2013年,国家工商总局发布过一份《全国内资企业生存时间分析报告》,报告分析了2000年以来内资企业的设立、注销、吊销等生存数据。数据显示,在所有企业中,存续时间5年以下的企业占49.4%,存续时间10年以下(包含10年)的企业占82.3%,10年以上的企业占17.7%。如果剔除国有企业,这个生存比例还要再打一个很大的折扣。
既然绝大部分企业都活不过10年,所谓百年企业的概率自然更小。数据还显示,企业的第3年至第7年很关键,熬过这段时间之后,生存概率会提高很多。企业成立第1年时,企业家兴致勃勃,当期死亡率很低,只有1.6%;第2年当期死亡率陡增至6.3%,因为理想很丰满,现实很骨感;第3年当期死亡率再度攀升至9.0%,几乎10家企业里就有一家撑不下去;第4年,当期死亡率上升至最高点9.5%;熬过第4年之后,企业当期死亡率开始下降,4年总能教会企业很多,学会生存之道。但是,第3年到第7年是企业最危险的时间段,当期死亡率都在8%以上。
不止是中国,其他国家的情况也差不多。根据《财富》杂志的一次统计,10个经合组织(OECD)国家企业的2年死亡率在20%~40%徘徊,美国企业的5年死亡率高达62%,超过50年寿命的企业比例仅有2%。
可见,不管在哪里,企业经营都不容易,每一步都有可能踩到坑,产品、技术、政策、市场、资金、管理……每个方面都有可能致命,全写出来恐怕要写成《一千零一夜》。
每家企业都有一个生命周期,从起步、成长、成熟到衰落,每个阶段都要面临不同的问题。比如,起步阶段,最重要的是让产品落地,让客户接受产品;成长阶段,最重要的是快速扩大市场份额,将客户紧紧掌握在手中;成熟阶段,最重要的是控制成本,最大化地收割利润;衰落阶段,公司必须尽快寻找新的产品,再塑新的业务生命周期。不管在哪个阶段,企业家首先要面对的永远是资本问题,资本如何筹措、运营及分配。“三军未动,粮草先行”永远是不灭的真理。
不同阶段对资本的需求亦不同。
起步阶段,企业家可能只有一个想法,企业要将想法落地成为一个产品或服务,并在小范围内试验其是否满足市场需要,从而验证它的商业逻辑,说明它不是共享雨伞那样的“伪需求”,而是会成为明日之星。只是由于缺乏资金,需要种子轮或者天使投资助力。
成长阶段,企业要进一步搭建完善的团队、快速抢占市场份额,建立起自己的“护城河”,最好是成为细分市场的龙头企业。同时,别人也看到这个行业有利可图,将会有竞争者进入。在这个阶段,由于业务规模快速扩大,需要VC(风险投资)或者PE(私募股权投资)资本的注入。
成熟阶段,行业前景已经非常清晰,市场规模也已被大家看到,走在前面的企业将努力IPO(首次公开募股),以获得更好的竞争地位。另一方面,企业也处于自己最好的状态,可以将自己最灿烂的业绩呈现在投资者面前,不管是成长速度、盈利能力还是资产质量,都达到最佳平衡。在后期,随着竞争者的不断加入,市场趋于饱和,增速平稳甚至只能保持稳定,竞争态势从原来只需要吃自己面前的菜,到需要去抢别人面前的饭碗,价格战开始,毛利率开始下降,市场开始整合,快鱼变成大鱼,慢鱼变成小鱼,最后大鱼吃小鱼,市场集中度慢慢提高。这个过程中,需要产业基金或并购基金帮助企业去兼并收购。
衰落阶段,行业天花板已经很明显,池子就这么大,如果行业已经在萎缩,身处其中的企业就必须拓展新业务,往上下游进行垂直一体化拓展,或是跨界进入别的行业。这个过程也需要产业基金或并购基金的助力。
不管哪个阶段,如何融资都是企业首先要考虑的问题,随之而来的,则是企业如何应对在不断融资过程中导致的股权稀释,如何保住控制权,这一问题又会延伸至组织架构、融资类型等,牵一发而动全身。太多企业由于资本管理不善最终陷入困境,陈晓与摩根士丹利对赌输掉永乐电器、真功夫因股权结构不合理祸起萧墙……
因此,不管是刚刚起步的创业者,还是已经家大业大的企业家,又或者是在企业中负责这块业务的高管,都要系统了解资本的游戏规则,否则会大幅增加陷入危险境地的概率。每一个创业者,在准备将自己吹过的牛付诸行动之前,都应该认真考虑组织架构、股权分配、资本结构等与钱有关的事情,同时也要明白,钱是离人性最近的东西,人性就是江湖,往往经不起考验。“挖坑”很容易,不经意间就能挖一个大坑;“填坑”却很痛苦,需要付出很多的时间和成本。