建立正当的媒介

有爱好不是坏事。当一个人不断地充实自己，使自己具备很好的条件时，别人看到你就会喜欢，就会想办法来主动与你互动，你就能给别人留下良好的第一印象；如果你的衣着打扮恰如其分，这无疑会为你加分，这样你就已经站在人际关系的一个很高的起点上了。

可是，如果你具备这样的优势，却不喜欢跟别人交往，喜欢把自己封闭起来，那就叫作孤芳自赏，或者叫作独善其身，人际关系还是没有办法展开。所以一个人就算条件再好，也需要有朋友，也需要真心去交朋友。

通过什么来交朋友？喝酒不失为开展人际交往的一个很好的媒介。

这里的喝酒并非只是指喝酒而已，凡是抽烟、喝茶等能吃（喝）进自己的肚子里的东西，都包含在内。人与人之间的互动需要一些社交活动，喝酒、品茶、喝咖啡、吃饭等并非只是吃吃喝喝，填饱肚子，而是必要的社交方式，透过这种方式能传达很多信息出来。

这些吃吃喝喝的活动，是增进彼此关系的媒介，如果完全弃之不用，并非是上佳选择。适时、适度、适量地参与，会让彼此愉快，也能确保安全。

这里为什么要谈酒？在家靠父母，出外靠朋友，这是中国人常挂在嘴边的话。朋友的“朋”字怎么理解？那可不是两个月亮，而是两块肉的意思，而且这两块肉还是臭的。

因此，有时形容朋友之间关系好就用臭味相投。你喜欢钓鱼，我也喜欢钓鱼，我们就会很自然地凑在一起；你喜欢打麻将，我也喜欢打麻将，我们很快就会志同道合。所以，如果你想结交某一个朋友，最有效的办法就是事先打听他有什么爱好，然后投其所好。

一个人在出人头地之前，在成名之前，你想认识他很容易，他也会很高兴认识你。一旦有了名气，有了地位，就很怕陌生人打扰。你登门拜访，他不见；打电话，通常会被挂掉；托人介绍，他把介绍人也拒之门外。

怎么办？最好的办法就是打听清楚他的兴趣爱好。举个例子，你要向一个人推销汽车，听说他喜欢钓鱼，你就赶快去练习钓鱼。然后打听他喜欢在哪个地方钓鱼，你也去钓。千万不要一开始就坐在他旁边，跟他说你喜欢钓鱼，这样他会马上提高警惕，认为你别有所图。

你只管钓你的鱼，并且假装没有看到他，就算看到，也装作没看到，你越不在乎，他就越不防备。慢慢地，你们就可以很自然地凑在一起，他如果问起你的职业，千万不要马上把名片递给他，这样就前功尽弃了。你只有若无其事地钓鱼，他才会觉得你没有不好的动机，对他没有不良的企图。通常在这种情况下，他会告诉你自己是干什么的，而你什么也不要说，欲速则不达。

等他按捺不住，要知道你是干什么的，这时你再告诉他：“我是卖汽车的。”他可能会说：“我前两天刚买了一辆，你要是早说，我就从你这里买了。”你应该说：“没有关系，我来这里主要是钓鱼，生意可以另找时间去做。”你这样说，他反而会主动为你提供信息：“我的朋友还要买汽车，我打电话叫他买你的。”

如此一来，你就掌握了主动权，不要总去求别人，要想办法做到让别人来求你。

想要做成一件事，要懂得提前布局、谋划，也就是说要设下圈套，让别人主动掉进来。这并不是耍滑头，搞阴谋诡计，任何事情，就看你怎么想，你往好处想，那它就是好的，你往坏处想，那它就是坏的。两个人有共同的乐趣，才容易情投意合，进而志同道合。

要了解一个人很不容易，因为中国人有一句话，叫作“防人之心不可无”，人心隔肚皮，不能不防。而且我们很固执，经常自以为是，只相信自己的道理，从来不相信别人的道理。这是缺点吗？这不是缺点。我从不认为中国人有什么缺点，缺点即优点，优点即缺点。要想建立良好的人际关系，头脑中就不要有缺点、优点的观念。

一个人喜欢喝酒好不好？没有什么好与不好。人与人之间交往，往往都戴着一层假面具，彼此很难真诚交流。想要让一个人对你敞开心扉，不设防，有两个办法：一是请他去泡温泉，这时大家都赤裸相对，会暂时摘下假面具。二是请他去喝酒，酒一喝多，人就会控制不住自己。

我国各地都出土了大量的酒器，有些酒器的年代非常久远，这说明我们的祖先很早就懂得喝酒。喝酒是为了什么？为了酒后吐真言。交朋友容易，要变成知心朋友很难。此生能有几个知心朋友，乃是人生一大乐事。如何彻底了解一个人，交到好朋友？最好的方法就是把他灌醉，根据他醉酒后的表现，你就可以判断这个朋友是否可交。

喝酒的本意即在于此，但实际情况往往是，你把对方灌醉了，却不知道对方是什么样子，因为你也喝醉了。会喝酒的人能让别人醉，而自己保持不醉。

醉酒不可怕，就怕醉酒以后乱讲话。因为每一个人都有秘密，坦白说，我们是在靠合理的秘密过日子。人们的立场不同，对一件事情的看法就不一样，所以关系很难协调。适当地隐瞒一些，可以维持正常的关系。因此，人与人之间几乎不可能完全没有秘密。

如果按西方人的标准看，这种隐瞒就叫欺骗；但在中国人看来，这算不上欺骗，因为我们的出发点是善意的，只是不想让对方生气。中国人很诚实，绝不欺骗，只是没有讲实话而已。

吸烟只有坏处，没有好处。但是酒少喝有益，多喝有害。全世界的人都知道吸烟有害健康，但仍然有大量的人在吸烟，可见吸烟也有它的道理。在社交场合，如果所有人都吸烟，就你不吸，那你很难融入他们的圈子。但话说回来，为健康考虑，还是不吸为妙。

要记住，烟酒只是工具，人才是主宰，你不能让其反过来控制你。所有的社交工具、社交媒介都是为我们所用的，我们绝不能做物质的奴隶，一定要抓住主控权。一个人如果真的变成了物质的奴隶，非要怎么样不可，那是很惨的。任何活动，只要你不沉迷，不上瘾，它们就都奈何不了你。

千万要谨记，所有的媒介都必须要有正当性。酒和色经常是纠缠在一起的，而色情是极度危险的东西。男女之间，一定要坚守最后的底线，一旦底线被攻破，你就全完了。有很多人都陷了进去，但很少有人能真正醒悟。已婚男女之间只能有友情，不可以发生爱情，这是社交中的一个基本原则。

酒桌交际有技巧可循。人往往都是在迫不得已的情况下喝酒的。没有一个人，敢一入席就把杯子翻过来，说：“我们今天不喝酒。”这种人是不受欢迎的。有的人就喜欢在社交场合喝酒，你凭什么说“今天不喝酒”？或者你说：“我今天不喝酒。”这样做，会凸显出你跟大家的格格不入。

虽然我的酒量并不好，但是我从来没有醉过。我有诀窍：第一，我从来不说“我不会喝酒”，这种话一说出来，就会打草惊蛇，于是所有人都想把你灌醉，不灌你灌谁，因为你最容易醉，你说这话就是自找麻烦。第二，我不会主动去敬酒。第三，别人敬我，我毫不推脱，然后迅速拿起杯子，作势猛喝一口，其实没喝下去多少。

喝酒的场合根本不能讲道理，当然你最后还有一招，就是把医生给你开的证明拿出来摆在桌上，说“再喝就没命了”。如果你说出这样的话，所有人都会很快疏远你，这样你将失去很多交往的机会。

闯荡社会，你要有起码的社交活动的本事：乒乓球打得不好可以，但最起码要能应付；桥牌打得不好可以，但最起码知道怎么跟别人配合；麻将打得不好也可以，但最起码不要讨厌打麻将的人。

孔子讲“和而不同”，放在社交领域，就是让我们不要标榜自己跟别人不一样，虽然我们要坚持原则，但态度要随和；酒可以喝，但绝不喝醉；麻将可以打，但绝不赌博；鱼可以钓，但绝不沉迷。人永远要做自己的主宰，不要为任何人或者任何物质所奴役。

总之，在社交场合，不要以自我为中心，否则你一个朋友都交不到；就算喜欢某种活动，也不能沉迷，否则后果堪忧。 Kjzhn7BQ2rIrdQJZKEDSh8zoEs5KM7G2r4EPBBGEr5FeJvLtj8FLdSgtuHCUw3ah