实践练习

实践题1：畅谈谈判经历。

（1）选择生活中的谈判事件（如购物、旅游、人际交往等），以小组为单位，每位成员畅谈个人经历过的谈判事件。通过小组全体讨论，选择一个典型的谈判事件，就谈判内容、方式、策略等方面进行集中分析，判断其是否为一场成功的谈判，进而提出改进方案。

（2）每个小组上台汇报，就本小组讨论的案例同其他小组进行交流，其他同学可以根据自己的理解提出个人观点。

（3）教师点评，就讨论中所涉及的知识点和谈判策略技巧进行归纳总结。

实践题2：根据所给场景，选择你认为最合适的答案。

1. 应该同谁谈

你正在一家家具店选购沙发，结果看中了一个标价425元的双人沙发。你要求售货员打折扣，但得到的回答是：“这是刚刚降价之后的价格，根据店里的政策，价格是没有多少商讨余地的。”在这种情况下，你应该怎么办？

（1）要求见经理。

（2）接受售货员的话。

（3）再向售货员施加压力以求降价。

2. 盛情难却

你在百货大楼的家具商场看中了一套沙发，它的标价是2250元。你自己算来算去觉得不合适，最多只能付2000元。家具商场的经理介绍完这套沙发的优点之后，你表示对这套沙发很感兴趣，并指出只能付2000元。业务部经理听后告诉你，他愿以优惠价2000元卖给你。此时你的感受是什么？

（1）无法拒绝他的建议。

（2）这是个令人尴尬而又不利的场面。

（3）这是一个让你满意的购买良机。

3. 应该拜访谁

假设你在一个推土机设备公司训练推销员。对一个有可能购买你们产品的公司，你会训练你的推销员们先拜访谁？

（1）采购代理商。

（2）公司总经理。

（3）现有设备的司机。

（4）接待员推荐的任何一个人。

（5）商店的服务员。 s+naeGmQPmjlAc+Re5HXAgV0dtN92MUeBzwCV08tb5DguVg79Cppz16n5j4XKKes