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随着孙坚的战死和孙策的遇刺，历史把年仅18岁的孙权推到了群雄逐鹿的风口浪尖之上。他一手接下父兄开创的基业，并把它发扬光大。孙权的成功，除了其出色的个人素质和政治才能以外，他还有不同于曹操、刘备的其他魅力，就是他的用人。
曹操用人，就像现在的公司。老板给员工一个平台，量才而用，员工各尽所能，在实现个人价值的同时，为公司作出贡献。曹操推行的“唯才是举”，很像现代企业的公开招聘。
刘备用人，就像天地会、红花会那样的帮会。动不动就食同器，寝同床，动不动就哥哥弟弟兄弟情义，动不动就哭得撕心裂肺，很像江湖帮会的维系方式。
孙权用人，就像家庭。你看孙权幕府里比较重量级的人物，差不多都有过升堂拜母：孙权对周瑜以兄视之，升堂拜母；周瑜和鲁肃也升堂拜母，鲁肃和吕蒙又升堂拜母……可能有人不太明白什么是升堂拜母，就是允许你去内室拜见自己的母亲。这在古代是非常大的礼节，必须是亲属，或者情同亲属才有资格行此大礼。简单点说：“拜过母亲以后，咱们就是一家人了。”
孙权用人有两个非常显著的特点，一是人尽其用，不求全责备。
鲁肃曾力主借荆州给刘备，虽说他也没想到以仁义著称的刘皇叔会赖着不还，但这实在是他政治生涯的一大污点。鲁肃向关羽讨要不成，说关羽没什么了不起的，这是鲁肃“内不能办，外为大言耳”！但是，孙权表示，瑕不掩瑜，没必要苛责。
对于鲁肃，孙权称赞他见识不凡，并举两事为证。一是二人初见时，鲁肃谈论天下大势、帝王霸业，高明远识；二是赤壁之战时，曹操大兵压境，张昭等人力主投降，只有鲁肃全力主战，劝孙权召周瑜总领兵事，最终烧得曹操损兵折将、狼狈逃窜。这二事说明鲁肃大智大勇，堪当大任，孙权还赞赏鲁肃带兵，军令严肃，路不拾遗，有完美的法令制度。这和曹操的“士有偏短，庸可废乎”如出一辙。
孙策还在时，曾让吕范管理财务。当时孙权年少，私下向吕范借钱索物，吕范定要禀告，不敢专断许可，当时被孙权怨恨。后来，孙权代理阳羡长，有私下开支，孙策有时进行核计审查，功曹周谷就为孙权制作假账，使他不受责问，孙权那时十分满意他。但等到孙权开始统管国事后，认为吕范忠诚，深为信任，周谷善于欺骗，伪造簿册文书，不再录用。吕范去世后，孙权路过吕范墓，忍不住呼喊他的字：“子衡！”言毕泪流不止。
孙权用人的第二个特点是以情感人。
鲁肃出身一般，被张昭等人看不起，但周瑜把他推荐给孙权以后，孙权经过一番考察，觉得是个大才，就重用不疑。不仅如此，他给鲁肃的母亲送衣服、送被子、送蚊帐、送家里的用品，就像一个侄子对婶娘一样。
大将周泰出身微寒，又没什么背景，孙权命他坐镇濡须口（今安徽无为县北），他的副手朱然、徐盛不服他。将帅不和，这是兵家大忌，怎么办呢？孙权演了一出戏。
有一次，孙权摆宴款待他的将领们。孙权亲自起身为将领们斟酒，斟到周泰的时候，命周泰把衣服脱了。然后指着周泰满身的伤疤，故意问这些伤是怎么来的。周泰老老实实一一作答。等周泰说完，穿好衣服，孙权早已泪流满面，拉着周泰的胳膊，哭着说：“幼平，你为我们兄弟在战场上作战如同熊虎一般，从不怜惜自己的身体，受伤几十处，皮肤如同被雕刻一般，我怎么能不把你当作我的至亲骨肉，委任你以兵马之重？你是东吴的功臣，我当和你同荣共辱。”次日，孙权赐给周泰青罗伞盖，所有人都服了。
曹操派蒋干来东吴做说客，想劝周瑜归顺。周瑜没等蒋干开口，直接拿一番话把蒋干的嘴堵上了。他说的什么呢？周瑜对蒋干说，男子汉大丈夫活在这世界上，如果遇到个好领导，外表上看是君臣，实际上是兄弟、是骨肉手足，那么就算是苏秦、张仪、陆贾、郦食其活过来，来做说客，任他说得天花乱坠，我周瑜也无动于衷。”蒋干很识趣，什么都没说，笑了。回去就劝曹操放弃招降周瑜的念头。
凌统的随从战死，内心难过得不得了。孙权用自己衣袖给凌统擦干眼泪，对他说：“公绩，死的已然死了。只要有你在，还怕没有人吗？”凌统受了重伤，孙权于是留他在船上，帮他更衣。凌统英年早逝后留下二个年幼的儿子。孙权收养二人在宫中，疼爱得跟自己子女一样，凡有客人来就介绍道：“这是我的虎子呀。”
大农令刘基姿貌美好，深得孙权喜爱。一次，孙权在船上举行酒宴，正巧碰到雷雨。他用御盖覆盖自己，同时又不忘遮护刘基。
潘濬原来跟着刘备干，协助关羽守荆州。关羽兵败后，荆州的那些蜀汉官吏都降了孙权，潘濬说我生病了，不去见孙权。孙权亲自登门拜访，潘濬把头埋在床上痛哭。孙权以观丁父、彭仲爽等俘虏出身的楚地先贤为例安慰他。孙权一边和声细语地说，潘濬一边泪流满面地哭，孙权吩咐随从，来，给潘将军拿块毛巾，我要给他擦眼泪。这下子潘濬扛不住了，连忙起身下床拜见，归顺了孙权。
可以看出，孙权在用人方面，最拿手的就是以情感人。诚然，这里也有做秀的成分，比如周泰这一段，就有表演的成分在里面，是做给大家看的，但里面也确有真情实感。将真情实感表演出来，把人心收拾得服服帖帖，这正是他的高明之处。但是，这只是孙权的早期、前期。