想象力能让你创造奇迹

我们每个人都具备丰富的想象力，虽然它可能在量上有所不同，但是，在质上并无差异。假若一个人缺乏想象力，那么，他的工作与生活就会了无趣味。那么，到底什么是想象力呢？

想象力，就是在知觉材料的基础上，经过新的组合、配置而创造出新形象的能力。想象力是我们每个人都拥有的宝贵财富，也是我们每个人在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。

假若我们正在想象自己用某种方式来做事，那么，我们实际上在心中也已经这么演练过一遍了。想象给我们提供的心理实践，能够促进我们的行为日臻完善。

通过一个人为控制的实验，心理学家凡戴尔证明：让一个人每天坐在靶子前面想象着他对着靶子投镖。经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样，能提高命中的准确性。

《美国研究季刊》曾报道过一项实验，证明想象练习对改进投篮技术的良好效果：

第一组学生在20天内每天练习实际投篮，将第一天和最后一天的成绩记录下来；

第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在这段时间里不做任何练习；

第三组学生记录下第一天的成绩，然后，每天花20分钟做想象中的投篮。假若投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。

实验结果：

第一组每天实际练习20分钟，进球率增加了24%；

第二组由于没有练习，也就毫无进步；

第三组每天想象练习投篮20分钟，进球率增加了40%。

查理·帕罗思在《每年推销两万五》一书中，讲到底特律的一些推销员利用一种新方法让营业额增加了100%，纽约的另一些推销员则增加了150%，其他一些推销员使用同样的方法，则让他们的营业额增加了400%！

推销员们使用的所谓“魔法”，实际上就是所谓的“角色扮演”。

它的具体做法是，想象自己所处的种种不同的销售环境，然后，逐一找出应对方法。一旦现实中出现了预期中的销售情况时，自己应当注意该说些什么、该做些什么。

通过这种奇特的训练，一些卓有成效的推销员取得了良好的业绩。理所当然地，这里面也包含着想象力的功劳。

自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地运用想象力练习来完善自我，获得成功。

在统帅大军横扫欧洲之前，拿破仑曾经在想象中演习了多年的作战方法。

韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：拿破仑在大学时所做的阅读笔记，经后人整理出版时，竟多达满满的400页。在这些笔记里，他将自己想象成一个司令，并画出故乡科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。

世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，也很早就想象着自己在经营旅馆。当他还是一个小孩子的时候，就常常扮演旅馆经理的角色。

亨利·凯瑟尔说过，在自己事业上的每一个成就实现之前，他都早已在想象中预先实现过了。这真是奇妙之极！

难怪人们过去总是将“想象”和“魔术”联系起来。想象力在成功学中确实具有难以预料的魔力。

既然想象力的作用如此之大，那么，我们又该如何发挥想象力呢？

在这方面，安东尼·罗宾的成功学给我们指出了一条康庄大道。

它的主要做法如下：

预见性想象力（即想象力的超前性练习）练习一

在进行想象力练习时，应该首先练习自己的超前想象力，即通过科学的想象，培养自己对未来事件进行正确预见的能力。超前想象力的练习办法如下：

在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要明白，一切事物的静止总是相对的，而变化则是绝对的。

在预见到市场将要出现的变化时，真切地在大脑中设置某种场景，并同时注意自己正在干什么。

在迈向成功的每一个阶段，你都应该根据自己所掌握的信息，结合市场状况，构想出自己将要面临的处境，在你的大脑中设计出好的办法。

预见性想象力对事业、生活成败的影响是显而易见的。

一个错误的决定往往与你的预见不足有关，而一个正确的预见则能够帮助你捷足先登。

曾经让整个欧洲为之疯狂的“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是用他的超前想象力先声夺人而取胜的。

海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究，却一直不被公司接纳。于是，他外出兜售自己的研究成果。

最终，他得到了莱因-斯特法伦发电厂的赏识。这家电厂预支了他三万马克，让他在这家电厂的地下室里设计两台供结账用的电脑。

没过多久，他就取得了成功，研制出了一台价格低廉、操作方便的820型小型电脑。因为当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起；所以，这种小型电脑一问世，就引起了轰动。

那么，他为什么要研制这种微型电脑呢？他自己的回答是“我提前看到了电脑的普及化趋势，正因为看到了市场上的空隙，我意识到了微型电脑进入家庭的巨大潜力”。

在他那预见性想象力极强的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说，正是这种预见性想象力使他取得了成功，并成为巨富。

预见性想象力练习二

预见性想象力在成功之路上的发挥，还有一套尚未引起人们足够重视的运作方法，这种运作方法要求经营者：

重视所能获得的各种信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。

及时证实某条信息的可靠性，估量它对成功目标的影响程度。

当你确定注意到了这一征兆时，你就应该马上动手拟订应对方案，并且付诸实3施。

换句话说，要善于通过大量信息，准确、及时、科学地分析机遇到来的各种征兆，并且加以利用，从而获得事业上的成功。

菲力普·亚默尔对预见性想象力的妥善运用，曾经帮了他所经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。

一天，菲力普对在当天报纸上偶然看到的一条新闻兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他立即联想到：假若墨西哥真的发生了瘟疫，那么，瘟疫就一定会传染到与它相邻的美国的加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。实际上，这两个州正是美国肉食品供应的主要基地。如果真是这样，那么，美国的肉食品一定会大幅度涨价。

于是，菲力普立刻派医生去墨西哥考察证实，并马上集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并且及时运到东部去。果然，瘟疫不久后就传到了美国西部的几个州。美国政府下令，禁止外运这几个州的食品和牲畜，一时间，美国市场肉类奇缺，价格暴涨。

菲力普在短短的几个月里，就净赚了900万美元。

在这个成功的案例中，菲力普运用的信息，是偶然读到的一条新闻，并运用了自身所具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是加利福尼亚州和得克萨斯州，而这两个州是全美主要的肉食品供应基地。

此外，按照常规，当瘟疫流行时，美国政府一定会下令禁止食品外运，禁止外运的后果必然是市场肉类供应奇缺，且价格猛涨。

不过，是不是要禁止外运，则取决于是不是真的发生了瘟疫。所以，墨西哥是不是发生瘟疫，是肉类是不是奇缺、价格是不是会猛涨的前提。所以，这之前，精明的菲力普马上派医生去墨西哥验证那条新闻的可靠性。正因如此，他才获得了900万美元的利润。

这一过程可以概括为两点：第一，报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；第二，派医生去墨西哥验证这一消息。

类似菲力普这样凭借预见性想象力走向成功的实例，在商界俯拾即是。这大概就是人们所说的“机遇”。

在我们四周，不是有很多人都在抱怨自己怀才不遇吗？那就请不失时机地运用预见性想象力吧——对我们的大脑而言，只有不断使用预见性想象力，才能变得更加灵敏。

要明白，预见性想象力具有使你一夜暴富的神奇魔力。 6eGAEBH51eE2ECcAQutTZOoXmJ1YDjfegbdOl9e1OCDNJheqn4+c8mK0Q0erc4D7