2.设计策划

宴会格调：一般而言，夜宴定位比较高雅，属于休闲、娱乐性质，因此一般会营造出轻松的环境，以冷餐会、酒会等形式出现。

宴会主题策划：充分发掘夜宴内涵，例如：今夜你会不会来，魅力之夜——新品品鉴会，魅力夜宴、风光无限。

宴会客户目标设定，如表2-1所示。

宴会菜单设计：与常规促销活动内容相似，采取团购、阶梯式优惠、必设项目——抽奖（礼从天降、掷飞镖）等形式。

活动促销方案举例：

“××之夜”团购活动方案

活动时间：2017年7月16日19点—21点

活动地点：××建材市场三楼××橱柜店

活动内容：进店有礼——当晚进店的客户每人赠送小礼品一份；

订单有礼——凡当晚签订预约单的客户，即可参加“交订金、掷飞镖、赢礼品”活动，多重大奖等您拿！

特供套餐：

橱柜：11888元/套【时尚××板，包括：3米地柜/台面+1米吊柜+E7C油烟机+Q304灶台+××PS321-TC水槽+进口BLUM抽屉一套+××碗盘拉篮一套】

衣柜：12888元/套【主卧+次卧】

【主卧】2.4m×2.4m柜体/移门（风中百合）+2抽屉+1格子架+1裤架+3挂衣杆（782元+782元+1070元）

【次卧】1.8m×2.4m柜体/移门（艺术玻璃门）+2抽屉+4挂衣杆（462元+704元+704元+562元）

书柜：5888元/套【书柜】（1.8×2.1×0.3）木框白玻+木框百叶【书台】（6号电脑台）

注：特价套餐可参与“交订金、掷飞镖、赢礼品”活动，但不可同时参与其他优惠。（长度超出部分及电器、家居配件更换差价部分不再享受以下折扣优惠）

欢乐夏日购：

单订橱柜（不含电器），柜体（含台面）部分8.5折；

橱柜+电器一起订，柜体（含台面）部分8.3折，电器9.3折；

单订衣柜移门，移门8.5折；

衣柜移门+柜体一起订，整体8.3折，功能配件9.3折；

缤纷折上折：××橱柜、衣柜一起订购，折后金额再享受9.8折。

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