推荐序一

我们的时代呼唤创新，无论是大众创业，还是万众创新，而除了不受羁绊的创新思维，至关重要的是最为朴实无华、实实在在的工作。姜老师是我见过的为数不多的供应链管理方面的实战型专家，他将企业实践与理论研究有机结合，把仰望星空的理想——采购升级这项企业极其渴望且极端复杂的工作，在《采购4.0》一书中进行了深入分析，并提出了解决思路和方法，为帮助企业强身健体、降本增效做了一件实实在在的事。而本书在采购管理方面的定式之中主动求变、出新，这本身也是一种创新。

在我看来，《采购4.0》令人击节的至少有以下几个方面。

一是创新性。由于采购在企业发展中的重要地位，无论是国内企业还是跨国公司，在采购管理方面，无不苦苦探索。从初级的采购到阳光采购再到科学采购，国际上越是强大的公司，对采购管理要求越高、标准越严、执行越快，这些公司积累了大量经验和教训。而国内企业，尤其是中小企业，对采购管理的理解还较为初级，迫切需要升级发展。他们更加迫切需要理论上的引导。目前，市场上采购供应链类的专著不多，有创新内容的更少。《采购4.0》从采购最初级的1.0讲起，系统、科学地归纳、分析、总结了采购的4个层级——从采购1.0到采购4.0，书中详述了不同层次的特征及核心问题，提出了解决问题的思路和办法，与时代要求高度契合，是一种典型的集成创新。

二是实用性。本书所描述的企业情况以及所举实例均来源于实际工作，有些案例我也有所了解。比如，采购1.0中的人治型的5个特征总结，采购2.0中的阳光采购的四化描述，采购3.0中的从追求价格最优到追求总成本最优，最高阶段采购4.0中的从成本管理到价值创造、打造生态供应链，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都与实际紧密结合。每一个企业都可以对照书中所述找到自己所处的位置，并从中上下追溯，找到产生问题的症结所在。姜宏锋老师以“采购4.0”为主题的采购培训课，深受企业主管领导和采购经理的欢迎，这一方面当然是因为宏锋老师灵活机变、睿智飘逸的授课技巧，另一方面主要还是因为采购4.0理论深深地根植于企业，与企业具有天然的贴近性，自身具有极强的实用性。

三是理论性。《采购4.0》从初级到高级，全面系统地概括了采购管理的4个层级和阶段，且独立成章，自成体系，具有较高的理论水准。中间所列的一些实用计算和分析方法具有较高的研究价值，尤其是采购的最高阶段，即采购4.0所列的5个特征：跳出围墙——采购参与主体延伸至上下游伙伴；价值创造——打造可持续发展、多赢的供应链生态系统；高效协同——实现供应链成员之间信息流、物流、资金流的高效协作；互助提升——提升供应商、学习供应商，充分利用供应商的专业能力；定位升级——采购中心向供应商支持中心、采购联盟或行业平台升级，成为真正意义上的利润中心。其论证严谨、环环相扣，既为企业提升采购水平指明了方向，又丰富了中国采购管理的理论智库。

采购管理是供应链管理的重要组成部分，未来的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。可惜的是，许多中小企业甚至大型企业对此理解得不深，落实得更不够，既缺思维，没有科学的顶层设计；又缺方法，没有实现科学采购的有效路径和措施。其基本上还处于采购4.0这4个层级中的第一和第二层级，即企业能够实现管理集中化、过程阳光化、分工专业化、流程信息化便已沾沾自喜了，殊不知企业来自采购的降本空间还如此之大，手段和方法还如此之多。

由于工作关系，近年来我也一直关注企业的采购管理，走访了近百家企业，无论是采购方还是供应商，均大有提升的需求，也认为有提升的可能，只是苦于没有太多的解决办法。拜读此书，受益良多，阅之恨晚。蒙老师垂青求序，敢不从命，欣然提笔，名为作序，实为学习心得。

李铁
中国石油和化学工业联合会供应商工作委员会秘书长