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前言

作为地球人,每个人都离不开销售。

离开销售,就只能躲在深闺无人知。离开销售,就只能寸步难行、一事无成!

所以,世界上的每个人都是“销售员”,同时也是被推销的对象。当我们做一名“销售员”的时候,就要努力达到四两拨千斤的效果,最省力而成果最巨大!

作为优秀的销售员,有两种理想状态:

一是可以在精神上常常处于轻松好战的状态,二是可以在物质上享受丰厚的实利。但是在茫茫如蚂蚁的销售大军中,有几人又能真地如愿,达到这种状态呢?

那些在工作生活中巧舌如簧、瞒天过海的磨破嘴皮说干唾沫的销售员为什么会业绩平平呢?说明单靠灵活的嘴巴舌头是不够的!

那些东奔西走,不辞辛苦的跑断腿的销售员风尘仆仆,但所获并不甚佳。说明勤劳的善跑的双腿也不能保证赢利!

还有那些曾经名噪的销售人员或团队,或许他们有着漫长的销售经历,丰富的销售经验,创造过不菲的销售业绩,而不时的惨败常让他们的成就付诸东流。说明局部的个案经验也不能保证成功!

那么,我们要问,到底怎样才能做到畅销不败,常销常胜呢?

一枚核弹,扔在敌国的山谷里,只能摧毁附近的几处土丘,并不能显示出它的威力。而假如投放在敌国的政治军事中枢,交通中枢,那么敌人一下就会瘫痪,而任由我们处置销售也如此,必须知道用力之巧,用力不巧,千斤举不起四两。

擒贼要擒王,打蛇打七寸,打刺猬攻击它的腹部,野兽捕猎先封喉。销售看似复杂,却也有关键的地方,如果我们常常在实际战斗中注意到这些关键之处,对这些关键之处发力、用招,那么复杂的问题就迎刃而解了。另外,我们本身所具备的非凡语言的才华,沟通交际的技巧才能够在这时锦上添花,助虎双翼,产生最大的威力。

本书教你从认识你的对手开始,利用抓七寸,上游漫水,逆流插进,地毯轰炸,绝地重生等步步连环大招,从而杀得对手人仰马翻、缴枪投械,让你赢得金满仓银满库,珠宝玉石散床第。

第一招,掌控资料,抓住负责人,掏心封喉。这样才能发现他们易于攻破的七寸、腹部、软肋。然后从那里开始用招、发功。但同时记住,如同下棋,不是乱吃对方棋子,真正的高手一招一式皆是为了一个中心,逼宫杀将帅,在最短的步骤和时间内让对方投降。

第二招,制人之心,占据主动权,上游漫水。我们知道在恋爱中,让对方服软的方法就是走进他着望的中心,知道他所欲,但这时不是立刻满足他的欲望,而设立一个看似完美的目标引诱他,牵着他走,化被动为主动,让他一步步越走越深,越跌越快,最终麻醉恍惚,失去理性能力,成为我囊中之物,手心之物。

第三招,反向思维,逆流插进,地毯轰炸。老子说,以正治国,以奇治兵。中国第一成功商人陶朱公说,夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车。作为销售人员要能打破销售常规,攻其不备,出其不意,这样才能在淡季中创造旺季,在旺季中肆意攻击,疯狂收获。这样才能胜过如狼似虎的同行,最先打入阵地,掘到大金,满载而归。

第四招,绝地重生。兵圣孙子说,置之死地而后生。汉朝大将韩信只靠这一句话千里奔袭背水一战,一万胜二十万,创造了神勇将军的称号。假如我们销售人员能有这样的气魄,不给自己留下后路,想必再难的险峰也会卧倒在我们的脚下,再难征服的“美人”也会软在我们的手掌。

本书告诫读者:销售是一场战争,销售需要兵法。本书就是基于此而作,它不光能在理论上战略上指导你启发你,还能给你当下面临的困境提供最有效的出路和方向。

如果你能平心静气,对此书中的道理和案例潜心研读,精心思考,就能体味出销售战争的残酷血腥的味道,就能变身为猛虎冲向那流血的猎物!

烽火边塞,诸侯躁动。厉兵秣马,犹未迟也!

销售战争,从阅读本书开始!

销售战争之王,从阅读本书诞生! mxsQxTa4+fs0xArNMUwlF3VxuEXEgza/QlmkS8Ft3V3rinNrb2kl6FOO2dhLuExu

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