一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。

城府深的人会用眼神来掩盖他真实的想法，虽然眼睛有时也骗人，大多数人看到的眼神，通常都是假的，经过遮掩的。但高明的或者经过训练的相人大师，往往就能在对方的眼睛闪烁之间，觅得窥其内心真斑的机会。曾国藩就是这样一位通过“两目”与“面部”相人识人的高手。

眼睛是精神的窗口，面部是骨相的镜子

曾国藩《冰鉴》在其第一篇的第一段就提出，观察对方的眼睛和面部变化，来认清对方，对我们的工作和生活是非常重要的。因为我们每个人，每天都必须和人打交道。朋友客户、领导，还有陌生人。无论你是愿意，还是不愿意。

这个过程中，人就有了智者和蠢材之分。就像但丁在《神曲》中说的：“一个人在智者面前可要小心呀！他不仅看清了你的外表行为，就是你内在的思想他也能看清楚呢。”我们如果把成功者看作智者，那么他们的成功正是在于了解了大多数人的内心。通过眼睛，经由你的面部变化，看透了你的神骨，从容制定对策，始终占据主动。

但是蠢材和庸者们，却缺乏这方面的经验和意识。他们看对方的眼睛，一头雾水；自己的门户却洞开，全部秘密主动献出，变成智者线上的风筝。那么，岂有不败之理？岂有成功的可能性？

对一个人来说，眼睛里面有门道，眼睛是神骨的窗口，也是我们的心灵放映室。

对相人之术而言，眼睛绝对是精粹所在，也是一个人的内心真相的映象所在。古相书《人伦大统赋》中对此讲得极为贴切，说：“欲察神气，先观目睛。”这与《冰鉴》所讲的“一身精神，具乎两目”实在是相互呼应，里应外合。两者不但均强调了眼睛状貌的重要，而且都告诉我们，要去相人之眼神。眼中有神，这个神便是一个人内心世界的体现，是一个人综合能力的精华所在。

眼睛的状貌之形秀长、轮廓明润、黑白分明等，是一个人两目的基本面。对我们识人可以发挥关键作用的，最终还是眼神。相人之眼神，古人有“相眼十诀”供我们参考，也就是“视远者智，视上者毒，视平者德，视专者狠，视反者贼，视流者奸，视注者愚，视斜者阴，视睐者妒，视歉者愧”。

通常，一个人在心有歪念或言不由衷时，他的眼神总是不安定的，即使善于掩饰，其内心澎湃激动的情绪，仍不免从他转盼流视的眼光中流露出来。主试者只要详加观察，便如同测谎般，不难识其底蕴，并做出正确的抉择来。

大凡那些眼光不正、两眼瞬动频繁、开眨不已的人，多怀有嫉妒之心。而两眼常向上仰视、旁若无人者，多半是骄傲之徒，不能容物。像眼无光彩、两眼直视而且呆滞的，无疑是一个又痴又愚的人。而那些眼光幽静、定视人或物未尝稍瞬的人，当为个性倔强之辈他们的思考力往往是非常好的。

有一些两眼突出、老是盯着人看的人，他必然是过于理智，做人做事没什么妥协的余地。如果他眼光浮浅，那么这等人非但没有中心思想，且做人做事也无信可言。还有些人他们的眼光向外溢出，眼神太露，固然这种人聪明伶俐，但多半是华而不实的。而眼光流动，喜欢东张西望的人，他们如果不敢正眼对人，一定是个偷盗之徒。那些目光尖锐而闪烁、有时又故意仰视装傻充愣的，小心了，他可能是个奸佞小人，我们最好敬鬼神而远之。

至于有些人的眼神，表现得怯怯生生，见人就绕着跑，这是心中有愧之征。或者充其量，他们只是别有隐情，并非无药可救的。相信我们只要将以上所列举的拿捏得宜了，在面试取才之际，必可收“运用之妙，存乎一心”之效。

还有一句俗话说：“医不自医，巫不自巫。”意思是说，作为一个当医生的，他不会为自己的病症诊断下药，看了也白看；同时，一个当巫师的，他也不会替自己的境况来祈祥袪灾。原因何在呢？说穿了，不外有下列两点。第一，是主观会影响判断，第二，是得失心容易导致自己出现失误。

其实，“相不自相”的道理，又何尝不是如此呢？因此，很多自以为识人道行不错的人在为自己论相时，他们难掩既兴奋又期待的心情，在判断上就会不精确，自然容易失真了他们一替自己论相，观察是势难全面的，一定会导致盲点不少，或太自信，或略自卑，或有自恋，或带着一厢情愿。这就正如同瞎子摸象，无法窥其全貌，所见到的真相，保证不能大白了！

所以，我们自己是不能读自己的，必须让别人来看，因此每个人都需要一个伯乐。

这个道理不但中国人懂，国外也很重视。如美国知名心理学家，乔艾琳·狄米曲斯就著有《Reading People》一书，顾名思义“读人”。他在开篇就写道：“我个人的经验告诉我，读人既不是科学，也不算天分。它侧重的是，知道该去看些什么？听些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，并且从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。”

统而论之，一是眼睛，二是面部。看眼睛我们看两方面，一是眼神的清浊，二是眼神的变化；看面部也分两种，一是面相，二是面部的表情。

这四方面结合起来分析，我们就能大概看清一个人的80%。

内地有一位企业家傅军就说：“人品不行是企业最大的不幸。”

可见，人品对识人来说，至关重要。而人品二字，俱在两目，也俱在骨相。现形与否，取决于你的观察和鉴别。他们都在眼睛和面部藏着，通过识神、断骨，从他们的眼睛和面部中，我们就能读出他们的人品如何，是否值得你信赖。

这是高手才具备的能力，也是曾国藩的《冰鉴》要告诉我们的。

那么究竟应该怎样才能“读人”呢？狄米曲斯作为一个外国学者，他和中国的识人大家曾国藩一样，都提出，我们要读人识人，首先应该热爱人——热衷于研究人，对人的内心感兴趣，对人的本性了如指掌。

当然，我们都不能改变人。无论读到人的好也好，坏也好，看到的是缺点还是优点，最终都不一定能改变他，改造他。但是，学会读人看人，却能帮助我们选择优秀的员工和诚信的合作伙伴。

你要用人，就得学会看人，识人，就得研究对方的眼睛和面相。当我们懂得其中的判断技巧后，相信我们就能慢慢地学会识人了。

在曾国藩的《冰鉴》中，他开篇的首语谈到了人之“神”、以神识人的概念，可是神具体在哪儿呢？曾国藩并没有指出具体的哪一个地方可以见到一个人全部的“神”态，但他明确地提示我们：“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。”

可以说，神骨最容易发现的地方，就在两目和面部。眼睛装着东西，面相和表情、神态的变化，也藏着一个人的秘密。只要我们懂得综合判断，掌握了分析之道，就能识人之神。

学会这些，需要积累，比如要懂得判断对方的气质、修养、语言的表达能力、语言运用的方式、在不同环境下和人接触的时候，他们的表达方式是否恰当。这既是对我们生活阅历的考验，也是对我们分析判断能力的一次考试。

比如一个人面对你时，他闪烁或游移的目光，就是不诚实的症状；他模糊的眼神和刻意回避的目焦，害怕你的迫近，都是对你有所隐瞒、怕你识破的表现。你从这样的眼神中看到的一定是城府和秘密，说明他不值得你信任，或者他对你并不信任。与这两类人合作你要小心翼翼设立防线。

我们还能从一个人的面部表情的变化中，比如他是冷漠还是热情，是狡黠还是夸张的神情，我们能判断他的内心，知道他是坚强还是虚弱，是渴望还是拒绝。

眼深智谋深，眼浅心地窄

古语说：“看亲看颈，看人看睛。”这句话跟《冰鉴》中讲的是一致的，它举的是以前相亲的例子，由于女孩子们普遍穿戴严谨，浑身上下包裹得严严实实的，把身上的缺点尽量掩盖，所以男方首先要看女方的脖子白不白，依据就是脸白不一定身白，但颈白则周身都白。脸白可能是雪花霜抹出来的，脖子的白却不容易造假。通过这一点，去判断她的全身。

看一个人聪明还是不聪明，我们主要是看他的眼睛亮不亮，就是看眼神。

眼睛无神，内心空洞，即便有才，也是庸才；眼睛有神，说明这个人有料，但可能是忠才，也可能是奸才。一个人全身的“神”，都在眼睛里面有一个镜像，等着你去发现。

东晋的大画家顾恺之，画术高超，对人很有研究。他讲过一句非常有名的话：“传神写照，正在阿堵中。”“阿堵”就是指眼睛。眼睛可以传神，可以让一个人的内心现形。这就是：“心不明，眼不亮；心里明，眼亮堂。”

所以曾国藩告诉我们，观察一个人，最好的方式，就是通过他的眼睛直抵他的心灵。才有了“一身精神，具乎两目”这句话。

具体怎么看呢？眼深智谋深，眼浅心地窄。眼深，让你看不透，琵琶半遮面，只露三分真，说明这个人有智谋；眼浅，天真清纯，机谋外露，让你看个透透彻彻，摸得清清楚楚，说明他装不住东西。有句话说：“眼光浅时无大量，心田偏处有奸谋。”讲的也正是这个道理。气量和忠奸，也在眼睛里藏着。

平时我们常说某些人“目光短浅”，亦是对此种眼神的反映。目光短浅之人，眼神必定浅薄无知，而行事又狂妄自大。事情还没做便四处吹嘘，生怕别人不知他多么优秀能干。这类人制定计划时，看到一却看不到二，看见二了又看不到三，总是摸着石头过河，给点阳光就灿烂，闻见肉香就想上，属于那种不知天高地厚、不知天外有天、山外有山的人，做起来一定是投机主义，无法承担大任。

李白是唐代著名大诗人，他的朋友兼粉丝魏颢，就对他有个评价，说李白“眸子炯然，哆如饿虎”。这个“眸子炯然”，就是眼神精灿之相，两眼灵光四射，当然就是大才。

而如果眼睛如刺，声音又如兽，那就是一个凶暴残忍之人了。《世说新语·识鉴》中就记载了东晋大将军王敦的眼相：“潘阳仲见王敦小时，谓曰：‘君蜂目已露，但豺声未振耳。必能食人，亦当为人所食。’”后来果然验证了潘同学的判断。王敦的一双眼睛，在相术高人面前露了真相。这就是眼神毒，其人毒；眼神善，其人也善。再辅以声音，或其他面相举止，一个人的内心基本就现了形。

通过人的眼睛，是可以看到其内心深处的正与邪的。比如汉代的韩婴在《韩诗外传》中就讲：“苟有温良在中，则眉睫著之矣；瑕疵在中，则眉睫不能匿之。”和曾国藩的观点一样，说的就是眼睛有善恶，眼神藏着一个人的本性。我们在听一个人说话时，同时再看着他的眼睛，仔细观察，那么其内心的真实活动是一点也隐藏不了的，统统都会展露在我们的面前。

因此，俗语云：“眼不藏私。”人的眼睛是透明的，藏不住心事。

这对识人之人的要求很高，首先你要有一颗细腻的心，平时注意观察，对对方的反应要比较敏感；在另一方面，识人之人，本身也得长着一双具有强大鉴识能力的火眼金睛。一个成功者，尤其是成功的领导、大老板，他会不会看人，能不能识人，也是他有没有真智慧的一个重要体现。“龙眼识珠，凤眼识宝，牛眼识草。”是龙，是凤，还是牛？都在这项素质中得到体现。

一个不会看人眼睛的老板，估计早晚是要倒闭的，这个肯定没跑，因为他无法了解自己的属下，也斗不过客户和竞争对手。现在运气好公司还赚钱，等哪天被人盯上了，不是被对手吞并，就是被身边的小人给坏掉。

我们对于眼睛的观察，还有一个标准，就是眼睛的大小。如果这个人小眼小鼻，那他多半是目光短浅之人，“眼里无珠一世穷”。还有句话说：“眼小如豆，成不了气候。”此语虽不全面灵验，但却大体不差。我们可以遍数一下全世界的成功者，你找不出几个小眼小鼻的人。不信？那你就试试。

文人先断神骨

《冰鉴》为什么会专门提到文人？这跟曾国藩个人的需要和当时的社会背景有着很深刻的关系。

首先，清朝的社会主流是由中小地主为主的知识分子构成的，官员出自世家知识分子家族，书读得好可以做官，读不好的也能在家开馆授课，教书育人。时间久了，这就形成了一个庞大的绅士阶层，是清政府的拥护者，而且也是主要的人才产生平台。据统计，在当时全国光是闲居在家、不得志的绅士就有几十万，是曾国藩的一个巨大的人才库，他有这个需要来找到一套识别知识分子的方法。

其次，曾国藩的敌人太平天国的领袖洪秀全，则是一个地道的反知识分子阶层的集团老大，是清朝文人的敌人，因为他反儒家，信外教。洪秀全是讨厌读书人的，因此，太平天国非但不能赢得绅士阶层的支持，反而被以儒家为正统的清朝读书人视为异端邪说，这更给了曾国藩大好的机会，他需要笼络天下的文人为己所用，共同对付太平天国。

最后，曾国藩“以文人为将，用农夫为勇”，大力重用知识分子做军队统帅，为自己的中层干部，还有一个理由，就是他在一个募勇奏折中指出的：“大抵山僻之民多犷悍，水乡之民多浮滑；城市多游惰之习，乡村多朴拙之夫。故善用兵者，尝好用山乡之卒，而不好用城市近水之人”。意思就是文人绅士担任军官，正好符合农夫们习惯听从于文人绅士的特点。农民是害怕士大夫的，认为他们是权威，说的对，一呼即从，乐意接受文人的领导，容易被他们忽悠。加之绅士阶层的闲居文人很多，这帮人又有着满腔的报国热情，还有满腹的经国大志，希望为国家所用。

既然这是一个有志向还有才能的阶层，当然正好可以识别利用，帮助自己成就大事。

所以，曾国藩的《冰鉴》极为重视对文人的辨别，提出了一个文人先断神骨的概念，就是顺理成章的事情了。而且这一招确实很管用，即便放到现在，也是屡试不爽，很有参考价值。

既然曾国藩特别重视文人，他对文人的观察，神骨的标准就运用得格外严苛。文人无德，利嘴成刀，不但败坏人心，还能毁灭国体，谄媚君王。老曾对此恐怕是深有体会的。

秦桧的例子已经是尽人皆知了，汪精卫也是文人出身，才高八斗，学富五车。但正因他们神骨不正，其心不忠，内心的志向不够坚贞，所以最后都成了汉奸。

也就说，曾国藩对文人的判断，最看重的就是他们内心的志向以及品德，这是文人的“神骨”。如果一个人德行不正，志向不坚，那他越有知识，就越要小心了。这类人如果干起坏事来，后果是极严重的。

最后需要强调的是，要了解一个人的眼睛，要通过眼睛断定他的内心，得出结论，必须结合他的说话、肢体行为等进行综合判断，并非只靠一个眼神便可以对一个人盖棺定论无论谈心还是谈判，盯眼并且察心，都能帮助我们收到事半功倍的效果。 Wva2DzdHTx2oU2besR0gyDkgDcgtF80NSuu59Ol53IvSXd/O8HuwEpsQQNE+6TS9