3.方案制订

（1）开业时间

选择标准：销售旺季，周末、节假日，有大型楼盘交楼或多个楼盘开盘。

开业活动时间段：大中城市1～2天，小城市可适当延长至1周。

（2）场地选择

选择标准：店面门口、店内（大店）、建材城门口。

备注说明：要预留停车位。

（3）开业主题

要点：简洁明了、突出活动内容；新颖、易记；主题的字数20个字以内。例如：××厨柜××旗舰店5·1盛大开业，五重惊喜等您拿。

促销内容：要考虑促销力度、促销优势（与竞品相比）、特价商品。

促销力度：价格要保持比平时低10%～20%。活动的力度要适中，不宜过低或过高。过低没有吸引力，目标客户不会参加；过高将会导致后期价格体系的紊乱与促销成本的加大。

阶梯优惠：优惠要有阶梯性，要针对不同消费能力和消费习惯的消费者设置不同程度的优惠。

连环促销：在扩大橱柜销售的同时，带动电器、配件、衣柜的销售。

竞品比较：要参照主要竞品的促销内容，不能与之相同或力度相差太大。

特价商品：要设置特价商品，但要控制数量（或购买时间）。

老客户优惠：要有针对老客户的赠送或优惠活动，吸引老客户到场增加人气。

费用预算：将活动过程中涉及的支出全部列出，做到心中有数，如表4-2所示。