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吕蒙取了荆州，孙权大喜，又十分感慨。这个和刘备纠缠了十数年的城池，费尽口舌，毫无所得，最后还是靠动武得手。孙权立即动身赶赴荆州，现场体验成功的快感。
孙权一高兴，就任命潘浚继续担任荆州的地方长官，又把于禁放归曹操。随后，孙权和吕蒙、陆逊商议，如何对付镇守公安的傅士仁和镇守南郡的糜芳。
虞翻毛遂自荐，说自己可以不费吹灰之力劝说傅士仁来降。
虞翻说这句话是有把握的，因为他和傅士仁昔日曾结拜为兄弟，对傅士仁的心理最是了解不过。
却说傅士仁，得知荆州失守，吓得立即紧闭城门，坚守不出。虞翻来到城下一看，连动嘴的机会都没有，又怎么能开展说服呢？
一般来说，当谈判的通道被切断的时候，谈判是无法进行的。但要真正做到彻底切断谈判通道也是十分困难的。所以，城门紧闭难不倒虞翻。虞翻立即写了一封信，吩咐手下将信射入城中。守城士兵拾得信后，立即呈送傅士仁。
虞翻知道傅士仁一向胆小，只要自己说明厉害关系，傅士仁必然恐惧而降。
所以，虞翻的信是这样写的：我听说明智的人在祸害还没有发生的时候就加以预防，智慧的人在提前考虑将来的祸患。这次吴侯拿下荆州，烽火台却来不及举火报讯，这是因为我们有内应的缘故。你如果不知道这里面的秘密，却要坚守孤城，那真是不明智的举动啊。如今荆州已失，你这里是死路一条，还能坚持多久呢？不如早早投降，我作为你的故交，还可以在吴侯面前保荐你。现在厉害关系已经说给你听了，请你深思。”
说实话，虞翻的这封信并没有他自己想象中的那样高明。但这封信还是起作用了。
这是因为这封信唤起了傅士仁的恐惧心理。
让傅士仁深感恐惧的不是荆州失守，自己独守公安，而是荆州失守对关羽的影响。
好消息带来好心情，坏消息带来坏心情。傅士仁深知，一旦关羽得知荆州失守，必然会暴跳如雷。而一个被坏心情控制的关羽，必然会迁怒于人。关羽出征前，曾经扔下一句话说：“姑且看在费司马的面上，饶了你们两个狗头。待我得胜回来，一并算账。”如果自己仍在关羽帐下，关羽势必会拿自己和糜芳出气。而且，关羽如今是“假节钺”，杀自己不需要任何理由。
在很多时候，通过唤起恐惧心理的方式比正面讲道理的方式更有效。这也是说服的外周途径胜过说服的中心途径的又一种表现形式。
班克斯和萨洛维在1995年的时候曾经做过一个试验。他们让那些没有做过乳腺X光检查的四十到六十六岁妇女观看一个关于乳腺X光检查的录像。这些妇女被分为两组，一组观看的是传达正面积极的信息的录像，强调做乳腺X光检查能够帮助及早发现疾病以挽救生命。另一组则接收到具备恐惧意味的信息，强调不去做乳腺X光检查会使你付出生命的代价。结果，被唤起恐惧心理的那一组妇女中有三分之二的人在十二个月内去做了乳腺X光检查；而另一组的比例则只有二分之一。
虞翻的信只是讲了一番空泛的大道理，但其中的“荆州失守”四个字激发了傅士仁的恐惧。在刘备集团中，关羽无论是能力还是势力都太强大了。只要傅士仁留在刘备集团，就根本没可能摆脱关羽的阴影。而正好虞翻的信中还给傅士仁提供了一种“逃避或脱离恐惧”的可行方案。
那就是投降孙权。
心理学的试验表明，只有在让人们意识到危险的严重性的同时提供一个解决的方法，那么，唤起恐惧心理的信息才会更加具备说服力。
霍华德·莱文索尔做过一项视验。他和助手们让学生们阅读关于破伤风危害的宣传册。其中有些册子中含有感染破伤风后的示例图片，有的则没有。此外，还有些学生被告知注射破伤风疫苗的具体方法，有的则没有被告知。另外，有些学生只接受了怎样注射破伤风疫苗的建议，并不知道感染破伤风的危害。
对这几组学生的跟踪数据显示，那些浏览了破伤风感染后示例图片的学生，在同时获知如何注射破伤风疫苗的具体途径时，会主动去注射以降低对该种疾病的恐惧。
所以，虞翻成功地通过一封信说服了傅士仁。傅士仁带着印绶来见孙权。孙权大喜，当即命他仍然去镇守公安。
从潘浚到傅士仁等人的均被留用，我们看到了孙权信而不疑的博大胸襟，但也更看到了关羽的治理乏力。如果关羽对这些人多少有一些恩德的话，孙权能如此放心大胆任用这些旧人吗？难道不怕他们暗中反戈一击吗？
傅士仁深为感动。吕蒙提出，让傅士仁去说服糜芳来降，胜过大动干戈。
互惠原理再次发挥作用。傅士仁慨然领诺，一定要报答孙权的恩遇。感觉从来没有绝对过，一直都是相对的。傅士仁主动献城，孙权对他好一些也是应该的。但处于对关羽和孙权两人的比较，傅士仁尤其觉得孙权之难能可亲，所以即便是赴汤蹈火，也要为孙权劝降糜芳。
但要糜芳归降的难度要大得多。糜芳是刘备的小舅子，虽说刘备连老婆也不在乎，就更不在意小舅子了。但毕竟两人之间有这么一层亲近关系，按照常理，糜芳绝对不会被劝服投降，反过来还很有可能将前来劝降的傅士仁绳之以法。
但傅士仁对自己的“患难之交”也是非常了解的。因为他们两个人有一个共同的“恐惧源”——关羽。傅士仁心想，虞翻怎么说服的我，我就怎么说服糜芳。
傅士仁见了糜芳，开门见山说自己已经降了孙权，今日特来劝降。
糜芳大惊说：“咱们平时累受汉中王深恩，怎么能够投降呢？我不忍心这样做。”
糜芳的话里其实已经透出了内心的隐秘。他只是不忍心这样做，而不是认为不该这样做。这两者之间的态度还是有着很大的区别的。说实话，糜竺、糜芳兄弟跟着刘备，并未因为裙带关系得到什么好处。刘备对结义兄弟的好，是远远胜过对老婆以及老婆的兄弟的。所以，糜芳多少是有一些情绪的。
傅士仁见状，知道有机可乘，立即趁热打铁说：“你还记得关羽出门时说的话吗？他对我二人痛恨不已，如果得胜回来，尚且不会轻饶我等，更不用说铩羽而归了。必定是要拿我们出气定罪了！”
糜芳心里有所触动，但始终没有勇气来背弃刘备。
正犹豫之间，关羽派来的传令兵到了。军中缺粮，关羽命令傅糜二人星夜押送白米十万石前往樊城，军前交割。迟误一日，则杖罚四十；迟误二日，则杖罚八十；迟误三日，立斩不饶。
关羽此时已经彻底被陆逊的骄兵之计迷惑了。他觉得陆逊这个少不更事的书生，根本不值得提防，所以，才会放心大胆地让傅糜二人脱离防地，押送军粮，进一步壮大围攻樊城的军事力量。
但关羽显然对傅糜前次玩忽职守还是念念不忘，所以才会提出极其苛刻的要求。这个要求正好给了傅士仁一个极好的机会。
糜芳大惊，对傅士仁说：“如今荆州已经失守，军粮如何运得过去？”
傅士仁更不答话，回首拔剑，将传令兵斩杀于当场。傅士仁此举，也是因为糜芳迟疑不降，让他觉得无法向孙权交差，这才下了狠招，绝了糜芳的后路。
糜芳吓得差点昏了过去，战战兢兢地说：“你杀了关羽的使者，那不就是断了我的活路了吗？”
傅士仁冷冷地道：“关羽明着是要我们押送军粮，暗着就是要我们的性命。既然如此，我们还不如先下手为强，总强过束手待死吧！”
糜芳哪里还有退路呢？关羽原本就不待见自己，如今傅士仁又杀了他的传令兵。继续留下来，必然是死路一条。糜芳只能长叹一口气，接受了傅士仁的劝降。
孙权得知，又是大喜，当下厚赏二人，又安抚百姓，南郡百姓如荆州百姓一般，无不欣悦。
民心向背，最能看出治理者的实绩了。但关羽在荆州十年，诸葛亮只图眼前耳根清净，而毫无关注体察，这个失察之责，无论如何是逃不掉的。
孙权遣使者将自己得了荆州之事报于曹操，并要曹操出兵，夹攻关羽。孙权还请求曹操保密此讯息，以防关羽得知后，有所防备。在这一点上，孙权的私心表现得很明显，他既想用自己得了荆州的利好消息来激曹操出兵相助（ 此前曹操已经为关羽之威所慑，想要迁都 ），又担心曹操泄密后，关羽会弃了樊城，转头来夺回荆州。
但他的小算盘怎么能瞒过老奸巨猾的曹操呢？
曹操当即命令徐晃引军去樊城增援，又吩咐他立即将东吴已取荆州的讯息告诉曹仁，以固其坚守之心，同时将此信息广为散布给关羽所部，以乱其强攻之略。
曹操这一招非常阴毒。关羽得知后院失守，必然军心动荡，急速退兵。这时徐晃则可趁势掩杀，不但樊城之围可解，还可以大败关羽。
心理感悟：恐惧不一定带来逃避，恐惧也可能是一种力量。