推荐序三

众所周知，国内很多高校都开设了市场营销方面的课程，而在市场营销的相对方——采购（供应）方面却鲜有系统的专业及课程。2013年4月初，我们收到了北京天骐培训关于供应链方面培训课程的通知，授课人正是姜宏锋老师。当时我正在紧锣密鼓地办理公司一体化项目各项核准备案手续，虽然非常想参加，但最终未能成行。北京天骐培训咨询集团是目前国内最大的培训咨询机构之一，和我们一直保持着密切的合作关系。为了掌握采购最新管理理念、工具和实操技巧，提升采购业务相关人员的管理水平和业务技能，丰富公司采购管理思路，故邀请姜宏锋老师于2013年7月来公司给中层以上管理人员以及采购、营销人员做一场专题培训。姜老师是天骐供应链首席专家、数所国内知名高校的客座教授，理论功底深厚，实战经验丰富。我们公司作为一家一直沿用传统采购模式的化工新材料企业，在聆听了姜老师的采购成本管控培训课后，对采购转型与角色定位、采购总成本与管理策略、采购成本分析与分解、成本控制技巧有了深入了解，这正是我们梦寐以求的提升采购管理水平、提质增效创利的关键。于是，就有了我们和天骐机构、姜宏锋老师陪伴式专项咨询合作。

姜老师的咨询团队经过一个月的调查诊断，成立了跨部门的采购降本领导小组和工作小组，明确了工作目标与行动步骤，提出了采购组织专业化、采购流程优化、采购工具创新和向供应链要效益的工作方案。通过对原辅材料采购数据总体分析，将“三特”（特殊的标准、特殊的选型、特殊的供方）采购和备品备件采购作为重点，运用行动学习法梳理出了领导看板和重点降本项目。通过陪伴式采购降本合作，我们公司对采购体系组织架构进行了采与购的分离调整，实现了“专业+监管+效率”；对过去各生产中心管理的备品备件采购实施了集中管理，将近万个品类精简了90%，实现了小采购向大采购的转变；成立招标办，建立了电子竞价平台，实现了采购招标流程化、制度化；通过对合格供应商进行分类与评价，实现了战略类和瓶颈类物料建立战略合作伙伴关系，而杠杆类和一般类物料充分竞价。最终，“三特”物料得到有效管控，采购降本获得实质性突破，采购中心实现了从成本中心向利润中心的转变。

近年来，美国发布了标志着回归制造业的《重整美国制造业政策框架》，德国适时提出了旨在提高制造业科技水平和竞争能力的工业4.0高科技战略计划。中国政府也发布了产业振兴规划《中国制造2025》，其核心是从要素驱动向创新驱动转型，其中，管理创新是非常重要的内容。近两年，中国经济结束了超高速增长，进入了经济发展新常态，特别是为应对经济下行阶段性压力和预防系统性风险，国家提出了供给侧结构性改革，明确了去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等五大改革任务。在这一背景下，作为长期耕耘在供应链采购领域的知名专家，姜老师撰写的《采购4.0》对制造业企业来说犹如久旱逢甘露，必将对提高国内企业采购系统管理能力和水平具有非常现实的指导意义。

对于采购理论，姜宏锋老师在本书中用通俗易懂的语言进行解读。全书分为5章，其中，第1章“采购系统进化论”，对采购系统从业务、管理、跨部门和跨企业4个层级，从1.0到4.0进行了非常贴近企业应用的归纳分析，其中1.0是中国绝大多数企业所处的阶段，是以管理人为主要特征的采购行为；2.0是1.0的升级版，其以制度流程为主要特征，强调的是集中采购、阳光化采购；3.0是再高一个层次的采购状态，突出的是内部跨部门协调一致，共同实现降本目标；4.0是采购管理的最高境界，是和外部供应商协同实现降本目标。从第2章开始，按照采购体系4个层级，以专篇的形式从1.0到4.0对采购系统不同阶段进行了阐述，对每一阶段的形态、特征、管理要点和实现的路径，以及从低级到高级循序渐进的升级方法及其必要性进行了翔实介绍。

这本采购专著是姜老师多年潜心研究，经过理论—实践—再理论—再实践不断探索得到的精髓，大量的创新理念和经典案例都出自姜老师的授课与服务企业的切身体会。从实战及可操作性方面来讲，姜老师擅长运用行动学习方法，集思广益、博采众长，特别善于总结概括普遍问题，特别善于调动激发受众思维。在每章之后，用“学以致用”进行小结，启发读者结合自身工作实际通过学、思、用进一步深入理解，这便是一个师者给予一个时代最有价值的记忆。

赖勇
新疆蓝山屯河股份有限公司副总经理