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下午公司召开董事会,在李总讲了关于我的情况后,我把销售计划书的复印件给了各个董事。他们拿到这份计划书后,我不知道他们认真看没有,同时也担心他们看不看得懂。也许是出于面子,或是出于行使权力,他们还是在认真地看着,看完后都认为不错,条理清楚,对市场的分析准确,有一些观点是公司以往没有的,公司如果按这份计划书执行,肯定在销售上是有很大突破的,也很具有操作性,然后举手通过。

看到我费了心血写出的计划书通过了,我十分高兴,初来乍到,给人留下了不错的印象。我虽不是学心理学的,但也多少懂得一点,不管在什么场合,一个人的第一印象是非常重要的,如果给人的第一印象好,以后的事往往会很顺利;相反,如果第一印象不好,以后不管是与他相处或者谈业务,就是付出十倍的努力,也难达到那种效果。

会后,李总通知我去他办公室,我不知有什么事,因为有了上次的教训,我去了要尽量少说话,弄不好又要被他批评。他笑着说:“这份销售计划通过了,就按上面提出的方案去实施吧。这下,就看你的了。”

我说:“好的,严格按这计划书执行。”

李总愣了一下,他没有马上说话,而是看了我一会儿,仿佛想用最准确的方式表达出来似的,他说:“其实,我想写在纸上的只是一个方面,而实际的也许会有用得多。有的却不一定要严格按这计划书上执行,灵活多变才能立于竞争的不败之地。当然,怎么执行,还是你自己看着办,我一般不看过程,只看效益。”

这时,溪溪走了过来,笑着说:“哟,我没看错人吧,刘科长看来真是一个人才,计划写得这么好,还在董事会上全票通过,值得祝贺!当然,成功与失败,是相辅相成的,现在就看你自己的造化了。”

我说:“谢谢李总,谢谢老板娘,我一定会好好干的。”

于是,我就按计划书上提出的方案,组织全体的销售人员,奔赴各健身娱乐场所,发挥自己的特长,更是通过自己的一切关系,只要能把产品销售出去就行,我不听虚报数字,我要看实际效果。我这规定一出,有个男销售员变得愁眉苦脸的,说他啥关系也没有,怎么个销法,而且任务这么重,完不成怎么办?我叫他想想办法吧,天底下只有不去办的事而没有办不成的事。几个看起来有点风骚的女销售员,表现得满不在乎。好像她们心中早就有办法或者说已有目标,这些我不便过问。

女销售员小李问道:“刘科长,完不成任务要扣工资,那如果我超额完成任务呢,有奖金吗?”

我十分肯定地回答:“有惩就有奖,只要你们超额完成了,超额的部分我按比例给奖金。”

她睁大了眼睛看着我,好像不相信我说的,我明白她在想:你才来几天,就敢这样表态,公司毕竟是公司,哪个说了都不能算,啥事都要李总说才算。可李总有时说了的,只要不涉及发奖金的问题,他说的话都能算数,可涉及发奖金,有时他说了的,在会上定的,也不一定兑现的,你这个表态能信吗?

我看出了她的心思,更知道他们心里在想什么。我说:“你放心,我说话算数,你们销售完不成任务的扣工资,完成了的奖励,超额完成的按比例给奖金,要是公司不给,我就拿我的工资来奖励给你们。”

听我这么一说,他们都睁大了眼睛。从他们的眼睛里看出,有的还是不相信,有的为我这种做法而感到吃惊,有的是在怀疑我,是不是有病?我却不在乎这些,不管他们怎么看我都行,不管他们信不信,我一定会兑现我的承诺。现在说得再多也没用,相信他们早晚会明白我的为人。 ijMGoO71Sqx8txKrwU5f18fXOoOmhi2fmjCrCtXqvVfODlcqbl8/0YbIp1sY3FXp

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