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单店4321 体系模式

◎活动模式简介

单店4321 执行体系是围绕门店客流量、客单值、成交率三大核心，实现单店业绩倍增的精准门店盈利执行系统。通过打造高绩效的门店，引导经销商在当地同行业中做到店面最大、氛围最好、产品展示最好、门店团队状态最好、店面服务最好，从而增加行业中门店的竞争力，如图3-1所示。

图3-1　4321 模式

◎活动核心要点

4——每周4天量房。

周一到周四发现新客户、客户跟进、免费量房并出具效果图。

3——每周3天集中销售日。

周五到周日将周一到周四量房客户邀请到店内看效果图并成交。

2——每个店2个以上团队，每人每天新发掘2个意向客户。

1——每月针对没有成交的已量房客户进行一次会议营销。

◎活动所需主要文件

（1）销售日承诺卡

（2）激励规划表

（3）红五星学习表

（4）老客户管理表

（5）老客户营销话术

（6）标杆客户档案表

（7）年度经营分解表

（8）月、周目标控制表

（9）薪酬体系表

（10）绩效考核表

（11）每日工作安排表

（12）会议管理表

（13）晨夕会流程表

（14）电话营销跟进表

（15）进店客户分析表

（16）感谢信

（17）客户服务质量监督卡

（18）售前、售中、售后标准表

（19）离店短信工具

（20）店面关键绩效KPI分析表