导读

笔者曾在海底捞工作、研究四年。后从事家具建材行业营销策划及管理咨询培训六年，对家具建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计、商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。结合多年的实践操作及思考总结，立足于家具建材营销的实际情况，对项目执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、项目老师应掌握的一些相关知识进行汇总编辑成书。

本书针对目前采用的各种营销模式分类讲解，对各个环节逐个剖析，让人一看就懂、一学就会。

主体内容为目前家具建材行业操作的十大主要促销活动模式：

（1）内购会模式；

（2）豪门夜宴模式；

（3）单店4321 体系模式；

（4）新店开业模式；

（5）联盟爆破模式；

（6）大团队天天签单模式；

（7）商场大促模式；

（8）工厂省级联动模式；

（9）装企大促模式；

（10）微信联盟爆破模式。

同时，针对十大活动模式的优缺点及适用性、活动模式的核心要点及活动模式所需文件资料，做了详细讲解。

附录对促销活动操作执行过程中的一些重要工具进行了补充，主要有：老板对接会、砍价与被砍、拓展训练、积分系统、微信推广软文、互动游戏、门店管理顺口溜、项目战神考核标准、落地爆破说唱主持文稿、徐老师装企执行内部分享十大板块内容。

本书对于家具建材营销人来说是一本教科书，提供了一套标准化操作模板，可供参考学习借鉴。同时，可以解决营销人新人培养、人才复制难的问题！

对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法，为己所用！

最后，感谢徐石林老师装企板块的分享；感谢博瑞森图书和出版社为此书出版做出的奉献；感谢身边家人及同事的鼓励和支持。本书内容借鉴了一些专家、同行的观点及资料成果，在此一并表示感谢！

本书在正式出版前就已经得到了工厂、经销商及第三方同行的一致认可，笔者感激不尽！

由于笔者能力有限，文中难免有不足之处，敬请批评指正！

是为序！

薛亮