管汽车这一块,近期调到省城,负责零部件企业的转型升级工作,不仅对隆华汽车厂的情况很熟悉,对汽车行业也很熟悉,而且对行业的情况了如指掌,最关键的本身就是协调企业和政府的关系。

乔文建想到了这一点,朝霍组长投去求助的眼神,要是霍组长能够在这时候帮他一把,不仅解决了眼前的麻烦,还能看出省里的态度。

霍组长没让乔文建失望,及时站出来说道:“今天是特殊的一年,受金融危机和南北水灾的影响,我国的工业发展确实受到了影响,1至8月份,我国汽车行业处于低增长态势,产销量出现负增长态势,这是客观存在的事实。”

顿了一下,霍组长又说,“同时,我们不能忽视国家经济宏观调控的因素,大量资金用于基础建设、公共福利等。水灾发生以后,这一政策贯彻的越发坚决,公路、桥梁等设施大量兴建,交通条件势必会得到极大的改善,预计到今年年底,我国的高速公路将会达到6万公里以上,同比增长20%左右,在修建的过程中,势必会用到大量汽车和卡车,这都是汽车发展的潜力。”

杨树华跟着补充,“我国的工业企业数量确实在减少,可工业总产值并没有下降,以目前的发展态势来看,同比增幅也在20%左右,基本能够实现GDP增幅8%的目标,远远大于汽车产销量的增幅,从这一点上来看,我国的汽车行业是非常有发展潜力的。”

乔文建松了一口气,这才把准备好的那一套说辞拿出来,“汽车行业已经被国家确定过支柱产业,市场也有以前的卖方市场转变为买方市场,整个汽车市场趋于成熟,企业都能以销定产,基本实现了市场经济转变,即便是遇到困难,不会再出现大起大落的情况,我们对此坚信不疑。”

王杰森对此表示认同,说:“乔厂长的远见和魄力让人钦佩,几位刚才也说了,汽车行业是经济发展的重中之重,国家高度重视,在政策上给予了很大支持。中国的汽车零部件企业大体分为三类,一是主机厂自己的零部件厂,二是省、市、县地方所有的零件厂,最后才是大光亮这样的民营企业,得到的支持力度依次递减。据我所知,新华机械厂已经达成了合作意向,做的也是车灯行业,而且就在附近,跟新华机械厂相比,乔厂长觉得大光亮的优势在什么地方?”

意思很简单,汽车行业确实有发展前景,可大光亮是姥姥不疼、舅舅不爱的角色,凭什么跟地方企业竞争?

这是乔文建的软肋,最早计划合资的时候,为了避免这一尴尬,区里建议让隆华也参与进来,让大光亮成为隆华汽车厂的一部分,这样就有了竞争力。

乔文建一开始也是这么想的,不过卢小天跟他说,把隆华捆绑起来固然好,可问题也很明显,首先是定价麻烦,不太可能把利润做出来,而且还要分一部分给隆华。

最关键的是,合资就意味着丧失话语权,隆华本身也是合资厂,外资方拥有很大的话语权,采购和销售部门都掌握在洋人手里,一旦把隆华加进来,大光亮就面临着双重打压,几乎不可能出头。

乔文建不傻,齐国栋同样精明,这才认可了卢小天耍赖式的建议。

听王杰森这么一说,乔文建看向乔国栋,后者说:“关于这个问题,我们做过深入细致的研究,正如王老板刚才所说,目前我国汽车行业面临着利润下滑、生产成本压力大的问题,很多零部件企业被迫退出市场,究其原因,无非是产品质量和生产效率上不去,改造的时候又面临积重难返等问题。”

“大光亮则是不同,我们可以说是从零开始,不过专业对口,可塑性也强,正是我们的优势,如果王老板选择跟我们合资,可以最大限度的节省投资。”

“至于跟新华竞争的问题,我是这么想的,任何行业都有竞争,保持良性的竞争有助于提升企业活力,飞利浦是一家综合性的企业,光源是非常有竞争优势的,坦白来说,正因为王老板的到来,我们才会有这么大的信心。”

王杰森打了个哈哈,笑道:“乔部长的意思是说,就算是天塌下来,也有大个顶着?”

乔国栋跟着笑,“我们是有信心,也有决心的,一定会全力以赴。”

王杰森表情一收,正色道:“既然这样,我们不妨谈谈合作的细节,在合作方式这一块,不知道乔厂长是怎么考虑的。”

乔文建先是跟乔国栋交换了一个眼神,然后看了看卢小天,一咬牙,还是决定按照卢小天的思路来谈,在谈判时争取到一定的主动权,故意抛出一个对方不可能接受的方案,“我们有两个合作方案,一是购买贵公司的生产线,同时通过技术转让的方式购买贵公司的技术,通过者授权生产的方式生产贵公司的产品,这样一来,贵公司可以把风险降到最低。”

听乔文建这么一说,霍组长一行人和杨树华他们均是吓了一跳,乔文建说的好听,其实就是撇开飞利浦自己干,拥有极大的自主性,代价不过是多花钱而已。

不管承不承认,现在的情况是外商占据主动,中方处于劣势,说白了是中方有求于人,乔文建居然想用飞利浦的鸡下大光亮的蛋,简单来说就是利用飞利浦的产线和技术贴牌生产,胆子确实够大的。

王杰森不傻,有意无意的看了看卢小天,“这是不可能的事情,首先我们没有这样的先例,再者以我的级别,无法做这样的主,乔厂长还是说第二种方案吧。”

乔文建把众人的反应看在眼里,暗暗捏了一把汗,接着说:“第二种方案是合资经营,大光亮以土地和现有的设备入股,贵公司以技术入股,合资后共同承担风险,具体细节需要商量以后再做决定。” sjK5AkQxxpxEBicqXQtwbXxmU7DwLlYCmG+VXUCeu0jETXzZVI/holbzlTR63kw+

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