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关羽斩了孔秀，孔秀手下军士四散奔走。关羽大喝道：“军士休走！我杀孔秀，情非得已，和你们无关。”众军士均战战兢兢拜伏于地。
关羽道：“你们听好了！曹丞相都是亲自饯行，送我上路，孔秀不知好歹，故意阻拦，想要杀害我。我迫于无奈，只好杀他。这一番话语，请你们派人速往许都，报知曹丞相。”
关羽虽然走得光明正大，但将曹操手下守关将军诛杀，却难免心中有愧，所以才会有这一番说辞。
关羽当下立即催请车仗上前过关，往洛阳进发。从这一刻起，关羽才明白前路艰险，但已经无路可退，只能提振精神，奋勇向前。
早有军士飞奔报知洛阳太守韩福。
韩福紧急召集诸将商议。牙将孟坦说：“关羽既然没有丞相的通行文书，我们只能认定他是私自出行。如果不加以阻挡，必有罪责。”孟坦的话当然是对的，因为曹丞相也是这样想的。
韩福说：“关公勇猛无敌，连颜良、文丑这样的猛将都被他斩杀。我们不能力敌，只有用计擒他啊。”
看起来，韩福似乎比孔秀清醒得多，他至少知道凭借自己和手下诸将，真刀实枪和关羽干，肯定是没有胜算的。但其实不然。韩福和大多数人一样，也是活在高于平均水平的美好幻觉之中。
既然知道关羽勇猛无敌，不可力敌，那就闭门守关好了。洛阳曾为故都，城雄势险。关羽随身只带了二十来个随从，大部分只能服侍照料两位夫人，根本没有什么战斗力。只要韩福对关羽置之不理，将关羽僵在原地，就是大功一件。何必搞什么用计擒他呢？
韩福之所以这样说，是因为他以及他手下的诸将都认为，自己的智商绝对高于常人，用计是可以胜过关羽的。正是在这种乐观情绪的导引下，韩福等人开始谋划起计策来。
孟坦说：“我们先用鹿角拦定关口，等关羽到来时，小将引兵和他交锋，韩太守您就站在高处用暗箭射他，如果关羽中箭落马，就让埋伏在两侧的军士将他擒拿，押送许都，丞相必有重赏。”
孟坦的这段话，淋漓尽致地表现了“每个人都高于平均水平”的自我服务偏见。
第一，“等关羽到来时，小将引兵和他交锋”。孟坦显然以为，自己是可以和关羽斗上几个回合的，足可以给韩福暗箭瞄准射击留下充足的时间。
第二，“韩太守您就站在高处用暗箭射他”。孟坦不但对自己有信心，对韩太守的箭术也很有信心，认为韩太守必然暗射中的。
第三，“如果关羽中箭落马，就让埋伏在两侧的军士将他擒拿”。这句话里的“如果”可以去掉，或者改为“必然”二字才更符合孟坦的真实想法。因为他只“如果”了一种“射中”并且“落马”的情况，并没有考虑其他的“如果”。显然，对孟坦来说，这是不用考虑的。孟坦还对自己的军士极具信心，认为军士必然可以擒住中箭落马的关羽。
孟坦实质上是把“每个人都高于平均水平”扩延至“每个群体都高于平均水平”的境界了。
韩福深以为然。商议已定，众人满怀信心，静待关羽上门。
人报关羽已到关前，韩福当即率领一千人马，摆列关口。关羽见关前旗号林立，刀枪密布，不由暗叹一口气，要想顺利过关，恐怕是不可能的了。
韩福喝问：“来者何人？”这是揣着明白装糊涂，但也是在交往之初占据有利地位的重要手段。
关羽这次吸取了上次的教训，没有下马，只在马上略欠了欠身，说：“我是汉寿亭侯关羽，要从这里过关。” （下马等于直接把交往的主动权交给了对方。）
关羽这次报出了自己曾经拥有的头衔。这本是人际交往中的极为有用的一个手段，可以立即建立起自己的权威地位，从而把握主动。
我们不妨先来看一个非常有意思的案例。美国的一位教授，经常在外面旅行。旅途中，他喜欢在酒吧、饭店、机场与陌生人交谈。在这些经历中，每当他提起了自己的头衔时，交谈的气氛立即就会改变。此前妙语连珠的谈话伙伴，立即变得木讷，对教授充满了敬意、唯唯诺诺而不再有任何独立甚至对立的见解了。
在某种程度上，头衔甚至比头衔的主人更具影响力。
在澳大利亚的一所大学里来了英国剑桥大学的访问者。在不同班级中，他的身份被有意地加以不同的介绍。第一个班级，他被介绍为学生。第二个班级，他被介绍为实验员。在第三个班级，他是讲师。在第四个班级，他是高级讲师。而在第五个班级，他的头衔则是教授。最后，当他离开之后，研究者们要各个班级的学生们估计他的身高。结果表明，随着他的头衔或地位的每一次上升，他的身高就平均增加了半英寸。所以，同样的一个人，当他做“教授”的时候比他做“学生”的时候看上去要高二点五英寸。
爵位和职位虽然不属于一个序列，但按照常规推断，汉寿亭侯的爵位显然高过韩福的洛阳太守的职位。显然，在同一个组织内，地位高的人比地位低的人更有影响力。地位低的人往往不敢违背地位高的人发出的指令，尽管这个指令也许不尽合理，甚至是错误的。
一个善于运用头衔来建立权威感的人，往往能在组织内呼风唤雨，达成其可告人或不可告人的目的。
现实中，我们还经常听说诈骗分子利用名人的头衔进行诈骗，并屡屡得逞的案例。这也是对头衔的一种运用。当然，这是非法的运用。
那么，关羽能不能通过头衔产生的光环，让韩福放弃抵抗，顺利过关呢？ （在某种程度上，这种行为也有诈骗的成分，因为关羽已经挂印，这代表着他已经不再是汉寿亭侯了。）
答案是不能。
因为关羽忘记了一个前提条件。权威必须是合法的，才能起作用。或者还有一种情况，即权威已经不再合法，但由于信息不对称的存在，对方不知道权威已经不合法，那么权威还能起到以大压小的作用。
如果此刻关羽是率兵出征，路经洛阳，那么韩福见了汉寿亭侯关羽，必然是恭恭敬敬，鞍前马后效劳。但关羽此刻只带了二十余个随送，还有一辆车仗，摆明了是因私而出。更加要命的是，韩福已经知道关羽此行的真正目的，所以，关羽的头衔再吓人，也因为其合法性已经不再存在而失去效力了。
实际上，曾经有一个好机会摆在关羽面前，但他没有珍惜。本来他是有机会“诈骗”成功的。
还记得廖化吗？那个只因为带了黄头巾被关羽拒之门外的廖化！
廖化曾经想带了五百喽啰，跟随关羽。东岭关孔秀手下也只有五百军士。设若关羽带了廖化同行，斩杀了孔秀后，以一比一的比例，基本可以控制孔秀手下的军士不得前往洛阳报信，再令廖化的喽啰换上军士之服，即可假扮因公而出。这样，就可以使韩福得不到真实信息，也就有可能光明正大以“头衔”的威力压过、骗过韩福，顺利过关。
但此刻后悔也没有用了。韩福早已全神戒备，就等着暗箭伤人，将关羽擒拿邀功。
韩福不理“头衔”的茬说：“你可有曹丞相的通行公文？”就知道你没有，偏偏要问你要。
关羽一听，怎么都是同一种说法。这从一个侧面说明了曹操治军之严，还从另一个侧面说明了“公事公办”在组织中的盛行度。
关羽答道：“来前事情冗杂，不曾向丞相讨得。”
关羽的这个回答毫无力道。既然前面准备拿“头衔”压人，此刻就该破口大骂：“混蛋，眼睛长到哪里去了？竟敢找我要通行公文？”
这种场景经常出现在某一类战争间谍片中，似乎屡见奇效。
关羽毕竟还是心虚，毕竟曾经公开宣示要光明正大地走人，如果靠“诈骗”手段过关，恐怕也难以协调好内心的认知不协调。
韩福说：“我奉丞相钧命，在此镇守，专门负责盘查诘问往来奸细。如果你没有公文，就只能当作私自逃窜处理。”
又是一记“公事公办”！
韩福比孔秀还要不客气。孔秀不过是“请”关羽多住几天，等禀告了丞相再行处理。韩福则直接把关羽当成了奸细。这也说明韩福对自己高于平均水平的感觉尤胜孔秀一筹。
关羽大怒，说：“东岭孔秀，已经被我杀了。你在这里阻拦我，难道就不怕我杀你吗？”
韩福心想：“孔秀怎么能和我相比呢？”按照先前商定的计划，喝道：“谁给我去擒拿此人！”
孟坦应声而出，抡双刀来取关羽。韩福自去高处准备射箭。关羽叫退车仗，拍马来迎。
自信和乐观确实能有效提升个人能力。即便是盲目自信和盲目乐观也能在短期内取得成效。
孟坦竟然在关羽刀下战了三个回合，寻思韩福应该准备好了，当即拨回马头，准备引关羽来追。哪里想到关羽胯下赤兔，乃千里之驹，孟坦之马，不过寻常之马，如何逃得？不久前的文丑就是死于临阵脱逃，孟坦哪里能够幸免？星飞火溅的瞬间，关羽已经赶上，大刀挥出，孟坦就此被斩作两段。
韩福躲在门边，尽力放了一箭，正中关羽左臂。关羽拔掉箭矢，不顾包扎，飞马赶至，直取韩福。韩福来不及逃走，关羽手起刀落，又将韩福斩于马下。
韩福、孟坦显然和孔秀一样高估了自己的能力，低估了关羽的能力。这三条人命的惨重代价，能否让后面关卡的守将更加清醒地认识自己呢？
心理感悟：“公事公办”这条显规则实际上是所有组织里最大的潜规则。