前言

保险推销是一门科学，也是一门艺术；既是一门语言的艺术，也是一门做人的艺术，更是一门待人的艺术。

三寸之舌，强于百万之师！新时代赋予我们新的理念：巧言是金，面对财富我们不能再保持沉默！

新经济时代遍地都是财富。当你面对财富，你说什么？

信息时代到处都是商机。当你面对商机，你说什么？

随着外资公司的进入，保险推销员迎来了前所未有的机遇，保险行业将成为21世纪中国收入最为丰厚的热门职业之一。将吸引众多有志之士的加盟，并推动中国保险事业的蓬勃发展。

世界保险市场孕育了一批又一批的世界级保险巨子和数不胜数的大富翁，他们是万众瞩目的英雄。相信自己：只要跨进了推销保险的这扇门，你就不再是一个“俗人”。

没有谁生来就是一个很棒的保险推销员，靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。要实现这个过程，我们不仅需要公司传授的专业知识，更需要永不服输的心态、顽强的斗志、非凡的智慧。保险推销不仅具有挑战性，可以最大限度地发挥自己的能力，实现自己的人生价值。同时，这也是一个收入颇为可观的行业。

保险销售人员必须坚定信心，增强保险服务意识，掌握保险推销技巧，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，从而帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使他们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。

本书从不同角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的各种销售情景，针对每个情景，分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合，是保险推销员的必读书，也是保险公司进行员工培训的优秀读本。