凡事注意合理性

凡事做到合理，人们才容易接受。我们重视典章制度，但也明白典章制度容易僵化、不合时宜，因此，我们会在典章制度的范围内进行合理变通。如果不懂变通，会被贴上“死心眼”“一根筋”的标签。

中国人经常会提“反求诸己”，认为在要求他人合理之前，自己应首先做到合理。自己先求合理，再来要求他人合理待我，才是合理的态度，也比较容易实现。自己都不合理，却要求他人合理待我，结果肯定不如人意。合理的标准因人而异，有时标准不一也会产生很多不愉快！

如果我们自己凡事先求合理，就容易获得别人的好感。因为你的出发点是好的，所以即便你的“合理”和他的“合理”会有偏差，你也问心无愧。自己到底合理不合理，需要通过别人的反应来判断。

别人的反应好比是镜子，会非常真实地给你反馈。如果对方表现出不合理的行为，你应该首先反省自己是否合理，而不是一味指责对方。如果真的是自己的问题，那要赶快调整，对方或许也会因此做出合理的反应。记住一点，如果我们想改变对方，首先要改变自己。

这里可以举个例子。乙和丙很熟。甲和乙聊天时，甲突然问乙：“你认识丙吗？”乙的第一反应是“不认识”，因为他不知道甲的意图。一句“不认识”，只有三个字，包含的意思却有好几种：“认识，但无交情”“真不认识”“虽然认识，但跟不认识没区别”“你为什么要问我认不认识”以及“你少打我的主意，我认识不认识他与你无关”。

说“不认识”，能给自己预留很大的余地。乙在不清楚甲的意图的情况下就说认识乙，甲很可能接下来会这样说：“太好了，我有事情找丙帮忙，您能帮忙引见吗？”乙要是说“好”，不但会给自己，也有可能给丙增添不少麻烦；说“不好”，等于不给甲留面子，甲肯定不高兴。

所以，一句“不认识”，省了许多口舌，避免了许多麻烦。

中国人认为，朋友的朋友是朋友，敌人的敌人也是朋友，三个人之间的关系很复杂。因此，我们不要贸然问起别人之间的关系，因为很难得到正确答案。如果不清楚对方的意图，中国人是不会承认自己和另外一个人的关系的。如果你问了，就是一种不合理的行为。

不要认为别人不实在，认为所有的不合理都是别人造成的，事实上，这一切都与“我”有关。先把自己的意图说清楚，再去征询对方意见，给对方斟酌考虑的空间，这样才算合理。可惜，很多人不反省自己的行为是否合理，不反省自己是否考虑周全，一味指责别人不诚实，这并不公平。

我们经常将人分为两种——君子和小人。关于君子和小人，孔子有过很多论述，比如，“君子喻于义，小人喻于利”“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠”“君子和而不同，小人同而不和”等等。虽然人们向来崇尚君子，但君子斗不过小人的情况比比皆是。

为什么？因为君子做事凭良心，不做亏心事，认为不需要讲求什么社交技巧，这样容易得罪人。小人则不然，非常重视社交技巧，很容易就能打动别人，抓住别人的心。这一点君子不及小人。那么，君子何不尝试做些改变，注重交往技巧，以提升自己的竞争力呢？ jmxEh0hV8iNaRiJB2mWkkvSD1wN2/Zt55KCpwO8v37aCve7hm0teMVYEQUdWKlni