前言

作为地球人，每个人都离不开销售。

离开销售，就只能躲在深闺无人知。离开销售，就只能寸步难行、一事无成！

所以，世界上的每个人都是“销售员”，同时也是被推销的对象。当我们做一名“销售员”的时候，就要努力达到四两拨千斤的效果，最省力而成果最巨大！

作为优秀的销售员，有两种理想状态：

一是可以在精神上常常处于轻松好战的状态，二是可以在物质上享受丰厚的实利。但是在茫茫如蚂蚁的销售大军中，有几人又能真地如愿，达到这种状态呢？

那些在工作生活中巧舌如簧、瞒天过海的磨破嘴皮说干唾沫的销售员为什么会业绩平平呢？说明单靠灵活的嘴巴舌头是不够的！

那些东奔西走，不辞辛苦的跑断腿的销售员风尘仆仆，但所获并不甚佳。说明勤劳的善跑的双腿也不能保证赢利！

还有那些曾经名噪的销售人员或团队，或许他们有着漫长的销售经历，丰富的销售经验，创造过不菲的销售业绩，而不时的惨败常让他们的成就付诸东流。说明局部的个案经验也不能保证成功！

那么，我们要问，到底怎样才能做到畅销不败，常销常胜呢？

一枚核弹，扔在敌国的山谷里，只能摧毁附近的几处土丘，并不能显示出它的威力。而假如投放在敌国的政治军事中枢，交通中枢，那么敌人一下就会瘫痪，而任由我们处置销售也如此，必须知道用力之巧，用力不巧，千斤举不起四两。

擒贼要擒王，打蛇打七寸，打刺猬攻击它的腹部，野兽捕猎先封喉。销售看似复杂，却也有关键的地方，如果我们常常在实际战斗中注意到这些关键之处，对这些关键之处发力、用招，那么复杂的问题就迎刃而解了。另外，我们本身所具备的非凡语言的才华，沟通交际的技巧才能够在这时锦上添花，助虎双翼，产生最大的威力。

本书教你从认识你的对手开始，利用抓七寸，上游漫水，逆流插进，地毯轰炸，绝地重生等步步连环大招，从而杀得对手人仰马翻、缴枪投械，让你赢得金满仓银满库，珠宝玉石散床第。

第一招，掌控资料，抓住负责人，掏心封喉。这样才能发现他们易于攻破的七寸、腹部、软肋。然后从那里开始用招、发功。但同时记住，如同下棋，不是乱吃对方棋子，真正的高手一招一式皆是为了一个中心，逼宫杀将帅，在最短的步骤和时间内让对方投降。

第二招，制人之心，占据主动权，上游漫水。我们知道在恋爱中，让对方服软的方法就是走进他着望的中心，知道他所欲，但这时不是立刻满足他的欲望，而设立一个看似完美的目标引诱他，牵着他走，化被动为主动，让他一步步越走越深，越跌越快，最终麻醉恍惚，失去理性能力，成为我囊中之物，手心之物。

第三招，反向思维，逆流插进，地毯轰炸。老子说，以正治国，以奇治兵。中国第一成功商人陶朱公说，夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车。作为销售人员要能打破销售常规，攻其不备，出其不意，这样才能在淡季中创造旺季，在旺季中肆意攻击，疯狂收获。这样才能胜过如狼似虎的同行，最先打入阵地，掘到大金，满载而归。

第四招，绝地重生。兵圣孙子说，置之死地而后生。汉朝大将韩信只靠这一句话千里奔袭背水一战，一万胜二十万，创造了神勇将军的称号。假如我们销售人员能有这样的气魄，不给自己留下后路，想必再难的险峰也会卧倒在我们的脚下，再难征服的“美人”也会软在我们的手掌。

本书告诫读者：销售是一场战争，销售需要兵法。本书就是基于此而作，它不光能在理论上战略上指导你启发你，还能给你当下面临的困境提供最有效的出路和方向。

如果你能平心静气，对此书中的道理和案例潜心研读，精心思考，就能体味出销售战争的残酷血腥的味道，就能变身为猛虎冲向那流血的猎物！

烽火边塞，诸侯躁动。厉兵秣马，犹未迟也！

销售战争，从阅读本书开始！

销售战争之王，从阅读本书诞生！