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二嫂失而复得，关羽欣慰不已，庆幸不已。但是，刚出许都就差点出了大事，也极大地增加了关羽的心理压力。千里走单骑才刚刚开始，前方还有更多的艰难险阻，更多的不确定性。关羽暗自下定决心，必须要保护二嫂平安。
却说甘、糜两位夫人一眼看见关羽身披红色锦袍，煞是显眼，不由大为诧异。因为关羽从来身穿绿袍，反差极大。关羽急忙将曹操灞陵桥头赠袍之事禀告二嫂。二嫂未置可否，心中却想，就为了这一件红袍，差点误了我姐妹俩的清白！甘、糜二夫人深知自己在刘备心目中的地位并不高，如果出了意外，势必连“衣服”也当不成了。又不便多言，只好吩咐关羽催动车仗一路前行。
天色渐晚，远远望见前面有一庄园。关羽决定在此借宿一晚。庄主已经须发皆白，亲自出来迎接，问道：“请问将军尊姓大名？”关羽向前施礼道：“我是刘备刘皇叔的兄弟关某啊。”
人是各种社会关系的总和，每个人也因此具备了多重的身份识别方式。从而，每个人在介绍自己的身份的时候，往往会根据所处环境情形的不同而有所不同。
关羽也正是如此。
关羽有多重身份，比如他可以介绍自己是汉寿亭侯。头衔或职位的指示作用非常明显，可以免去很多的解释麻烦。中国人素来敬畏尊重位高权重的高官。如果关羽这样介绍，得到隆重接待的可能性会大大增加。关羽还可以直接说出自己的名字，不带任何头衔的修饰。但如果不通过头衔、职位来对自己的身份进行宣示，当接待者比较孤陋寡闻的话，可能会把你看成平庸之辈而随意对待。
这是两种比较直接的介绍方式。但关羽都没有采用，而是采用了一种间接的自我介绍方式。
关羽只说自己是刘备的兄弟，甚至连自己的名字也用了一个“某”字替代。关羽是把刘备作为介绍自己身份的一个中介者。
这种方式我们在现实生活中也经常会遇到。比如说李小龙的师父叶问。叶问是谁，此前几乎无人知晓。但李小龙却大名鼎鼎。通过李小龙这个中介者，人们很容易就能识别叶问。否则，即使解释半天，可能也无法解释清楚。
一般而言，如果采用这种方式来介绍自己，必然是作为中介者的这个人的身份、地位、知名度、影响力远远胜过自己。而在某种程度上，自己和这个中介者相比，处于从属、附庸的地位。
但是，任何一个稍具自尊心的人往往不会采用这种方式来介绍自己，甚至当别人用这种方式来介绍自己的时候会恼怒不已。因为每个人都愿意成为别人身份的中介者，而不是相反。
关羽是一个自尊心很强的人，有着非常强的自我认知度。按照常规推断，他肯定不会采用这样的间接介绍方式。因此，他的举动是颇为反常的。
那么，他为什么会这样做呢？凡是反常的举动，背后一定隐藏着微妙的原因。
我们知道，尽管关羽已经采用了种种办法来减缓自己内心的认知不协调，但关羽在曹营中的这一段挥之不去的经历始终是一个污点，始终给关羽造成困扰。当关羽奉送二嫂归刘的时候，随着兄弟相见之日的日渐迫近，关羽内心的态度必须作出加倍努力的改变。
正是因为这个原因，关羽才会在一个素不相识的老者面前，以牺牲自尊心为代价，将自己的身份描述成为刘备的一个小兄弟，借此来突出、强化自己和刘备之间的关系。
不过，老者的第一反应却是：“哦，是不是那个斩颜良、文丑的关公啊？”
关羽的苦心并未得到老者的响应。人们总是倾向于以他人最独特的特质和行为来描述对方。
洛丽·纳尔逊和戴尔·米勒在1995年的时候做过一个实验。实验的结果表明，如果某人既是跳伞运动员，又是网球运动员，那么在向人们介绍这个人的时候，人们会想起来这是一名跳伞运动员。当要求人们为这个人挑选一本礼品书的时候，人们会挑选跳伞书籍而不是网球书籍。一位既养宠物蛇又养宠物狗的人，在人们的印象中更像是养蛇而不是养狗的人。
显然，跳伞和蛇比网球和狗更具独特性。
对于关羽来说，他目前最为独特的行为就是斩颜良、文丑。所以，不管他怎么介绍自己，别人总是用最能将他和其他人区隔开来的独特行为来识别他。
关羽答道：“正是。”
名人的光临总是会让蓬荜生辉的。老者大喜，立即邀请关羽进庄。
关羽说：“车上还有两位夫人。”老者请出妻女，请甘、糜二夫人下车，在草堂上落座。关羽叉手，恭恭敬敬站在二位夫人的侧边。
二位夫人略有些惊奇，老者略有些惊奇，邀请关羽也落座。关羽却说：“尊嫂在上，安敢就座。”
老者说：“您和刘备不过是异姓兄弟，为什么对待嫂嫂这么恭敬呢？”
关羽说：“我和刘备、张飞结为兄弟，誓同生死。二嫂相从于兵甲之中，始终不敢失礼啊！”
老者深为叹服，说：“关将军真乃天下之义士也。”
关羽对两位嫂子向来是尊敬有加的，但以这一次为最。这也有一些反常，那么，这是为什么呢？
还记得我们前面在介绍“唤起”的时候提到过的一个概念吗？这就是对他人在场时的评价顾忌。
关羽急切希望自己能够得到外界、他人对他作出仍然忠于刘备、与刘备誓同生死的这种评价。他对这种评价非常在乎，所以评价顾忌对他起的作用也最大。这也是关羽调节内心认知失调的最迫切的现实需要。
老者非常沉得住气，一直到设宴款待关羽等人时才介绍自己是汉桓帝时的议郎胡华，目前致仕归乡。
闲谈中，胡华说起自己的儿子胡班现在荥阳太守王植手下当从事，关羽此行必定要从那儿经过。关羽将自己辞别曹操投奔刘备的种种情事，一一说与胡华。胡华听了，欷歔不已。胡华遂写了一封书信，交由关羽带给儿子胡班，让儿子在关羽路过时多行方便。
关羽收好后，却不甚放在心上。殊不知，若没有这一封信，自己这一行二十多人的性命就危在旦夕了。
是夜，二位夫人在正房里歇息。关羽坐在房外，秉烛翻看《春秋》，一夜未眠。托胡华的福，甘、糜两位夫人得到了这一辈子关羽最为恭敬的礼遇。
回头再说曹操带领众人，从灞陵桥返回。众人议论纷纷，愤恨交加。但曹操却一直捻须微笑，不发一语。
曹操对自己的举措安排非常满意。
等关羽回到刘备身边，必然有意无意间会将曹刘作一个对比。曹操已经在极短的时间内穷尽了所有的激励方法，刘备最多也只能依样画葫芦，而不可能有创新之举了。而激励是最需要新意的，一旦落入俗套，就不可能起到激励作用。这样，关羽就有可能陷入激励倦怠，从而不能发挥最大的资源效用。而更重要的是，关羽虽走，但曹操对关羽的超级礼遇，也已经把骄傲的种子深深埋进关羽的心中。关羽本来就是个高傲自尊的人，一旦骄傲的种子破土而出，势必茁壮繁盛，不可收拾。而最后的结果则是骄者必败！
曹操也已经明白了，太容易得到的东西是不会得到珍惜的。既然如此，我虽然放你上路，但必须让你的旅程充满艰辛险阻，甚至不得不停滞不前，进退两难。
要实现这一点，非常地容易。前行路上有五座关卡，你单人独骑，带着两位嫂子，没有我的通行文书，你哪里走得过去呢？只要守将紧闭关门，对你置之不理，你就叫天天不应，叫地地不灵。即使你想绕道而行，山道崎岖，车仗难行，也是不可能的。只有当你吃尽苦头后，我才会派人给你送去通关文书，只有这样，我的恩惠才会显得分外珍贵，你才会分外珍惜，从而才会牢记不忘，才会给我丰厚的回报。
不表曹操暗自得意，静待关羽难堪。却说关羽在胡华庄上吃过早饭，请二嫂上车，辞别胡华，提刀上马，直奔东岭关而去。
一段最困难的旅程即将拉开帷幕，谁也不知道等待关羽的将会是什么样的命运？
心理感悟：在不同的身份表达方式中游刃有余是一项必备的生存技能。