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要想钓到鱼，你就得知道鱼想吃什么！
每到夏天我都要去河边钓鱼，而且每次都收获颇丰，朋友就经常问我：“你有什么钓鱼的诀窍么？”
我回答：“像鱼一样思考啰！”
的确，你必须像鱼一样思考，才能知道鱼在想什么，它喜欢吃什么，需要什么。鱼喜欢吃的是又肥又嫩的蚯蚓，而不是你喜欢吃的奶酪、三明治或酥香炸鸡。
所以，每次我去钓鱼的时候，肯定不是带着我爱吃的草莓和牛奶，而是尽量找那种特别肥嫩的蚯蚓，舍不得好鱼饵咋能钓到鱼呢？
人就是鱼。要想钓到人，你就得知道他喜欢什么，他需要什么！
每个人都有自己的需要，每个人都只在乎自己的需要。每个人都对自己的需要感兴趣，对别人的需要不感冒。那么，如果你想钓人的话，就不能从自己的欲望出发，那样不仅得不到所渴望的东西，还会受到更多的打击！你必须满足别人的需要，这样你自己的需要才能得到满足。除此之外，别无他法。
当你了解到别人感兴趣的东西时，你就知道“钓鱼”该用什么“鱼饵”了。
比如你希望儿子不要喝酒，打骂是绝对没有用的，大道理更是没有用，年轻人最反感的不就是大道理吗？你只需要让他知道，喝酒会使他失去今年夏天旅行的机会，或者导致他不能赢得足球比赛。如果他真在乎这些的话，自然也就戒酒了。
有一次，爱默生家里的一只牛犊跑了出来，必须赶回牛棚里去。然而他却大事聪明、小事糊涂，一心只想将那头倔强的牛往牛棚里赶，却不知道牛的脾气……于是他找来儿子一个在前面拉，一个在后面推，那只牛就恼火了，硬是和这个老头抬起了杠。爱默生累得满身大汗，也无济于事。
恰好他家里的一个女仆看到了这个好笑的场面。她一言不发，径直抓了一把青草放到牛嘴旁边，那只小牛也不用人牵，自己就跟着女仆进圈了。爱默生看完一脸惊讶，十分激动，当晚就在日记里写道：“我喜欢聪明能干的人。”
记住，如果你打算明天让某个人去做什么事情，开口之前不妨先问问自己：“他最需要什么？”如果你还不是很清楚，就最好了解之后再开口。鱼需要鱼饵，牛需要青草，人就需要其他东西。
一位学员曾给我讲述他的亲身经历：
在小儿子马克上幼儿园的一天早上，小马克又哭又闹，死活都不肯去。如果用以前对付大儿子的办法，他只需要发发火，大声命令即可。可是现在他不想这么做，因为这样做只会让儿子讨厌学校。
马克对什么东西感兴趣呢？他想了半天，于是打电话询问马克的老师，从老师的话里，他得知马克特别喜欢各种小游戏。这让他灵机一动，想了个绝妙的主意。
他叫来妻子和大儿子，三人一起做小布偶游戏，并让布偶人做出各种各样的表情姿态，十分有趣。小儿子马克看了一会就忍不住了，要求参加游戏。但他却说：“不行，你得先去幼儿园学习制作布娃娃和表演。”马克听了，果然第二天很早就爬起来，嚷着要去幼儿园了。要是一味强迫的话，会收到如此好的教育效果吗？
你要分析别人的心理，并激发隐藏在他内心的强烈渴求与需要。遇到小孩就考虑小孩的需要，遇到银行家自然就要考虑银行家的需要。
我有一个学员在纽约一家银行工作，她现在已经是一个孩子的母亲，大家都知道纽约的空气质量不是很好，考虑到孩子的健康，她想搬到另一座城市去。她很聪明，利用在我这里学到的原则，给那座城市的12家银行写了求职信。信的内容是这样写的：
敬启者：
本人在银行已经工作10年。我曾在纽约银行的一个信托公司就职。现在已经被提升为分部经理，对银行各部门的业务了如指掌，包括同各储户的关系、信用、贷款以及行政作为一家迅速发展的银行，相信您应该会对我感兴趣。
近期我将会搬到这个城市住，深信能够对贵银行的发展有所帮助。我将会在四月三号左右抵达此城。如果有机会使我加入贵行发展的话，我将不胜荣幸。
顺颂商祺！
某某
这位夫人能否得到银行的答复呢？也许你怎么都想不到，12家银行中就有11家回信跟她约谈！
其中究竟隐藏着什么玄机呢？因为她站在银行的立场上思考问题，而她恰好能满足银行的需要，这样便同时钓到了11条“大鱼”。自始始终，她并没有谈自己要什么，这就是她的聪明之处。
可见，只有投其所好，才有回报。正如一位心理学家说：“行动实际上出自我们的欲望——我想故我做，无论是在商业上，家庭里，还是学校中，或者说是在政界，如果你想给别人提建议，或者要他们做什么事，首先就必须把握对方最迫切的需求。只有大家都有利可图的时候，合作才会成功！”
如果能做到这一点，你就可以如鱼得水，否则你就寸步难行，做不成任何事业。