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推荐序一

我们的时代呼唤创新,无论是大众创业,还是万众创新,而除了不受羁绊的创新思维,至关重要的是最为朴实无华、实实在在的工作。姜老师是我见过的为数不多的供应链管理方面的实战型专家,他将企业实践与理论研究有机结合,把仰望星空的理想——采购升级这项企业极其渴望且极端复杂的工作,在《采购4.0》一书中进行了深入分析,并提出了解决思路和方法,为帮助企业强身健体、降本增效做了一件实实在在的事。而本书在采购管理方面的定式之中主动求变、出新,这本身也是一种创新。

在我看来,《采购4.0》令人击节的至少有以下几个方面。

一是创新性 。由于采购在企业发展中的重要地位,无论是国内企业还是跨国公司,在采购管理方面,无不苦苦探索。从初级的采购到阳光采购再到科学采购,国际上越是强大的公司,对采购管理要求越高、标准越严、执行越快,这些公司积累了大量经验和教训。而国内企业,尤其是中小企业,对采购管理的理解还较为初级,迫切需要升级发展。他们更加迫切需要理论上的引导。目前,市场上采购供应链类的专著不多,有创新内容的更少。《采购4.0》从采购最初级的1.0讲起,系统、科学地归纳、分析、总结了采购的4个层级——从采购1.0到采购4.0,书中详述了不同层次的特征及核心问题,提出了解决问题的思路和办法,与时代要求高度契合,是一种典型的集成创新。

二是实用性 。本书所描述的企业情况以及所举实例均来源于实际工作,有些案例我也有所了解。比如,采购1.0中的人治型的5个特征总结,采购2.0中的阳光采购的四化描述,采购3.0中的从追求价格最优到追求总成本最优,最高阶段采购4.0中的从成本管理到价值创造、打造生态供应链,其中引用的大量案例,包括一般的案例描述,都与实际紧密结合。每一个企业都可以对照书中所述找到自己所处的位置,并从中上下追溯,找到产生问题的症结所在。姜宏锋老师以“采购4.0”为主题的采购培训课,深受企业主管领导和采购经理的欢迎,这一方面当然是因为宏锋老师灵活机变、睿智飘逸的授课技巧,另一方面主要还是因为采购4.0理论深深地根植于企业,与企业具有天然的贴近性,自身具有极强的实用性。

三是理论性 。《采购4.0》从初级到高级,全面系统地概括了采购管理的4个层级和阶段,且独立成章,自成体系,具有较高的理论水准。中间所列的一些实用计算和分析方法具有较高的研究价值,尤其是采购的最高阶段,即采购4.0所列的5个特征:跳出围墙——采购参与主体延伸至上下游伙伴;价值创造——打造可持续发展、多赢的供应链生态系统;高效协同——实现供应链成员之间信息流、物流、资金流的高效协作;互助提升——提升供应商、学习供应商,充分利用供应商的专业能力;定位升级——采购中心向供应商支持中心、采购联盟或行业平台升级,成为真正意义上的利润中心。其论证严谨、环环相扣,既为企业提升采购水平指明了方向,又丰富了中国采购管理的理论智库。

采购管理是供应链管理的重要组成部分,未来的竞争不是企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。可惜的是,许多中小企业甚至大型企业对此理解得不深,落实得更不够,既缺思维,没有科学的顶层设计;又缺方法,没有实现科学采购的有效路径和措施。其基本上还处于采购4.0这4个层级中的第一和第二层级,即企业能够实现管理集中化、过程阳光化、分工专业化、流程信息化便已沾沾自喜了,殊不知企业来自采购的降本空间还如此之大,手段和方法还如此之多。

由于工作关系,近年来我也一直关注企业的采购管理,走访了近百家企业,无论是采购方还是供应商,均大有提升的需求,也认为有提升的可能,只是苦于没有太多的解决办法。拜读此书,受益良多,阅之恨晚。蒙老师垂青求序,敢不从命,欣然提笔,名为作序,实为学习心得。

李铁
中国石油和化学工业联合会供应商工作委员会秘书长 EMt5QKlMPL4CduPWNMTh+q0g5ytxO5HeSagtzopIPmT3XTXxyXVxLhnWCRbumxQW

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