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我们说某某人会说话，某某人口才好，更多地是指一个人说话有说服力，能够抓住问题的关键恰当地表达出来。相反，有些人说话滔滔不绝，但是言之无物或强词夺理，只能用胡说八道而不是能言善辩来形容。
能言善辩的人让人敬服，强词夺理的人只会遭人鄙视。日常生活中我们一定要谨记：能说不是多说，更不是强说。如果说话能改变结果，那么能言善辩和强词夺理正是会导致两种相反的结果。
在现代企业中，善于说服他人是一项非常重要的生存素质。善于说服他人，就能够争取到对方对自己观点和做法的支持，进而征服别人，形成合力。既然说服具有举足轻重的作用，那么我们该如何使说话更具有说服力呢？
谨记三个原则：
首先，要取得对方的信任；
其次，分析问题要透彻，正中要害；
再次，用词要得体，讲策略。
林肯在当总统之前，是一个颇有名气的律师，以辩护说理充分，例证丰富，逻辑性强，善于捕捉听众心理而赢得认可。
有一天，一位连走路都颤颤巍巍的老妇人找到他，哭诉自己被欺侮的事情。她告诉林肯，自己是独立战争中一位烈士的遗孀，每个月就靠丈夫用命换来的抚恤金维持风烛残年。上个月她去领钱时，出纳员竟然要求她支付一笔手续费，而这笔手续费占了抚恤金的一半。这简直就是勒索，连性格宽厚，素有修养的林肯听后都怒形于色。他安慰老妇人，答应帮她打这个没有凭据胜算不大的官司，因为那个狡猾的出纳员是口头进行勒索的。
法庭上，原告申诉之后，被告果然矢口否认。因为没有证据，形势明显不利于老妇人。这时，林肯缓缓站了起来，法庭上上百双眼睛都盯着他，看他能不能扭转形势。林肯先是以真挚的情感述说独立战争前美国人民的深重苦难，述说有志之士如何揭竿而起，怎样在艰苦的环境中战斗不息，抛头颅洒热血。讲到这里，他的情绪突然激动起来，言词尖锐犀利，锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员。
他说：“现在事实已成陈迹，当年的英雄们早已长眠地下，但他们那孤苦无依的遗族，还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老人从前也是位美丽的少女，也曾拥有幸福美满的家庭，不过她已经牺牲了一切，她现在老而可怜，贫穷无依，不得不向享受着先烈争取来的自由的我们请求援助和保护。请问，我们能够熟视无睹吗？”
发言至此嘎然而止，听众的心早已被感动：有的怒不可遏，试图扑过去撕扯被告；有的眼圈泛红，为老人流下同情的泪水；还有的当场表示要解囊相助。在听众的一致要求下，法庭最终判定老妇人胜诉。
“晓之以理，动之以情”，说服的关键在于引导听众产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的说服效果，而不是满嘴诡辩，无理也要争三分。这样，虽然你有可能取得一时争论的胜利，但绝无法令人心悦诚服，这称不上说服力。
现实生活中，无论你做什么工作，想要寻求什么样的合作伙伴、投资人、代理人，有说服力的讲话对你来说都是一项强有力的技能。事实上，任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人，只要重视讲话，有意识地、科学地打造你的话语权。